李向東：“嗯，我可以稍微提供一點思路，我們可以采取包月的形式，每個月固定收多少錢，這個額度你自己去算。”

    “同時，押金的話，每個月用完之後，他們就可以兌換，隻要我們保持一定數量的車處於被租用的狀態，我們的資金就有保證。”

    張團圓把李向東的話都記下來了。

    倒是黃文月和袁海喬有些吃驚。

    袁海喬最終還是沒忍住，問了一句：“李總，按您的意思，他們把押金給我們之後，我們還會用押金去投資。”

    “如果出現一種情況，那就是他們大範圍要退押金，但是押金已經被我們投到別處去了，會不會產生信譽危機？”

    李向東聽後解釋道：“這你不需要擔心，我們一開始肯定是會比較謹慎的，會建立一個模型，利用數據模型，就能算出留多少比例的押金是安全的。”

    “這其實是銀行是一個運作方式，大家把錢存到銀行，銀行實際上不是單純保管而已，他們也會拿去投資。”

    “所以，銀行手上的錢，其實遠小於所有儲戶存的錢，所有人一起把錢都取出來，這隻是一種極端情況，通常不會出現。”

    “再說了，風險和機遇並存，不冒險，怎麽能賺到錢呢。”

    聽到這話，袁海喬也懂了沒有再說什麽。

    見眾人都沒有意見，李向東選擇宣布散會，其他人各忙各的。

    張團圓負責去製定租金和押金的完整機製，而兩個技術總工，則是準備可執行的方案。

    接下來的十天時間裏，李向東開始東奔西走，先了解本省各大城市的工地情況。

    哪些工地正在開工，或者未來半年內就要開工，規模有多大，需要多少卡車。

    然後是去見各大卡車公司的負責人，了解行業的情況。

    現在他們卡車公司很多都是直接把車租出去，李向東的想法是，直接把新能源卡車租給這些公司。

    最終一番了解之後，李向東把第一個目標，放在了省城的一家卡車公司。

    這公司是省城同類型裏麵最大的，最有影響力，這樣一來，隻要和他們達成合作，其他城市就很容易突破了。

    同時，如果實在省城的話，劉主任會更好說話一點，這件事情必然是要把劉主任拉上的，畢竟新能源卡車如果真的占領了市場，那等於是給劉主任完成了指標。

    十天時間過去之後，具體的方案已經弄出來了，根據袁海喬的估計，第一輛樣車需要兩個月的時間才能出來，這已經是加班加點的結果。

    李向東可不想就這麽等著，至少要提前和對方談一個合作意向。

    於是他馬不停蹄約上劉主任，然後帶著袁海喬和張團圓一起出發了。

    三人坐車來到卡車公司，在公司門口，李向東看到了劉主任，於是連忙上前打招呼：

    “劉主任，久等了。”

    劉主任則是沒好氣道：“你這次不會又要拿我當人質吧。”

    李向東笑道：“不可能的，我怎麽會做這種事情，這不是又給你找到排放指標了嗎？”

    “隻要把這個新能源卡車的項目推廣到全省，我估計在排放這個指標上，本省會是全國第一！”

    劉主任聽後來了句：“少給我畫大餅。”

    不過，他嘴上雖然這麽說，李向東可是能看出來其實他挺高興的。

    兩人寒暄兩句之後，一起朝著卡車公司內走去。

    結果剛路過前台，前台秘書便招呼道：“幾位，你們有預約嗎？”

    李向東：“有，我你們老板約了十點鍾，現在看，差不多了。 ”

    “好的，請稍等。”那秘書便開始給樓上打電話，確認之後上前說道：

    “各位，請跟我來。”在秘書的帶領下，四人坐上電梯，來到三樓。

    不得不說這公司還挺氣派的，該有的東西都有，比李向東的公司要正式多了。

    於是李向東忽然對張團圓說道：“張秘書，回去之後，把我們公司的製度也完善一下，學學別人。”

    張團圓連忙記下來。

    在秘書的帶領下，眾人來到一處辦公室門口。

    隻見秘書上前敲了敲門，問道：“餘總，在嗎？”

    “請進。”

    於是秘書主動幫忙開門，然後做出請的姿勢，眾人便走了進去。

    “餘總，我就是昨天和您約好見麵的李向東。”李向東主動招呼道。

    餘總隻是點了點頭，並為其身，伸手示意李向東一行人入座。

    李向東坐在沙發上，稍微打量了餘總一番。

    這雨中大概六十多歲，頭發白了不少。

    看到對方六十多歲沒退休，李向東感覺這件事情不太好辦啊。

    他不是歧視老年人，但無法辯駁的一個現象是，相比於年輕人，老年人對新事物的接受程度要低很多，更喜歡求穩。

    這樣就會有一個問題，這個餘總搞不好不太願意接受這種新的模式。

    不過既然來都已經來了，那肯定是要試試，萬一這個餘總和其他人不一樣呢。

    回見李向東說道：“餘總，這次來是想和貴公司談談合作的事情。”

    “我聽說現在整個省城工地的卡車，五成以上都是貴公司的。”

    這餘總聽後應道：“你打算要怎麽合作？對了，你一直在我們省嗎？我之前怎麽沒見過你。”

    李向東聽後笑道：“以前都是敢小生意，就是最近才來到省城闖蕩，您不認識很正常。”

    餘總聽後沒有說什麽，似乎對李向東所謂的合作，已經不感興趣了。

    在他看來，李向東估計是個剛剛開始創業的小鬼，來求合作估計是看重他手裏的資源而已。

    李向東倒是不覺得尷尬，他繼續說道：“現在我們公司有一款新產品，新能源卡車。”

    李向東說著對張團圓使了個眼神，張團圓便拿出一份文件，走到餘總身前放下。

    李向東繼續說道：“這文件裏麵有詳細的介紹，總的來說，我們可以減少每輛卡車五分之四的成本！”

    李向東選擇一上來就放王炸，想要看看這個餘總的反應。（www.101novel.com）