一旦有一方因為舍不得利潤，最先做出妥協，那談判的天平就會朝對方傾斜。

    一輛黃色的出租車緩緩駛來，李向東伸出手。

    出租車開始減速，朝著李向東眾人靠近。

    然而，這出租車剛停穩，眾人還沒打開車門呢。

    “李總！李總！”從那卡車公司的方向，傳來一陣陣呼喚。

    隻見一個穿著職業套裝才女人正往這邊跑，一邊跑一邊喊道。

    李向東沒有著急上車，當然，他也沒有直接迎上去，而是在原地等著。

    現在那個餘總，指不定在哪裏觀察，所以千萬不能表現得太熱情。

    那秘書靠近之後，一邊喘氣一邊說道：“李總，我們老板想請你們過去談談。”

    “我們已經談過了，你是不是搞錯了。”李向東見狀不懂。

    “沒有搞錯，我們老板就是這麽說的，勞煩各位了。”那秘書還是挺負責任的，又是點頭又是哈腰，生怕李向東帶著人就這麽走了。

    李向東聽後站在原地猶豫了一會，不斷撥弄自己的胡子。

    然後又看問身邊其他人：“你們覺得呢，我們要不要再去試試？”

    當然，他這個發問其實就是演戲，現在沒人比他更急。

    但越是著急的時候，越是要表現從容。

    “我覺得可以考慮一下。”張團圓建議道，她已經知道李向東在想什麽了。

    袁海喬附和道：“嗯，要不我們再去試試吧，說不定對方已經想清楚了呢。”

    “多謝，多謝各位，這邊請吧。”那秘書招呼道。

    於是在這秘書的帶領下，李向東一行人又回來了。

    眾人回到卡車公司內，然後一路坐上電梯，再次來到餘總的辦公室門口。

    和之前一樣，還是秘書負責開門，李向東領頭走了進去。

    不過這一次，李向東直接就帶著其餘三人入座了，然後反客為主，說道：

    “餘總，想清楚了的話，我們就開始合作吧，浪費的每一秒鍾，都是在浪費錢。”

    這餘總伸出一隻手，說道：“八百。”

    李向東直接起身，二話不說朝著門口走去。

    這次招呼都不打了，根本沒有商量的餘地。

    “行了，一千就一千吧。”沒辦法，這餘總隻能選擇妥協。

    李向東倒是一點不意外，實際上，頂下一千這個數字，是經過推算的。

    保證對方肯定會接受，當然，過程可能會有些曲折，對方肯定是想要更高的利潤。

    不管你定多少，他都想要更高，這個時候就要打破他的幻想。

    李向東見餘總最終妥協，便又坐了回去。

    然後開始談細節，這時候，餘總問道：

    “你們這個方案上說，如果要把本金拿回來，每個月都有機會，那你們怎麽確保，賬麵上一直有這麽多？如果我要一次性都拿出來，這可不是一筆小數目。”

    李向東解釋道：“如果全世界的人，都要把存在銀行的錢拿出來，銀行絕對是拿不出這麽多錢的，但是，現在的銀行體係不是好好的嗎？”

    “這就是商業啊餘總，反正你手裏有車，如果我們拿不出來，你還不是有車在手嗎？我們都是按成本價折算的押金。”

    餘總聽後點了點頭，似乎接受了這種說法。

    李向東則是說道：“對了，忘了給你介紹，這位是省城新能源項目部的劉主任，是我們老合作夥伴了。”

    李向東這個時候突然把劉主任抬出來，就是想要讓對方知道，這不僅僅是個私人項目。

    這樣一來，也能打消對方一些顧慮。

    這餘總聽後倒是主動打了個招呼道：“劉主任。”

    劉主任點了點頭。

    這個待遇，李向東都沒有。

    這就會身份上的差別，雖然李向東是老板，肯定比劉主任有錢。

    但在很多方麵是完全沒法比的。

    雙方開始洽談細節，這餘工似乎挺保守，一開始表示想要弄兩百輛試試。

    不過在李向東一頓勸說下麵，決定先搞五百輛。

    這樣一來，李向東就能每個月躺著賺五十萬了，而且這隻是開始而已。

    這邊賺到錢之後，肯定會追加。

    而且，拿著這個合同，李向東可以去其他地方談判。

    當然，最好的是先等到這邊交付了一批，讓這邊也賺到錢了，然後拿著具體的數據，去其他地方簽合同。

    很多東西理論是實踐的差距還是挺明顯的，實踐之後的數據，更有說服力。

    兩個月時間很快過去了，第一批新能源卡車從工廠裏麵出來了！開始進入交付階段。

    投入一千多萬的成本，馬上又能收回來，這才是最恐怖的地方！

    同時換電站也建立起來了，李向東了解到了幾個主要的開發區，然後把換電站放在這些開發區附近。

    現在開發都是連片連片的開發，這樣正好方便李向東換電站的布置。

    不過，李向東也發現了一個漏洞，那就是過年這個月。

    一年之中，就是過年這一個月的風險很大。

    很多工地到了年底也是要停工的。

    這樣一來，對方就很有可能選擇在這個時候把車好還了，然後索要押金。

    於是李向東推出一個補丁，過年這個月的降到三分之一。

    等於是主動讓利一些，工地上的假期可沒有二十天。

    所以，租車的肯定會在這個月續約，盡量多賺點錢。

    第一批新能源卡車交付的時候，已經是年底了。

    氣溫已經接近零度，家家戶戶開始準備過新年。

    李向東自然也是要準備準備。

    而且，這一次不太一樣，因為這邊有很多熊國來的人。

    按照熊國的習俗，他們是過聖誕節的。

    讓別人把習俗改了，這也不太可能。

    於是李向東隻好提前幾天給他們準備。

    讓張團圓采購一些節日用品，比如什麽彩紙啊，彩帶啊，聖誕樹啊。

    還有各種小禮物，主要是給小朋友的，畢竟有些人帶了孩子過來。

    李向東一向的理念是，能送錢就送錢。

    對上班的人來說，錢是最實在的。

    為了迎接這次聖誕節，李向東把辦公樓的一間大會議室空出來了。

    空間上來說還是有點小，但沒辦法，條件限製隻能先這樣了。（www.101novel.com）