這餘總果然有反應了，眉毛挑了挑，目光落到身前的文件上。

    不過，他還是沒有伸手去拿，而是琢磨了一會，接著說道：

    “你倒是說說看，要怎麽讓我節省五分之四的成本？”

    聽到這話，袁海喬主動介紹道：

    “這些東西在剛才的文件裏麵都有，簡單來說，我們的新能源卡車用的是電能。”

    “現在電費很便宜，我們夏國多煤少油，電力大部分都是煤炭供應的，所以非常廉價。”

    “至於這汽油和柴油，都是石油化工的產品，很大程度上依賴於進口，需要看石油輸出國的臉色，運費比較貴，價格就低不了。”

    “具體的計算公式，就在那份文件裏麵，口述的話，可能不是很清楚，但五分之四這個指標，是經得起嚴謹推敲的。”

    餘總聽後皺了皺眉頭，似乎對這份文件更感興趣了。

    但他還是沒動手，轉而問道：“你是誰？”

    “忘了自我介紹了，我是向東新能源公司的係統集成總工程師，袁海喬。”

    雖然這個餘總的態度不怎麽樣，袁海喬還是挺客氣的。

    一方麵對方是長輩，晚輩自然是要遷就長輩。

    另一方麵，從規模上來說，對方要大得多。

    雖然說著李向東的規劃非常大，但那也是未來的事情。

    現在還是沒法和對方相比的。

    這個餘總還是沒有上前拿資料的意思，他轉而看向李向東說道：

    “那麽，就算你說的這些是真的，但我現在手裏已經有這麽多卡車了。”

    “至少五年之內沒必要換新，所以我為什麽要和你合作？”

    李向東聽後沒有回答，而是看向身旁的張團圓。

    張團圓意識到該她上場了！

    隻見張團圓說道：“我們這邊已經采取的是租賃模式，一輛新能源卡車的成本大概是五萬，所以，您隻需要付五萬的押金，然後每個月給我們一千塊的費用就行了。”

    “根據一個月二十四天的工作時間計算，隻要車能被租出去，您每個月的每輛車可以節省三百塊錢左右。”

    “五萬的投資，每年至少有7.2%的年化收益。”

    聽到這話，這餘總眼睛眯了起來。

    按照張團圓說的這個規矩，等於他在躺著賺錢啊。

    隻要給押金，就能拿到車，然後用車去賺錢。

    聽上去的確挺美好的，如果你用這些錢去投資的話，一是回報周期很長。

    二是，投資都是有風險的，搞不好失敗就麻煩了。

    至少對一個公司來說，有些錢你可以拿去進行風險比較大的投資，追求高收益。

    但是有些錢是不能動的，必須隨時可以調用。

    很多時候這些錢都是放在銀行吃利息，畢竟銀行的錢是隨時可以拿出來的。

    但是銀行的利息源遠遠到不了7.2%，而且這還是活息。

    這下，餘總終於動手了，拿起身前的資料翻開，然後開始查看。

    過了有至少半個小時，餘總這才緩緩說道：“我覺得每輛車，每個月一千塊的租金太高了，如果五百，可以接受。”

    李向東沒想到這餘總胃口挺大的，如果租金隻有五百的，那等於是一輛車每個人的收益最少有800.

    一年就是9600，按照五萬的押金投入，等於是19.2的收益率，從哪找這麽高的收益率？

    隻見李向東笑道：“餘總啊，我是真心來找您合作的，並不是隨便說個數字，實際上，這些方案我們都是嚴肅論證過的。”

    這餘總沒有說什麽，不動聲色，似乎認定了500，再高他就不幹了。

    不過這可唬不到李向東，他也不是第一次和別人談合作了，各種套路都見過。

    這餘總估計是覺得自己久經商場，很有經驗，想殺一殺年輕人的銳氣。

    見餘總沒有反應，李向東又說道：“餘總，再考慮一下？”

    “高於五百就算了。”這餘總說著直接往椅子上一靠，表示攤牌了。

    攤牌就攤牌，李向東使了個眼神，張團圓上前把資料收起來。

    然後李向東起身，其他人也跟著起身。

    隻見李向東說道：“那餘總，我們就先走了，下次有機會再合作。”

    這餘總直接把眼睛一閉，甚至都不打算道別。

    李向東帶著其他三人朝著門外走去，三人一路來到電梯口，坐上電梯，然後來到一樓。

    眼看著真的要走出公司大門了，袁海喬壓低聲音說道：

    “李總，要不我們……稍微壓低一點租金，當務之急是拿到第一批客戶。”

    李向東否定道：“7.2%的年化收益率已經非常可觀了，這樣穩賺不賠的生意，幾乎是找不到的，我們拿更多，是因為風險在我們身上。”

    “所以，並不是因為收益不夠高，他拒絕了我們的方案，隻是因為人的貪欲本性，隻想追求更高利潤導致的。”

    “你要做的是滿足對方的合理需求，對於超出合理範圍內的貪欲，千萬不要去管，因為你填不滿，知道嗎？”

    李向東畢竟已經投資了這麽多項目，說實話，放眼整個夏國，比他經驗還豐富的人真不多。

    別看他年齡不大，拿下看上去五六十歲的老古董，很多人就隻幹過一兩行，完全和李向東沒法比。

    走出大門之後，李向東繼續說道：“人的欲望是無限的，並不是他提出來，租金降到五百，你滿足他這個條件，他就能滿足了。”

    “實際上，降到五百，隻是為了給降到三百進行鋪墊而已，一旦他知道你的利潤可以再壓榨，他就一定會想辦法進行壓榨。”

    聽到李向東的話後，袁海喬似乎明白了什麽，恍然大悟道：“李總，多些指點迷津，說實話，你剛才那一番話，完全巔峰了我對商業的認知。”

    一旁的張團圓更過分，她早就拿出筆記本，把林向東剛才的話給記下來了。

    很快，一行人已經走到馬路上，李向東準備攔出租車。

    這個過程中，他甚至沒有回頭看一眼，非常決絕，現在就是膽小鬼遊戲。（www.101novel.com）