他隨手從旁邊拿了一條錦繡的半成品，對周書民說道。
    “想象一下，有一天人們說起絲襪，想到的品牌裏有一個就是晉陽世家，那個時候晉陽世家該有多大的體量。”
    周教授想了想。
    隻是晉陽襪業顯然沒有人敢這麽幹，所以許惜年是自封的戰略部部長。
    “你是想把錦繡與墨染用這種饑餓營銷的方式銷售？”
    許惜年很浪蕩的打了個響指，臉上的表情非常精彩。
    如果說上麵領導的關係戶空降子公司，最好的處理辦法就是新設立一個部門給他當經理，然後再給他找個年輕漂亮的小秘書。
    許惜年又伸出第二根手指頭。
    “這其二，咱們提供的產品要具備大眾性，而不是什麽高度專業領域裏的產品，這點不必多說，自然能滿足。”
    一邊說一邊走，已經出了車間，許惜年伸出第三根手指。
    “這其三，咱得會宣傳造勢，製造話題，營造期待感。”
    周書民恍然大悟，“難怪你非要辦舞會呢，不聲不響的三場舞會就讓你造勢造完了。”
    許惜年笑笑，“還不夠！我這隻是造了一半。”
    “不夠？”
    “宣傳啊，光有線下怎麽夠，線上也得搞。”
    戴明軍在辦公室裏突然感覺後背一陣陣的發涼，好像又被誰惦記上了一樣。
    周書民還繼續深入的向許惜年請教饑餓營銷的問題，許惜年倒也不吝嗇，就把前世自己怎麽被割韭菜的經曆變個模樣給他講。
    “美利堅有種蘋果，通過了4s認證，就是用這種營銷戰略......”
    “另外國外還有種小米，也很愛用這種營銷手段......”
    周書民聽的眉頭像是個貪吃蛇一樣扭動，“哈佛的MBA已經教這些了？”
    許惜年點點頭，“嗯，是一個叫史蒂夫·雷的老師教的。”
    ......
    戴明軍辦公室裏。
    許惜年斜倚在沙發上，嘴裏吞雲吐霧。
    “老戴，你覺得我這提議怎麽樣？”
    戴明軍麵露難色。
    “人家找明星代言，都是找大牌，你說的這個女明星，我都沒有聽說過啊。”
    許惜年深吸了口煙。
    “那大牌的人家不是還貴嗎？你就聽我的找她，這會她名氣小，而且......”
    老戴有點納悶。
    “而且啥？”
    許惜年給了他個男人都懂的眼神，偷偷在他耳邊說了幾句，老戴樂的口水都流出來了，當即就拍了桌子。
    “好，咱就找這個金火火了。”
    火火是三天後到了的，雖然路途挺遠，但心裏還是挺開心的。
    稍微有點名氣以後，還是第一次接到代言呢。
    還像模像樣的讓自己家的親戚來給自己做了個助理，起碼給人家看起來專業一點。
    下了飛機走到出站口，居然沒有一個人認識自己，又把墨鏡摘下來別在了口袋裏，結果掃地大爺還是在掃地。
    忽然一下子過來個人，火火心裏一喜，莫非是自己的粉絲認出來了？
    “姑娘，坐車不？去火車站......”
    助理趕緊過來把這人推走，沒好氣的說了幾句。
    “不坐，不坐，我們有人接機。”
    火火在接機的人裏一瞄，就看到了一個站的板直，表情一臉嚴肅的男人，正舉著個牌子。
    “歡迎金火火！”
    就是牌子上的字很醜，看著跟“歡迎全大大”似的。
    於是沒粉絲的氣就撒到了這小夥子身上，擺足了譜，沒好氣的過去給他來了一句。
    “走吧，接機一點都不專業，也不知道搞熱烈點嗎？歡迎會就算了，連束花都沒。”
    何光全低頭淡淡看了她一眼。
    “你就是金火火？”
    火火斜了他一眼。
    “不然呢？我不是火火我是水水啊？”
    何光全跟個機器人一樣，動都不動一下的。
    “你怎麽證明自己是火火？”
    火火皺了皺眉頭，手在他胸口指了指。
    “你是傻還是愣？我就是火火，快走吧，氣死我了都。”
    何光全不再看她，堅毅的抬起了頭。
    “不能走！你必須證明自己是火火，別想騙我，狼是狡猾的，不會被獵人們的圈套欺騙，也不會成為人類的寵物。”
    火火看和這傻子說話說不通，衝助理使了個眼色，助理就把身份證給他遞了過去。
    “看到沒？身份證上寫著呢，趕緊走吧。”
    何光全看了看，扛起她的箱子就走，虎虎生風的，火火和小助理在後麵根本追不上他的腳步，火火隻好又大喊道。
    “你慢點啊！我倆跟不上。”
    何光全頭也不回，嘴裏念念有詞。
    “狼捕獵的高效率，來源於命令下達後的立即執行，要追求極致效率，在工作中具備快、準、狠、搶的精神。”
    許惜年摩挲著手上的那條錦繡。
    “外觀咱就不說了，肯定受喜歡。”
    周書民點點頭表示讚同。
    “這總得有先決條件，不然顧客怎麽一定會買賬？”
    項彤彤也好奇的抬起頭向許惜年看過去。
    “自然是有的。”
    許惜年伸出了一根手指頭。
    “這其一，就是咱策劃圍繞的產品本身一定要好，做營銷的產品本身質量要過硬，服務要有保障。”
    周書民愣在原地，仿佛就看著這座小廠子某一天忽然崛起成了個龐然大物。
    “我們饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。”
    “我定了規矩，咱襪子的質量絕對有保障，一旦顧客買回去襪子質量出了問題，可以從包裝袋子上標注的信息上直接找到這襪子經手的所有人，不僅會對顧客做出賠償，並且還會對經手的工人做出處罰，這也是我對咱們質量的信心。”
    周書民自然早就知道此事，繼續看著許惜年等他講下去。
    “饑餓營銷？”，聽到許惜年說出的這個新詞，周書民緊緊皺了皺眉頭，項彤彤一聽是個新詞，又拿出本子開始做筆記。
    “對，我們通過調節供求兩端的量，最終影響終端的售價，達到加價的目的。”
    許惜年正與周書民一起在晉陽襪業的車間裏視察，這裏包含了縫頭、剪襪、拚壓、挑線、驗襪......七個工種，車間裏卻井然有序。
    每個工人都在趕產量。
    許惜年頓了頓，繼續解釋。
    “說白了就是先定個好叫座的驚喜價，先把消費者都吸引過來，然後再限製供貨量，營造出一種供不應求的熱銷假象，這個時候我們再提高售價，從中賺取利潤。”
    (o)