賣風扇(東湖麗苑...)
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炎熱的日頭, 秋風送來一絲清涼。趙巧蓮和孫淼淼在自家的田裏翻著穀杆,收割完糧食後剩餘的穀杆燒了留下的草木灰可以肥田,燒完之後拉著牛犁一遍田, 隻等一場秋雨把草木灰徹底化進泥土裏,明年莊稼就能長得又肥又壯。
中午,村裏人聚在坐在樹底下納涼、吃飯。歇息的時候,有個村民揶揄地問:“巧蓮, 我前幾天在縣裏見到你們去了一中,今天我聽說學校開學了,淼淼怎麽還在家裏幹農活?”
黃嬸的兒子就在縣一中讀書, 她前兩天剛剛去看過招生錄取的通知,回來就大嘴巴地告訴他們孫淼淼沒有被一中錄上。這會他們不是在關心孫淼淼,隻是在飯後閑餘給自己找點樂子。
劉大爺在村裏頗有威望,他說:“淼淼從小書念得就好, 她想去哪裏念書還不是隨便挑的事?”
村支書立馬就想起了一年前萬紅英非要逼著孫淼淼退學去結婚。
不知道老孫家腦子犯了什麽軸, 放著親生的孫女不寵愛,偏偏要去疼一個外姓人。劉大爺生氣地說:“淼淼跟四道都是我們家的恩人, 兩個後生善良又孝順,要不是他們迎珍就沒命了!以後別在我麵前說這些話!”
劉大爺放下話後沒有人再敢問趙巧蓮縣一中的事。
樹底下乘涼的村裏人卻在心裏笑話,孫淼淼老早就跟郝四道混在一起,哪裏還有什麽心思念書?學校沒錄上她是對的。
不料一輛小轎車從村裏一路開到了農田邊, 村裏許多人紛紛摘下草帽,跑到路邊去看那輛氣派的小轎車。上一次見到小轎車還是杜秋雅回村裏擺大學酒!
隻見小轎車開到村口就停了下來,開不下去了。大家遠遠地看向車上走下兩個五六十歲的老人,口袋別著一支筆, 一副文化人的打扮。他們一路打聽走到了孫淼淼的麵前。
“孫同學,我是一中的校長, 你被我們一中錄取了。”張校長親切地說。
周老師緩了口氣對孫淼淼說:“孫同學,他、他們招生的弄錯了……名單上應該有你。你考得很不錯。現在你馬上收拾收拾,跟我們回學校念書。”
什……什麽,這是一中的校長?村裏人愣住,拿著的鋤頭、鐮刀的手一滯,縣一中的校長竟然親自來找孫淼淼,不是說她成績不好,沒錄上一中嗎?
郝四道的那幾個兄弟看見這一幕隻覺得不可思議,他們揉了揉眼睛,是他們瘋了還是校長瘋了,中學的校長怎麽親自下到田裏找孫淼淼?
他們胸口升起一股淡淡的驕傲,嫂子真能厲害,是塊能讀書的料子。那個村裏人人都誇的杜秋雅,可沒有請得動老師親自來到鄉下。
周老師沒有得到孫淼淼的回答,遲疑地問:“孫同學,你沒有去二中報名吧?”
她頂著村裏人火.辣辣的眼神,笑著說:“大太陽底下不好久站,不如到我家裏喝碗水吧。”
趙巧蓮驚訝得嘴巴長得大得能塞下雞蛋,閨女真給她長臉,她考進縣一中了!她沒有落榜,她有書念了!
回到孫家,孫淼淼給兩人倒了一杯水。張校長看著這收掇得整齊,卻四麵黑乎乎的牆,心裏有些不是滋味。孫同學的家是真的很貧寒啊……
孫淼淼等他們喝完水後,遺憾地說:“我得知自己落榜之後,已經不打算念高中了。”
周老師嗆了一口水,驟然站起來說,“不行,我不同意!”
這麽好的苗子,周老師恨不得讓她一天24小時都在學校裏呆著,讓各科的老師輪流給她補習,作為重點對象栽培。他敢保證,如果她好好學明年一定能考出很好的成績。這麽好的苗子不念書不是白白浪費了?
周老師見孫淼淼目含笑意,意識到自己衝動了,他緩了口氣坐下來,語重心長地說:“孩子,書還是要念的——”
孫淼淼搖搖頭說,“老師誤會我的意思了,一中應該有複讀班,我想念複讀班。”
縣一中的複讀班是麵對社會上想要高考的成人招生。複讀生裏很多人都有工作,他們不用像應屆生那樣每天去學校。前世劉煥亮也是去複讀班衝刺了半年,考上了本科。
周老師想勸孫淼淼還是讀應屆班好,拚一拚還能進重點大學,但是不知怎麽的,看著這破破爛爛、可以用家徒四壁來形容的房子,話終究是含在喉嚨裏怎麽也吐不出來。
周老師思索了許久,遺憾地說:“這樣也好,今年我多帶一個複讀班,如果學習上有什麽弄不明白的,你來可以問我。”
趁著去學校的前兩天,孫淼淼從利潤裏取出一部分錢,打算買單車。
百貨商店裏隻有她一個年輕姑娘在買單車,其他的都是已經工作多年的中年人、還有的是父母陪著要結婚的兒女來挑“三轉一響”。
孫淼淼買的還不止一輛,一口氣買了兩輛,她低調地從兜裏數出了四十張灰色的老人頭,遞給售貨員。那股利落勁仿佛是在菜市挑兩顆大白菜似的。
孫淼淼把其中一輛拿給了劉迎珍,劉迎珍搓了搓手,眼睛一閃一閃地亮。立刻把單車騎到了團結飯店,等著她爸爸下班一塊回去。
劉大爺從國營飯店裏走出來,稀罕地摸了摸閨女的單車,笑得嘴巴都合不攏,“真是出息了!”
一輛單車可不便宜,他工作的第五個年頭才擁有了人生中第一輛自行車。他為了讓閨女做生意,把自己的單車讓給了她,自己卻每天五點起床,走著路來到國營飯店上班。他以為自己要走到退休為止,沒想到以後這樣的日子就要結束了。
他怎麽也沒想到當初不看好的事情,居然被孫淼淼盤活了,還做得有模有樣。
他笑得露出一口牙,喜滋滋地說:“淼淼,你別管村裏那些人。以後他們要是敢說你一句不好,我大耳刮子刮過去。你的前途好著呢,巧蓮有你這樣一個閨女可算是苦盡甘來了。
團結飯店就在縣一中附近,以後你要是餓了就來大爺這裏吃飯,大爺每天給你炒兩個小菜吃。”
孫淼淼騎著單車路過了郵局,想起郝四道已經離開了有一段時間了,很久都沒有了消息。郝四道離開之前,給了孫淼淼一個在深市的地址,於是她走進郵局給他寫了一封信。
郝四道在深市逗留了一個月,因為——他發現了一個商機。
他看上了上步工業區的一批電風扇,這批電風扇是富華廠生產,質量很不錯。深市的天氣很炎熱,夏天最熱的時候溫度可以達到40c,熱得人汗流浹背,身上的汗水流得就像水龍頭。
以往居民們靠蒲扇納涼,有些條件好的人家會買滬牌、進口的電風扇,但這種電風扇價格很貴,約是普通老百姓不吃不喝半年的工資,很多人隻能硬生生地挨著熱。但現在不一樣了,上步工業區前年建成,吸引了很多電子廠商來建廠,電風扇比以前便宜很多。
富華牌的電風扇市場價是台式每台80元,落地扇每台120元。郝四道打聽到每台批發價比市場價分別便宜20、30元,訂單隻需要提交一成到三成的訂金。
郝四道認真地算過,假如他把身上所有的錢都換成電風扇,轉手賣出去還能再賺3000元。
讓人頭疼的是富華廠隻接外貿單子和國內的大單子,看不上零售這點利潤。風扇廠怕虧損,一直以來是“按需”生產,來多大的單子就做多少電風扇,機器一開成本嗖嗖地往上漲。它最低要1000台才肯開動機器生產電風扇。郝四道沒有那麽多錢。
再者他搞到了電風扇,放眼整個深市,電風扇要賣給誰?一千台電風扇說多不多,說少也不少,好幾萬塊的貨壓在手裏足夠讓人心慌。
郝四道原本隻想小賺一點,倘若這塊肥肉不讓他碰見還好,但他看見了哪裏有白白錯過的道理?多賺點錢回去給老婆買肉吃不好嗎,淼淼那麽瘦。他一直想攢錢給淼淼買個冰箱做生意。
郝四道苦思冥想了一段時間,想出了一個最穩妥的辦法,那就是先去把買家找到,向買家收定金!
他很快盯上了這兩年風頭正勁的東湖麗苑。東湖麗苑是深市的第一套商品房,它是由港城一個富商開發的,每平方米人民幣1000元。深市的老百姓不吃不喝一輩子都買不上這裏的房子,這麽高的房價它居然賣出去了,因為它一開始就是打算賣給港人。
這個小區今年陸陸續續交房了,郝四道褲兜上插了兩包煙,遞給門衛,軟磨硬泡地聊了兩句就順利進來了。
李二柱一路緊緊地跟著他親親的四道哥,一臉土包子進了城見了世麵的模樣。
他第一次見到像東湖麗苑這樣氣派敞亮的房子,每間屋子的窗戶都裝上了鋥亮的防盜窗,門也是鐵製的。一棟樓居然隻有兩戶人家!彼此之間隔得老遠,在自己家裏吵架隔壁關上門鄰居也聽不見。
更讓他驚訝的是打開門,就是方方正正的明廳,每套房裏有兩到三間屋子!港城人住的就是這樣漂亮的房子?這也太舒服了吧!其餘的幾個兄弟也微微張了張嘴,心裏罵資本主義好會享受。
郝四道自然也被東湖麗苑的構造小小震了一下,邊走邊打量。
時下城鎮中的樓房多以筒子樓為主,蓋這種房子省經費,不過卻犧牲了舒適和隱私性。一個樓梯有十幾二十戶人家,通過了窄窄的過道走進去就是屋子,全家人擠在一個大大的單間裏。而東湖麗苑這邊,不僅是一梯兩戶,而且每一戶人家進門先有個明亮的大廳,穿過了大廳才是主人休息的屋子。
郝四道敲了敲房門,很快屋子打開了,開門的是一個中年女人,她疑惑地:“你係賓果?你是誰)”
郝四道輕咳一聲,“靚女,你們家缺電風扇嗎?”
一句靚女把中年師奶誇得心花怒放,何況還是被一個高高大大、精神帥氣的小夥子叫的。
郝四道說:“我們是富華電風扇廠的,現在搞促銷,台式的電風扇八十元,比滬牌的華生、荷花電風扇便宜二十塊。”他指了指自己從廠家帶來的說明書。
電風扇方方正正,看起來質量不錯。
郝四道拿出了自己以前在鄉下推銷零件時候絕招,充分發揮了自己的優勢,“我就是維修員,從我這裏買的電風扇,假如有問題一個月之內包換、一年之內包修好。靚女如果家裏電器壞了,我現在就可以幫你修修。”
中年女人聽得心花怒放,把他們請進了家裏。
她抱怨道:“你來得正好,大陸的冰箱咁垃圾噢!大陸的冰箱質量好差)”
李二柱用嘴型悄悄地問郝四道,會修嗎?
他這輩子怕都沒打開過冰箱,他們這種鄉下來的哪有什麽機會摸過冰箱?範書玉也扯了扯郝四道的汗衫,努力地給他使眼色。
冰箱可是一件奢侈品,一台近千塊,萬一拆壞了人家要他賠怎麽辦?賣了他們都不值那麽多錢。他捂住了額頭,心髒跳得快要受不住。四道哥別那麽莽了……
隻見郝四道有模有樣地用螺絲刀拆開了電冰箱,遊刃有餘地問師奶:“是出了什麽問題?”
女人的老公插嘴道:“不冰,凍不住東西。”
郝四道問他們要來了說明書,研究了一會他開始拆散熱片,打趣地問:“這是你們從港城帶過來的吧,用了好多年了,散熱片都起了厚厚的灰。”
他說著耐心地擦起了散熱片,把所有的東西都裝了回去。接通電源,壓縮機呼呼地釋放著冷氣。
郝四道淡淡地調侃:“大陸的冰箱還是好用的,春蘭就不錯,有機會試試。我們廠的電風扇質量也不錯,壞了我保證給你們修好。現在交訂金,每台可以優惠十塊錢。”
夫妻倆一高興,爽快地登記了名字交了40塊定金。
郝四道拿著錢穩穩地走出這一戶,李二柱和範書玉一人一邊緊緊地圈住了他的脖子,雙眼亮晶晶地豎起了大拇指,“四道哥厲害!”
他們如法炮製,一棟棟樓地掃蕩過去。因為這個小區是新的緣故,很多人家剛入戶都沒有添置電風扇,其次他們很多都是從港城回來的,摸不清深市哪裏有電風扇賣。再加上郝四道承諾壞了包修、馬上付定金可以優惠十元,一套組合打下來,很多人交錢交得很爽快。
郝四道給東家修了電燈、西家修了收音機……一天下來收到了123戶的訂金,共4920元。
他們的心又一次發顫,怎麽感覺跟著四道哥回回都在招搖撞騙,每次賺到手的錢都讓人良心不安。可是郝四道就是招搖撞騙,也哄得人樂滋滋地送錢出來。弄得他們感覺怪驕傲的,更是死心塌地想要跟緊了郝四道,他確實就是個錢簍子。
跟著他,肯定不愁錢花。這個男人為了討老婆想賺錢想得都發瘋了!