“你個沒良心的，珍姐不夠照顧你麽？你居然威脅珍姐！”
    葉麗珍胸脯劇烈起伏，一副傷心欲絕模樣，幽怨道：“陳德勝到底給了你什麽好處，讓你這樣幫他？”
    “獎金唄！”
    林安坦然回答，“勝哥說了，便宜下來的錢都給我當獎金，我不能不用心啊！”
    葉麗珍深呼吸讓自己保持冷靜，想起前幾天招攬無果，又來了心思。
    前傾身子讓自己距離林安近一些，杏口微張吐氣如蘭：“安仔，你若是想多賺錢，珍姐可以單獨給你便宜，不讓陳德勝知道的那種。”
    回扣？
    林安哪能不知道明白葉麗珍的意思，立刻搖頭：“不用，你給我便宜，我拿獎金心安理得。單獨給我便宜，無論勝哥知不知道，都是我不厚道，我可不想讓人戳我脊梁。”
    死心眼！
    葉麗珍坐直身體，又丟出一記白眼，雙手環在胸前，本就不小的胸脯在擠壓下更顯豐滿，語氣也變得冷淡下來：“你想便宜多少？”
    “一瓶一塊錢……”
    “不可能！”
    林安剛開口就被葉麗珍無情打斷，態度堅決道：“一瓶機油我才掙幾個錢，你張嘴就是便宜一塊錢，你想讓我虧錢賣給你？想都別想。”
    生意人有幾個不是漫天要價坐地還錢的，一塊錢就是為了試探葉麗珍的底線，既然不答應，那就繼續談。
    林安絲毫不覺尷尬，依舊保持輕鬆笑容：“那你說能給便宜多少錢？”
    “最多五毛錢。”
    葉麗珍哼了一聲，繼續警告道：“不怕你去別家問，如果有人比我這裏便宜，你可以換到別家進貨。”
    好嘛，這話都說出來了，想來是真的到底了。
    林安見好就收，欣然點頭：“行，五毛就五毛吧，蚊子小也是肉，大不了多賣幾箱。”
    葉麗珍似乎真的被林安氣到了，毫不客氣地回懟道：“嫌少可以自己當老板啊，自己當老板賺得多。”
    林安當做沒聽到，“珍姐，輪胎這次也要補貨，外胎內胎全都要，怎麽講？”
    “……”
    麵對油鹽不進的林安，葉麗珍沒脾氣了。
    這次需要補充的配件種類不少，林安耐著性子挨個砍價，哪怕是被葉麗珍挖苦幾句也不在乎。
    “安仔，你比我見過的任何一個人都會討價還價。”
    最後一種配件價格敲定，葉麗珍有氣無力地靠在椅子上，目光複雜地看著林安：“你這樣幫陳德勝，陳德勝能記得你的好嗎？就憑你的技術和聰明勁兒，如果自己當老板，生意肯定差不了，真搞不懂你是怎麽想的。”
    “真要有一天我自己開店當老板，砍價隻會比現在凶，到時候有你煩的。”林安嗬嗬笑著，將開好的票據收入口袋，“珍姐，趕緊安排裝貨吧。”
    看著林安帶回來的票據，陳德勝笑得合不攏嘴，什麽都沒幹，先省了幾百塊錢。
    “現在給你，還是等月底一起？”
    “月底一起吧，我一個人全拿不太好。”
    雖說陳德勝答應把砍下來的利潤給自己當獎金，賣貨可不是自己一個人的事情，不給阿彬分一點，會顯得自己吃獨食太貪心。
    因為這點錢敗壞人品，不值當。
    陳德勝詫異瞥了林安一眼，暗暗感慨林安這種年紀能有這種心思實屬難得，同時也對林安的品行有了更深的了解。
    ……
    時間悄然流逝，陳記車行的生意日益可見的變好，不僅僅是來這裏修車的顧客增多了，就連賣車的生意也有大幅度提高。
    “我表哥阿鵬介紹我過來買車的，說安仔維修手藝好，陳老板做生意大氣，在這裏買車不會被坑。”
    陳德勝表麵不動聲色，心裏暗暗驚訝，這是本月遇到第幾個主動提起安仔的顧客了？
    驚訝歸驚訝，生意該做還得做。
    這種經人介紹主動上門的生意，基本上可以說是十拿九穩，陳德勝遇到這種顧客，直接就給便宜一百塊錢。
    雖說比起一萬多塊錢的賣價，一百塊錢看似不多，卻能讓買車的人得到實惠，讓介紹人也有麵子。
    目送顧客離開，陳德勝看著跟顧客打成一片的安仔久久出神。
    安仔沒來之前，維修隻是為了更好買車的搭配，幾乎沒什麽利潤。安仔來了兩個月，維修產生的利潤翻倍上漲，而且勢頭不減。
    這一切，全靠安仔技術過硬，積極主動推銷。
    主動推銷容易讓人心生反感，哪怕顧客知道對自己有好處，難免會有人倔強不配合。
    這是人性使然，說不上誰對誰錯。
    安仔能堅持推銷，實屬難能可貴。
    九月份主動推銷的成功率其實並不高，很多時候顧客隻是覺得安仔說的東西比較新奇，反正修車時幹不了別的事，就當打發時間了。
    隨著時間推移，現在願意相信安仔的顧客越來越多，陳德勝心裏清楚，這其中有不少人都是不信安仔講的話，吃過虧後幡然醒悟的。
    顧客介紹顧客，已然成了常態，安仔主動推銷的次數下降了，配件銷售量卻在穩步提升。最明顯的變化，有顧客舍近求遠來找安仔解決發動機問題。
    如果自己沒記錯的話，安仔這個月維修發動機的工時費已經超過三百塊錢了。再加上工資和獎金……
    嘶~！
    陳德勝倒吸一口涼氣，一個維修工月收入將近一千塊錢，說出去怕是沒幾個人敢相信吧！
    “安仔，真被你個衰仔說中了，輪胎爆了，給我換套輪胎。”
    有人推著摩托車來到店門口，張嘴就是抱怨。
    “早就提醒你，輪胎鼓包很容易爆胎，你非要再拖幾天。好在人沒傷著，不幸中的萬幸，哈哈……”
    顧客沒有因為安仔的調侃生氣，反而點頭認同安仔的判斷，沒一會兒功夫，兩人就扯起閑話。
    看到這一幕，陳德勝不禁想到剛才送走的顧客，嘴角笑容漸漸消失。
    人的野心是會增長的！
    自己想要賣出去更多摩托車，以此向供貨廠家爭取進價優惠，然後擴大提升陳記車行的規模，賺取更多利潤。
    安仔就沒有野心嗎？
    認可安仔維修技術的顧客越來越多，慕名前來找安仔的人也會越來越多，葉麗珍對安仔的態度明顯不對勁。
    就連不怎麽合作的另外兩家配件批發店，前幾天也曾主動找上門談合作，張口就給出優惠價。
    種種跡象串聯在一起，陳德勝非但沒有覺得開心，反而有種無形壓力籠罩在頭頂。
    安仔有技術，知道配件價格，名氣也積累起來了，距離自己開維修店，還差什麽？
    錢？
    九月份收入四百多，這個月工資很有可能一千塊錢，開一個維修店才需要多少錢？
    陳德勝不是小孩子，他很清楚，安仔已經具備了開維修店的實力，從自己這裏離開隻是早晚的事情。
    人往高處走，水往低處流。
    一旦安仔下定決定，自己根本阻止不了。
    陳德勝重重呼出一口悶氣，眼裏藏著苦澀。
    安仔走後，維修生意或多或少會受到影響，隨著時間推移，這種影響隻會越來越大。
    唯一的解決辦法就是找人替代安仔，抵消維修技術方麵的缺口。
    可是，這種人好找嗎？
    阿彬最近很上進，安仔也沒藏著掖著，即便這樣，阿彬現在隻能做到拆裝發動機不出差錯，更不用說判斷問題，解決問題了。
    看著安仔忙碌的背影，以及那些跟安仔搭話的顧客，再想想剛有起色的生意要被迫下降，陳德勝很是不甘心，更無法接受這種心理落差。
    腦子裏反複回響一道聲音，不能被動等待安仔提出離開，必須主動開口，無論如何也要留下安仔！