“列車抵達終點站……”

    聽到列車廣播，經驗老到的乘客有條不紊地收拾行李，那些慌慌張張的人，一看就知道不經常出遠門。

    周建軍緊緊攥著蛇皮編織袋，跟身邊的周鴻斌說道：“等會兒出去，你仔細留意。”

    “中。”周鴻斌笑著點頭，目光從編織袋掠過，“軍哥，一壺菜籽油是不是有點少了？”

    “不能太多！”

    周建軍微微搖頭，“咱跟他就在火車上見過一麵，算不上很熟，第一次登門拿太多東西，人家有可能不好意思收。菜籽油不算貴重，又是生活必需品，掂都掂來了，他總不能再讓咱掂走吧？”

    從車站出來，兩人順著站前路左顧右盼。

    “在那！安仔修車鋪！”

    周鴻斌率先發現目標，伸手給周建軍指引方向，兩人加快腳步，很快便看到火車上遇到的那個年輕人。

    說不出來的輕鬆感覺讓兩人會心一笑，拎著蛇皮袋朝正在修車的林安走了過去。

    “兄弟！”

    聽到家鄉話，林安第一時間抬頭，見是周建軍周鴻斌兩人，立即換上笑容，“又來進貨了？”

    “嗯，你先修車吧，不忙了再說。”周建軍沒好意思耽誤林安賺錢，主動給出台階。

    “恁先進屋坐會兒。”

    十幾分鍾後，林安打發走顧客，又去對麵商店買了三瓶冰鎮飲料回來。

    兩人沒跟林安假客氣，接過飲料咕咚咕咚灌下半瓶，放下飲料瓶，周建軍解開蛇皮袋，“第一次上門不知道帶點啥好，就從老家帶了一壺菜籽油過來，純菜籽榨的。”

    四十公分高的塑料壺，少說也得一二十斤，或許是壺口有溢出，能夠聞到很濃的菜籽油香味。

    林安趕緊擺手，“我不能要。”

    “又不啥值錢東西，你要不收，俺們以後都不好意思過來麻煩你。”周建軍滿臉嚴肅，擺出一副不收不行的架勢。

    “就是！”

    周鴻斌在一旁幫腔，“都掂來了，總不能再讓俺掂回去吧？你留下吃唄。”

    林安苦笑解釋道：“不瞞你們說，我這裏連個做飯的地方都沒有，平時都是買著吃，留下也沒用啊。”

    周建軍和周鴻斌麵麵相覷，暗暗自責在火車上沒有問清楚情況。

    “兄弟，你自己吃不了，留著可以送人。”片刻之後，周建軍再次開口，“你知道的，俺倆回去都是背著大包小包的衣裳，帶著這東西實在是不方便，萬一衣裳沾上油，賣都沒法賣了。”

    在火車上聊天時，林安就察覺到這倆人對自己太過熱情，隻是當時沒有挑明。

    “周大哥，你要有事就直說，隻要在我能力範圍之內，肯定盡量幫你。”

    被林安看穿心思，周建軍和周鴻斌也不覺得尷尬，直言道：“確實想找你幫忙。”

    “你說。”

    周鴻斌輕輕碰了碰周建軍的肩膀，示意周建軍說話。

    “俺倆的情況上次在火車上跟你說過了，要是沒遇到你，俺倆還是跟以前一樣下午看貨選貨，晚上睡覺都睡不踏實。”

    周建軍殷切看著林安，“兄弟，你看能不能這樣，我們下午選貨的時候先買一部分，晚上把貨送到你這裏存放一夜，這樣明天就能少跑一些冤枉路了。明天進完貨，我們過來拿走，絕對不耽誤你正常做生意。”

    似乎擔心林安不同意，周鴻斌趕緊補充道：“隻把貨放在這裏，我們去外麵住旅店，就是求個方便安全。”

    就這？

    林安爽快點頭，“我還以為啥事呢，不就是暫時存放一夜麽，隻要你們信得過我，隨便放。”

    “瞧你說的，出門在外，不相信誰也不能不相信老鄉啊！”周建軍輕鬆笑著，“兄弟，我們剛下火車，現在差不多到飯點了，咱們出去吃個飯？吃完飯我們好去進貨。”

    林安鎖上門，三人就近找了一家飯館。

    “我有個朋友在玩具廠打工，他對服裝批發生意挺感興趣的，晚上能不能把他喊過來，兩位大哥跟他說說這裏頭的門道？”

    吃飯時，林安主動說出侯柏平的情況。

    “那有啥不行的，別的不敢說，俺倆知道的情況肯定不藏著掖著。”周建軍同樣很爽快，直接答應下來。

    “那行，傍晚我去把他接過來，晚上咱們兄弟好好喝幾杯。”

    下午五點鍾，林安來到陳記車行，騎上陳德勝的摩托車前往玩具廠。

    玩具廠剛剛完成一批訂單，難得輕鬆兩天。聽說林安找了兩個批發服裝的老鄉，侯柏平立刻來了興趣。

    “我也想去看看。”林勝利躍躍欲試，“要是能行的話，我也想做生意。”

    想多賺錢，根本不需要理由！

    朋友能有這種心思，林安高興都來不及，怎麽可能會拒絕。

    “我就不去了。”林海濤對做生意不感興趣，他隻想穩穩當當的賺錢，年底回家娶媳婦。

    林安帶著張明亮，讓侯柏平和林勝利乘坐摩的直接去店裏。在陳記車行換回三輪車，回去的路上買了一些熟食和啤酒。

    “跟他倆聊完，我就想俺姐在家閑著也是閑著，如果服裝生意不是特別難幹的話，讓俺姐跟猴子一起先趕大集賣衣裳，等熟悉之後去縣城租個店麵搞批發。”

    林安把自己的打算說了出來，“咱離白馬市場這麽近，肯定比其他人幹起來更方便一些，你說呢？”

    張明亮不懂做生意，但他知道羊城這邊的服裝款式拿回家肯定好賣，就像過年時林安帶回去的衣裳，村裏好多人都問在哪買的。

    小舅子腦袋瓜好用，他覺得能行，那就肯定能行。

    “你要覺得行，咱就試試。”

    回到店裏，周建軍和周鴻斌已經進貨回來，蹲在門口跟侯柏平林勝利聊著什麽，看樣子聊得挺開心。

    開門進屋，林安讓侯柏平林勝利從樓上搬下來幾個機油箱子擺在一起，將熟食啤酒擺在上麵。

    “夠不夠？不夠我再去買。”

    “再買一捆冰鎮的吧，六個人四捆啤酒應該差不多了。”張明亮接了一句，“喝酒不是目的，主要是跟這倆老鄉學習經驗。”

    啤酒買回來，六人落座，二話沒說，每人先吹一瓶冰鎮啤酒解渴。

    都不是性格內向的人，再加上雙方刻意拉近關係，很快就打成一片。

    周建軍信守承諾，把服裝批發如何選款式，如何砍價，如何打包運輸，如何批發零售等等一整套流程詳細講了一遍。

    “白馬市場的絕大部分款式都比咱們老家時髦好看，特別是女裝，隻要不是老家那邊已經賣過時的款式，回去之後都不怕賣。”

    “本錢多少也不是很重要，本錢少可以從零售開始，零售的利潤比較大，幹上一年半載絕對能賺到錢，到時候再搞批發也不遲。”

    “讓人操心的就是進貨的安全……不過，你們不用擔心，有林安在這邊，安全問題肯定不用擔心。”

    “最後就是辛苦了，來來回回折騰，吃不了苦肯定不行。”

    侯柏平、林勝利和張明亮三人沒有生意經驗，被周建軍這番話說的熱血沸騰，恨不得馬上辭工，明天就跟著他倆去白馬市場進貨。

    “批發和零售的利潤大概能有百分之多少？”林安挑出自己最關心的問題。

    周建軍和周鴻斌對視一眼，齊齊搖頭。

    “沒仔細算過，俺們都是把進貨的開銷刨除，然後想想這一批貨想賺多少錢，大差不差賣出去就行。”周鴻斌簡單說了說自己保持利潤的方法。

    周建軍跟著補充道：“冬天的衣裳成本高一些，批發出去俺們一件最少能賺十塊錢，夏天的衣服能掙差不多五塊錢吧。”

    兩人的說法讓林安心驚，特別是那句‘想賺多少錢，大差不差賣出去就行’，服裝批發生意這麽好幹嗎？（www.101novel.com）