或許是看出林安的心思，周建軍嘿嘿笑道：“主要是咱們老家做生意的人不是很多，很多都是剛剛開始，還沒摸清門道。”

    “據我所知，俺們那地方批發服裝的同行，來羊城進貨的並不多，好些個都是去省城進貨。看似方便快捷，但利潤沒有在羊城進貨高，款式也不如這邊時髦。”

    林安恍然，這不就是渠道差異造成的競爭力懸殊嘛。轉念一想又覺得不對，疑惑道，“周大哥，他們不知道羊城這邊進貨便宜嗎？”

    “怎麽可能不知道！”

    周鴻斌語氣頗為複雜，“有的還沒走出火車站，進貨的錢就被人摸走了，有晚上住店被人坑的，也有嫌麻煩辛苦的。”

    周鴻斌對羊城治安環境的怨念讓屋內陷入沉默。

    幾人心照不宣端起酒杯，侯柏平朝周建軍身後掃了一眼，“建軍哥，你們這次挑的什麽衣裳？能不能拿出來看看？”

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    周建軍立刻起身，從巨大的編織袋中掏出一摞摞折疊捆好的衣服，“有連衣裙，有襯衣，也有褲子，明天還要再挑幾個不同樣式的連衣裙，顏色和碎花也要區分開。”

    “連衣裙進貨價多少？”林勝利追問道。

    周建軍伸出拇指和食指比劃道，“單個樣式超過三十件才能拿到批發價，每家給的價格都不一樣，就看怎麽討價還價了。我們一般都是八塊錢拿貨，回去批發賣十三，要的多的話，十一、十二也能賣。”

    林安趁勢問道，“從你們手裏拿貨那些商販，零售一般賣多少錢？”

    “要價二十五、三十都行，顧客肯定要還價，二十、十八都能賣。”

    好家夥！

    自己進貨，回去零售，每件最低掙十塊錢，就算一天賣一件，也比打工賺得多啊！

    “猴子，幹吧，咱倆搭夥。”林勝利眉笑顏開，“趁著兩位大哥在，咱們跟著跑一趟。”

    侯柏平猶豫了一會兒，“把這個月幹完吧，多拿一個月工資，也能多進點貨。”

    “中，聽你的。”

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    晚上還要出去住店，周建軍和周鴻斌沒敢多喝，八點鍾左右就散了場。

    睡覺時，張明亮詢問林安的態度。

    “聽著確實挺不錯，具體是不是這麽回事，必須得親自上手才知道。”

    林安沒接觸過服裝行業，這個行業裏的水有多深，他也不敢妄下定論，“從羊城進貨，回去零售，中間少了批發環節，利潤還是很不錯的，我覺得可以試試。”

    “要不，我明天回去辭工？”張明亮相信林安的判斷，跟侯柏平兩人比起來，也更有魄力和膽量。

    “別急。”

    林安緩緩搖頭，“咱就守著白馬服裝批發市場呢，想幹還不是一句話的事。他倆每隔十天來進一次貨，多接觸兩回再說。”

    第二天中午，周建軍周鴻斌再次登門，兩人各自背著碩大包裹。

    “要不是你幫忙，俺倆今天上午得累夠嗆！”..

    “幸好昨天下午進了一部分貨，今天有更多時間看貨選貨，俺又找到兩家衣裳不錯的老板，可惜時間還是不太夠用。”

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    同樣是生意人，林安能理解他們的心情，哪怕隻是一點點改變，讓生意過程變得輕鬆，都值得開心高興。

    “下次你倆可以提前一天過來，老話都說貨比三家，白馬服裝批發市場這麽大，你們多轉一天說不定就能多點收獲。”林安順嘴提了一個建議，“我這裏有三輪車，你倆可以騎著三輪車過去進貨，省時省力。”

    生意人沒幾個腦袋笨的，幾乎是瞬間，兩人就看到了其中好處。

    按照林安的建議去做，不但可以接觸到更多上遊商家做比較選擇，進貨量也可以適當提升。

    這就意味著每次往返創造的利潤會增加，一次兩次或許不怎麽明顯，可若是日積月累的話，一年下來能多賺多少錢？

    “兄弟，感謝的話就不多說了，你這份情誼俺們記在心裏了。”

    送走兩人，正好有顧客上門，進屋拿配件時，看到放在貨架下麵的那壺菜籽油，不禁想起周建軍之前說過的話。

    傍晚收工，林安帶著油壺前往不遠處的糧油商店。

    林安在羊城認識的人不多，謝飛和秦衛東身份特殊，大概率不缺，也看不上這一壺油，真要送過去，說不定還會鬧出尷尬。

    跟三個供貨商都是利益往來，沒必要刻意去拉近關係。

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    思來想去，能送的目標隻剩下兩個人。

    陳德勝肯定排在第一位，自己能這麽快把修車鋪開起來，並且保持可觀利潤，離不開陳德勝的幫助。

    再有就是站前派出所的黃桂芳，拋開之前的互惠互利不說，在站前路派出所轄區之內開店做生意，很有必要跟她搞好關係。

    不求得到多大好處，但求有個照應平安無事。

    一大壺油分裝成兩壺，每壺差不多有十斤重，既不顯貴，也不寒酸。

    把其中一壺留在店內，帶上另外一壺前往陳記車行。

    陳記車行忙碌依舊，由此可見自己跟陳記車行的生意差距。

    林安主動過來讓陳德勝頗感意外，看到林安帶來的東西時，又是笑著搖頭：“咱們之間用得著這樣嗎？”

    “兩個老鄉……”

    林安把情況說了一遍，坦然笑著：“放在我那裏也沒用，不如借花獻佛給你帶過來，還能混一頓飯吃。”

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    為了早點收工吃飯，林安主動幫忙修車，不知道是不是受他影響，阿彬和兩個學徒的幹活速度加快了許多。

    “噗！”

    不正常的響聲出現，林安和阿彬齊齊扭頭看向黑仔。

    黑仔苦著臉，一副手足無措的樣子，摩托車主低頭仔細觀察，然後皺著眉頭看向阿彬。

    “不要緊，換條新的，不收你錢。”

    阿彬立刻給出解決辦法，黑仔和福仔雖然已經脫去學徒身份，但兩人目前隻有固定工資拿，他倆更換配件的獎金依舊算在自己頭上，於情於理都該自己出麵解決。

    有了阿彬的承諾，摩托車主立刻撤去愁容。

    不知道是不是有了心理壓力，黑仔變得小心翼翼，甚至有種畏首畏尾的感覺。

    “我來吧。”

    林安主動接過螺絲刀，不忘安慰黑仔，“老維修師傅都不敢保證百分百不出意外，不用放在心上，以後幹活注意點就行了。”

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    打發走最後幾位顧客，黑仔和福仔主動收拾工具打掃衛生。

    “安仔難得過來一次，今天去飯館吃。”

    陳德勝豪爽揮手，領著幾人步行前往附近飯館。

    吃飯的時候，黑仔始終悶悶不樂，陳德勝得知情況後，拿阿彬早期修車的糗事開導黑仔。

    用螺絲刀拆卸輪胎，因為受力點十分有限，損傷輪胎是常有的事。

    如果隻是損傷輪胎膠體倒還好說，可若是用力過猛戳破輪胎，隻能捏著鼻子認倒黴，賠償顧客一條新輪胎。

    扒胎棍上市之前，99%的修車師傅都經曆過……

    嗯？

    扒胎棍！

    林安心頭一動，正愁賺錢速度不夠快呢，這不就來機會了嘛！

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