4.21
    “有沒有這種可能，就是增加菌種銷售人手，比如說增加小宋，在大幅提高菌種銷量的前提下，培養其獨當一麵的能力？”“這個問題我想過很久，難度很大。關鍵症結在於，我現在銷售菌種的方式，是采用先集中在街道進行谘詢、宣傳，由於人流量大，來不及簽合同、收預定金。然後，針對準客戶上門簽合同、收定金等。因而出現每宣傳一次，就需要較長一段時間的簽合同、收定金。每一個環節，都需要較為豐富的經驗才有所斬獲，最關鍵需要深諳客戶心理並妥善因應的經驗。所以開初幾個月的生手，往往隻能純粹當個陪同，難以提高菌種的實際銷量。曾經讓小宋試過幾次，但未能獨立簽下合同。”“這也就是說，即或是小宋加入，隻能是兩三個月以後才能有效提高菌種的銷量，而到那時銷售季節就快結束了。”
    “小宋也許很快能獨當一麵，但鑒於當前經濟條件，隻能‘摸著石頭過河’，麵對人工工資、外出車旅費、生活補助等壓力，稍不留神將陷入寸步難行的絕境。所以一直沒有邀請小宋加入菌種銷售。除非，能夠大幅改進銷售方式，但眼下沒有找到有效途徑。”
    “我就在想，你沒有要小宋加入菌種銷售，肯定有什麽充足的理由，我還以為隻是因為交通不便而效率不高的原因，原來還有額外成本的壓力。另外一個問題，你說學員學會以後，將自行購買菌種回去試產試銷。如果集中所有精力辦培訓，依靠增加新學員來購買菌種怎麽樣？”
    “這樣的話，讓我先算算看。此前，一般每個第一次試產的，平均購種概率在8.5元。三個多月時間，除去籌備、宣傳等時間，可能就是培訓三到四批學員，大概能夠售出一千多元的菌種。加上以前積累起來的客戶群，預計春季用種額度將達到兩千偏上額度。總計能夠售出三千多到四千元的菌種，尚剩四千來元的菌種缺乏銷路。”“差不多一半的菌種沒銷路。如此看來，大概隻有等到春節後，再集中精力開展培訓業務比較適宜。至於你所說少收入幾萬元錢，我認為倒是無關緊要。一方麵世上的錢是找不完的，另一方麵那批菌種也算是你多年積累起來的成果，就像農民種出來眼看快成熟的糧食，沒有任何理由不予先行收獲。還有，盲目硬闖的結果，既有可能多收人幾萬元錢，也有可能不僅與幾萬元無緣，反而將快到手的幾千元也大幅葬送。為此，還是一步一個腳印、穩紮穩打才最穩妥！”
    “媳婦提醒的十分及時。仔細想來，任何的敗根普遍隱藏於忙亂毛糙之中。當前正處於‘吃得起補藥吃不起瀉藥’時期，容不得盲目冒進。那，我們就基本決定等到菌種銷售完成或者春後開展培訓，你覺得如何？”“在沒有較大改善的條件下，我認為春節後展開培訓業務為妥。”
    欣悅繼而問道：“接下來，我們應該討論什麽？”“業務重心向培訓轉移，對於我倆來說，都是未曾涉足過的新生事物，諸如需要準備多大場地、需經過些什麽過程，在某一階段需要多少人力、多少時間、多少資金投入等都不太清楚。在人手和資金都吃緊的條件下，怎樣做到既有條不紊、穩紮穩打又贏得時間，盡早實現新的發展目標至關重要。凡事應該分出輕重緩急，該提前的事得提前，可以緩後的事則延後。否則，顧此失彼，欲速則不達，還容易造成不必要的浪費或嚴重損失。從普遍規律角度出發，具備可行性論證和實施方案，就完全能夠達到既防患未然又順水順風。可是，現在還有不少過程、細節、數據等尚不明了，做論證資料和實施方案都還比較困難。”“既然如此，你認為接下來該怎麽辦比較好呢？”“細想起來，假使我們圍繞籌備、搬遷等各種事宜隨心所欲，想起什麽就討論什麽，至少有助於解決許多細節問題。”
    4.22
    “開展技術培訓業務，不知道究竟需要具備一些什麽樣的條件！”“按我的想象，辦培訓班大不了主要具備三個方麵的條件。一個是理論學習條件，例如課桌及相應場地。第二個就是生產實習及相應場地。第三個就是生活所需條件。隻要能夠在這裏租借到適當場地，學員吃住掛靠當地飯旅店。在這種條件下，將菌種場搬遷過來，也就是增加理論學習設施，將足以開展技術培訓業務。菌種場搬遷到這裏來，還可能有些東西會損毀，需要重新添置。這些費用外加搬運等費用也不會太多，總共要多少資金，還沒有估算過，大概總共也就是千元左右吧。”“如此說來，在這裏開辦培訓業務的投資，已經是能夠進行初步預算的了！”“隻要場地租金一旦有個大概，基本上就可以預算出來。”
    “關於爭取學員的問題，我早就知道，你在宣傳動員方麵是袖長善舞，很想聽聽你的見解。”“由於在街頭巷尾的宣傳中獲得新生，同時也慢慢發現，無論是口頭宣傳還是書麵宣傳，已經成為自己‘吳兒不怕蛟龍怒’的技能。因此，宣傳與生產技術被自己視為走向未來的兩條腿。培訓（輸出知識），很可能就是起飛的翅膀！由於那邊菌種場的位置受諸多條件限製，始終認為搬遷隻是遲早的問題，所以長期把宣傳銷售的重心放在江沿縣城附近，這恰好有利於將後在這裏紮根，縣城同樣是從這裏走向大千世界的窗口和橋頭堡。由於長期深耕，以江沿縣城為中心十公裏範圍內的口碑等基礎良好，每個街道上都有很多熟人。所到之處，幾乎都奉為座上賓，隻要自己臉皮夠厚，吃住就是想掏錢都沒人要。除了口頭宣傳和散發書麵資料外，我發現張貼廣告的效果也很好。我估計，僅僅在縣城及其附近範圍，如果免費培訓的話，宣傳一個月，前來參加培訓的學員將會數以千計。收培訓費的話，宣傳三兩個月，累計動員兩百個學員應該隻多不少。當然，此後的效果要另當別論了。畢竟，在有限的範圍內，學員自然也是有限的。”
    “你有這個能量，應該說完全是情理之中的事。有沒有想過，服裝培訓、加工和食用菌培訓、製種同時進行？”“我就說嘛，一個人腦袋瓜子的作用，是非常有限的。媳婦金口一開，又是一片新天地！服裝加工我是一片空白，但僅僅縫紉培訓與食用菌相結合，至少能夠降低宣傳成本，提高設施的使用價值。值得肯定的是，想學縫紉的大有人在，真正意義上的一舉多得，事半功倍！可俗話說‘教會徒弟餓死師傅’，看來媳婦是做好改行的打算了！”
    “改不改行沒考慮過，但總共已經帶了十多個徒弟，不說全部擠在一條街上，就算再有三四個擠在同一條街上，還不得喝西北風啊？所以，早就在想，如果還有人來學我就還帶。畢竟，我做服裝沒有掙到錢，可帶學徒卻掙了幾千元。另外，去年曾批發了點布料來試銷，可能品種單一沒賣出多少。上半年將那些布料做成服裝，結果沒掛多久就被人買走了，利潤比收工錢高若幹倍。所以我就在想，開服裝廠既可以獲得不錯的利潤，帶出來的徒弟又不愁沒事幹，豈不是一舉多得？”
    4.23
    “如果能同時開辦服裝廠，也就等於是說學會縫紉後可以留廠工作。這可不得了，得小心擠爆門！如果是這樣，同樣隻是宣傳和培訓兩個層麵的事宜。我倆一個負責宣傳動員，一個負責接待培訓。由於每一個層麵都有能夠獨當一麵的人帶領把關，就可以雇傭充足人手，所有事情就能確保有序進行。例如，在宣傳方麵可以鉛印彩色海報和相應資料，然後派人外出張貼、散發資料，同時結合街頭巷尾口頭宣傳。彩色海報和鉛印資料保持時間更長，效果自然會更好。另外，我們可以在各街道增設報名點和收取報名費，這樣在各街道就等於有我們固定的代理宣傳人員了，報名費就成為他們的報酬外加一定提成。此外，我們可以借鑒有的培訓機構，報銷學員的往返車票，這樣就有利於爭取外地學員，將招收學員的範圍無限擴大。不過，如此這般，好固然是好，可這資金投入卻大了很多。比如，鉛印資料存在數百元的排版費，印數越多越劃算，動輒就是數以千計的投入。其他方麵的投入，肯定也會相應增加不少。“欣悅一邊記錄一邊問：“感覺這些方法記錄的有些零亂，你看要如何規範一些？”“我覺得吧，這本來就是在隨心所欲地討論，雜亂無章難以避免。幹脆，單獨列出一條方法隨想，咋樣？”“感覺不錯。至於你剛提出的這些後續方法和隨之而來的問題，我認為隻要順利打開局麵，本著‘摸到石頭過河’和‘量體裁衣’，應該可以從容應對。”
    “還有一個重要問題，就是後續的服裝銷售問題。”“能不能這樣，初期的服裝銷售主要針對附近幾個場鎮，在這些場鎮街道租門麵，派靠得住的學徒去駐守，既可以接縫紉活，又銷售服裝，如此先走一步看一步，你覺得能不能行得通？”“我家寶貝媳婦，簡直就是一說一個準！這就是一條實打實的康莊大道！”
    “關於服裝加工，我這裏早就收集了一些信息，先找出來你看看。”翻閱相關服裝加工的信息，庶盶第一次接觸到“流水生產線”、“國際品牌”、“貿易加工”、“組建聯營生產線”等字眼，還有什麽“服裝設計師”、“服裝模特”、“急聘大量高車工平車工”等。“哎呀媳婦，這些新名詞堆砌起來的信息，使人兩眼黑咕隆咚的，感覺是不看不糊塗，越看越暈乎哦！”欣悅噗嗤嬉笑道：“你和它們動起真格了哈！怪我沒有說明白，我是想推敲推敲有關‘組建聯營生產線’和長期招收大量‘高車工’‘平車工’的真實狀況。”“我明白了。如果把‘高車工’‘平車工’統統理解為縫紉工的話，假設長期急需大量縫紉工屬實，則左證出‘組建聯營生產線’的可能性和可行性，更表明縫紉培訓市場的無比龐大。”
    “對頭，我們的想法完全一致！”凡涉及‘組建聯營’和‘大量急聘’信息的書刊，欣悅均作了折疊記號，查看起來倒是十分方便。不過，所有這些信息隻有短短數語，難以獲得更多有價值的參考。“純粹從這些信息來看，凡關鍵處都十分簡要，難以進一步求證。好在普遍有通信地址或電話，除信函、電話谘詢外，直接前往一看便知端倪。”“這些信息基本上都來自於沿海城市，若是我單獨前往的話，爸媽肯定是堅決不同意的。等有條件開辦服裝生產線時，就和你一起去看看，如果高車、平車的投資不是很大的話，順便購置些回來供學員實習，那就太理想了！”“這就叫珠聯璧合，一對鴛鴦比翼要高飛嘞！”