“興華大旗還能撐多久？”

    “倒是一篇好文章。”

    燕京中關村，良心想公司總部。

    一間掛著總裁辦公室銘牌的房間內，柳掌門人坐在辦公桌後麵，目光看向桌上的報紙，嘴角帶著一絲譏諷的戲弄道。

    現在柳傳智，已經成功升任，良心想集團的總裁。

    坐在柳傳智辦公桌對麵的，是一個二十七八年齡上下的年輕男子。

    他穿著一身略顯寬鬆的西裝，鼻梁上架著一副眼鏡。

    而在透明的鏡片後麵隱藏著的是，一雙心思縝密的眼睛。

    這個年輕的男人名為陽元擎，目前是工作站項目部經理。

    曾是良心想公司，首次公開招聘的大學畢業生之一。

    而羊元擎進入良心想公司之後，憑借卓越的能力，迅速在公司一眾員工脫穎而出，以火箭般的速度晉升。

    從入職良心想公司之後，不到一年的時間，就擔任了一個事業部項目經理。

    可見陽元擎，在良心想公司內部，非常受到柳傳智的重視和任用。

    陽元擎掃了一眼被柳傳智扔在桌上報紙，那一欄巨大的黑色字體標題，看得他都忍不住微微皺了皺眉頭。

    “柳總。”陽元擎緩緩開口，“這篇文章一出，又給興華科技造大了聲勢，目前興華科技在民間的聲望很高，頗有種民族企業標杆的趨勢。”

    “興華科技的電腦業務，發展的如火如荼，繼續讓興華科技無所阻攔的發展下去，這對於我們良心想而言，很是不利啊。”

    陽元擎扶了一下眼眶，眼神中閃過一絲精明。

    “我又何嚐不知道。”對麵的柳傳智臉上帶著幾分愁容，甚至因為這段時間不斷皺紋，眉宇間都突出一個‘川’字。

    可見興華科技不斷發展壯大，給他帶來不少的煩惱。

    “但是，當下國內電腦市場的情況，你應該也有所了解，這些一夜之間，就從太平洋彼岸，湧入華夏市場的國際巨頭，打的我們是措手不及。”

    “要不是在我們良心想前麵，還有長江，長城這些“國”字頭的品牌，頂住壓力給了我們喘息的機會。”

    “若是我們良心想麵對如此強勢的壓，隻怕也早就潰不成軍”

    “也隻有興華科技，提前數月就開始著手準備，轉移資源，才因此避免了這次衝擊，甚至還因禍得福，反倒是在一些中小城市，電腦事業搞得風生水起。”

    “當時我看興華科技，在燕京的幾個電腦銷售營業點都關門大吉。”

    “我還笑話外國品牌還沒進來，興華科技就覺得自不如人，所以才主動關門歇業。”

    “轉頭來看，那位林總才是真正的智者，眼光之長遠，決策之果斷，超乎常人啊。”

    “現在想想，當時興華科技在京畿地區的電腦業務銷聲匿跡的時候，正是官方宣布取消進口批文，放開it產業限製的時候。”

    “也就不難怪，我們良心想，為何次次都會落後於人了。”

    說到這的時候，柳傳智滿心的落寞和不甘。

    或許是想起曾經，在漢卡領域和興華科技的數次交鋒，均落後與人，敗在林興華的種種雷霆手段之下。

    這還不止，就連當初寄托了他全部希望的電腦業務。

    本想靠著自營的良心想電腦，打個漂亮的翻身仗，積蓄力量之後，再慢慢的將興華科技打壓下去。

    而結果則是，林興華又一次先他一步，並且麒麟電腦一上市，立即就受到市場火爆的反響。

    一次次的落後於人，就連技術總工都被人挖走了牆角，差點導致整個研發部門的崩盤。

    這也就是放在柳傳智身上，靠著越挫越勇，屢戰屢敗依舊不肯服輸，心誌之堅定超乎認知。

    但凡換個人，在這麽多次重大的打擊和壓力下，隻怕早就心理崩潰承受不住了。

    想想也是能成大事的人，多少還是有過人之處的。

    陽元擎聽完了柳傳智的感歎，沉默不語。

    他是89年就加入的良心想公司，所以對於公司在漢卡行業，和興華科技的利益爭鬥，相互競爭的事跡，同樣非常了解的。

    隻不過前幾年，陽元擎一直負責著，良心想公司的sun工作站事業部。

    在興華科技沒有出現之前，國內漢卡市場，可以說是良心想一家獨大，靠著銷售漢卡，創造上億的業績，存利潤達到兩千多萬華夏幣。

    在良心想發展的早期，倪工帶來漢卡，成為良心想的救命稻草，並且還實現了原始資源積累。

    漢卡對良心想的發展，可謂是功不可沒。

    現在漢卡這隻金雞也在源源不斷的下蛋，雖然蛋的規模大不如前，但是有總好過沒有。

    而搶走良心想漢卡市場份額，正是當前如日中天的興華科技。

    看著興華科技一天比一天，更加強盛壯大，柳傳智看在眼中，心裏麵止不住的滴血。

    畢竟敵人的成功，比自己的失敗更加心痛。

    “唉。”柳傳智無奈的歎息，收斂好了心神，坐直身體看向陽元擎，“好了，說正事吧。”

    “現在興華科技已經找到出路了，我們良心想也要行動起來才行，至少先在這場電腦行業競爭中活下來。”說到之後，柳傳智手掌握拳，重重的錘了一下。

    他這臉上，帶著一如既往的不服輸。

    外國品牌又怎麽樣，興華科技又如何，隻要他還能喘氣，就不會認輸。

    一時的失利，就想打倒他，絕對不可能。

    陽元擎見到重新振作起來的柳傳智，不由的輕微點了點頭，不愧是良心想的柳總。

    陽元擎不知為何，當初見到柳傳智，尤其是在和柳傳智一起共事之後，內心總有一種狼.....，呸，是英雄惜英雄的感覺。

    “柳總。”陽元擎緩緩開口，“前不久我特地研究了一下，興華科技電腦業務的運營模式，我看之後發現有些思路甚至......”

    說到這的時候，陽元擎表情一怔，話到口邊不知如何描述。

    柳傳智看著他，困惑道：“甚至什麽？”

    “沒事。”陽元擎搖了搖頭。

    他想說的是，興華科技走的路子和他的想法有些不謀而合。

    不過，這話這個時候才說出來，有些馬後炮的意識。

    而且看柳傳智對興華科技恨之入骨的樣子，盛怒之下說不定心裏會覺得。

    他明明有辦法結果，卻沒有提前說出來，導致公司又一次落後於興華科技，遭受巨大的損失。

    現在柳傳智正在氣頭上，仿佛一個火藥桶一點就炸，陽元擎想了想還是不要去觸這個黴頭，免得撞在槍口上。

    雖然按照柳傳智的性格，表麵上不會多說什麽，但心裏麵怎麽想的，就知道他自己知道了。

    其實當陽元擎在觀察了興華科技的模式之後，內心莫名生出一種怪異感和空虛感。

    這種感覺就像，就像明明是他自己的東西，被別人捷足先登了之後，他才後知後覺，但是等到他反應過來的時候，黃花菜都涼透了。

    陽元擎這一世恐怕永遠都不會知道，興華科技采取的一係列措施，原本全都是他提出，並主導在良心想公司實施的。

    就是說，無論是保持電腦技術漸進式創新，還是去發展下沉市場的運營模式，全都是他在原本的曆史軌跡中提出來的。

    而他也憑借著這一係列神乎其技的操作，將當時中關村內，墊著腳也隻能排第五的良心想，四五年時間，就做到了國產電腦廠商第一的龍頭寶座。

    從能力而言，陽元擎的個人能力，無疑是非常強大的。

    陽元擎說道：“柳總，興華科技他們之所以去，開辟中小城市的銷售渠道，就是為了避免和外國品牌正麵競爭，如此一來就很好的保存了實力。”

    “而且我們國內的大部分人口，主要也就是集中在這些中小城市，雖然經濟水平沒有大城市發達，但是市場的體量足夠龐大，甚至潛力比大城市更大......”

    “不錯。”柳傳智聽了他的話，輕輕點了點頭，“你繼續說。”

    “此外我還發現，麒麟電腦的新品推出的頻率很高，基本上電腦技術一有重大的創新，立馬就會有新品。”

    “並且價格和主流電腦價格差不多，但是電腦的技術和性能卻高了一大截，這無疑極大的吸引了消費者，購買麒麟電腦的欲望。”

    “如果我預料的不錯的話，興華科技為了保證推出新品的頻率，他們的電腦庫存量一定很低。”

    “雙管齊下，如此一來，無論有多少世界五百強電腦公司進入華夏市場，興華科技都能穩坐釣魚台，屹立不倒。”

    “嘶。”

    柳傳智聽完他的解釋，忍不住倒吸了一口涼氣。

    興華科技屹立不倒，對於良心想而言，無疑是最糟糕的局麵。

    柳傳智要想將良心想的電腦業務，做到華夏第一，那麽興華科技是一座永遠也繞不過去的大山，永遠擋在他們的前麵。

    不過，現在他們討論的，不是如此超越興華科技。

    現在華夏電腦市場的競爭，逐漸進入白熱化階段，可想而知這種強度的競爭還會持續相當長的一段時間。

    柳傳智他們現在的當務之急，是如何在接下來的競爭中，存活下來。

    隻有先活下來，才能另謀其他，破產倒閉了再大的雄心壯誌都隻會成為遺憾。

    柳傳智問道：“所以，你的想法呢？”

    陽元擎沉吟道：“我們可以采取興華科技的戰術。”

    “隻不過，興華科技家大業大，電腦業務甚至隻是他們營業最少的一個業務，之前興華科技在國內尋呼機市場占有率還超過了摩托羅拉。”

    “所以興華科技公司是非常有錢的，也正是因為他們的資金鏈強大，才能支持他們一次性，就打通全國一百個城市的分銷網絡。”

    “興華科技的成功，複製難度很高，不過隻要照著他們的路子走下去，我們良心想度過這次難關應該是沒問題的。”

    現在擺在華夏本土電腦公司眼前的，隻有兩條路可以選擇。

    一條是繼續堅持，經營自有品牌，隻不過外部壓力巨大，而且還不知道何時才能有出頭之日。

    當然熬過這個難關，等到其他同行都消亡之後，市場上就隻有自己生存了下來，那麽國產電腦市場的份額，想怎麽分就怎麽分，反對的聲音再也不會出現。

    並且見過了血，經曆了血與火的考驗，表明市場能力和技術通過曆練，也已經成熟，哪怕再大的危機，未來也能應付得了一二，不再是毫無反抗之力，陷入任人宰割的局麵。

    至於另一條路，則輕鬆的多，也沒什麽難道，就是放棄掉，或者說暫時放棄掉自有品牌。

    去做外國品牌的代理，當然也可以轉而去做其他業務。

    外國品牌不是一家獨大的局麵，而是群龍相爭。

    這些外國電腦廠商要想，更快速的在華夏市場打開局麵，和有過電腦業務經驗的華夏企業合作，是外國品牌的不二之選。

    畢竟哪怕落後半步，丟失的市場份額，市場利潤都是無可估量的。

    所以說雙方也算是互有所需。

    但是放棄掉好不容易發展起來的自有品牌，大部分的人第一感受肯定是不甘心，尤其是這一放棄還不知道，什麽時候才能重新將品牌經營起來。

    雖然說著是暫時放棄，然而對於電腦行業而言，別說三五年，哪怕隻是一年，甚至是半年時間。

    市麵上的電腦產品，更新迭代，如果一個品牌一直沒有新品上市。

    麵對琳琅滿目的最新產品，再忠實的用戶最終都會變了心。

    品牌的印記，很快就會被市場的洪流衝洗幹淨，泯滅直至徹底在人們視野中消失不見。

    雖然第二條路難度很低，但是未來的發展上限同樣低得可憐。

    代理商哪怕做的再好，再大，多到底也隻是一個賺差價的中間商，二手販子。

    良心想，或者說柳傳智肯定不願意，就這樣輕易地放棄掉良心想的品牌，現在興華科技已經把最優解寫出來了，接下來照著抄就行了。

    至於說抄襲興華科技的做法，會不會有什麽麻煩。

    試問還有比公司倒閉更大的麻煩嗎？    （www.101novel.com）