第二百八十三章 良心想的反應
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“興華大旗還能撐多久?”
“倒是一篇好文章。”
燕京中關村,良心想公司總部。
一間掛著總裁辦公室銘牌的房間內,柳掌門人坐在辦公桌後麵,目光看向桌上的報紙,嘴角帶著一絲譏諷的戲弄道。
現在柳傳智,已經成功升任,良心想集團的總裁。
坐在柳傳智辦公桌對麵的,是一個二十七八年齡上下的年輕男子。
他穿著一身略顯寬鬆的西裝,鼻梁上架著一副眼鏡。
而在透明的鏡片後麵隱藏著的是,一雙心思縝密的眼睛。
這個年輕的男人名為陽元擎,目前是工作站項目部經理。
曾是良心想公司,首次公開招聘的大學畢業生之一。
而羊元擎進入良心想公司之後,憑借卓越的能力,迅速在公司一眾員工脫穎而出,以火箭般的速度晉升。
從入職良心想公司之後,不到一年的時間,就擔任了一個事業部項目經理。
可見陽元擎,在良心想公司內部,非常受到柳傳智的重視和任用。
陽元擎掃了一眼被柳傳智扔在桌上報紙,那一欄巨大的黑色字體標題,看得他都忍不住微微皺了皺眉頭。
“柳總。”陽元擎緩緩開口,“這篇文章一出,又給興華科技造大了聲勢,目前興華科技在民間的聲望很高,頗有種民族企業標杆的趨勢。”
“興華科技的電腦業務,發展的如火如荼,繼續讓興華科技無所阻攔的發展下去,這對於我們良心想而言,很是不利啊。”
陽元擎扶了一下眼眶,眼神中閃過一絲精明。
“我又何嚐不知道。”對麵的柳傳智臉上帶著幾分愁容,甚至因為這段時間不斷皺紋,眉宇間都突出一個‘川’字。
可見興華科技不斷發展壯大,給他帶來不少的煩惱。
“但是,當下國內電腦市場的情況,你應該也有所了解,這些一夜之間,就從太平洋彼岸,湧入華夏市場的國際巨頭,打的我們是措手不及。”
“要不是在我們良心想前麵,還有長江,長城這些“國”字頭的品牌,頂住壓力給了我們喘息的機會。”
“若是我們良心想麵對如此強勢的壓,隻怕也早就潰不成軍”
“也隻有興華科技,提前數月就開始著手準備,轉移資源,才因此避免了這次衝擊,甚至還因禍得福,反倒是在一些中小城市,電腦事業搞得風生水起。”
“當時我看興華科技,在燕京的幾個電腦銷售營業點都關門大吉。”
“我還笑話外國品牌還沒進來,興華科技就覺得自不如人,所以才主動關門歇業。”
“轉頭來看,那位林總才是真正的智者,眼光之長遠,決策之果斷,超乎常人啊。”
“現在想想,當時興華科技在京畿地區的電腦業務銷聲匿跡的時候,正是官方宣布取消進口批文,放開it產業限製的時候。”
“也就不難怪,我們良心想,為何次次都會落後於人了。”
說到這的時候,柳傳智滿心的落寞和不甘。
或許是想起曾經,在漢卡領域和興華科技的數次交鋒,均落後與人,敗在林興華的種種雷霆手段之下。
這還不止,就連當初寄托了他全部希望的電腦業務。
本想靠著自營的良心想電腦,打個漂亮的翻身仗,積蓄力量之後,再慢慢的將興華科技打壓下去。
而結果則是,林興華又一次先他一步,並且麒麟電腦一上市,立即就受到市場火爆的反響。
一次次的落後於人,就連技術總工都被人挖走了牆角,差點導致整個研發部門的崩盤。
這也就是放在柳傳智身上,靠著越挫越勇,屢戰屢敗依舊不肯服輸,心誌之堅定超乎認知。
但凡換個人,在這麽多次重大的打擊和壓力下,隻怕早就心理崩潰承受不住了。
想想也是能成大事的人,多少還是有過人之處的。
陽元擎聽完了柳傳智的感歎,沉默不語。
他是89年就加入的良心想公司,所以對於公司在漢卡行業,和興華科技的利益爭鬥,相互競爭的事跡,同樣非常了解的。
隻不過前幾年,陽元擎一直負責著,良心想公司的sun工作站事業部。
在興華科技沒有出現之前,國內漢卡市場,可以說是良心想一家獨大,靠著銷售漢卡,創造上億的業績,存利潤達到兩千多萬華夏幣。
在良心想發展的早期,倪工帶來漢卡,成為良心想的救命稻草,並且還實現了原始資源積累。
漢卡對良心想的發展,可謂是功不可沒。
現在漢卡這隻金雞也在源源不斷的下蛋,雖然蛋的規模大不如前,但是有總好過沒有。
而搶走良心想漢卡市場份額,正是當前如日中天的興華科技。
看著興華科技一天比一天,更加強盛壯大,柳傳智看在眼中,心裏麵止不住的滴血。
畢竟敵人的成功,比自己的失敗更加心痛。
“唉。”柳傳智無奈的歎息,收斂好了心神,坐直身體看向陽元擎,“好了,說正事吧。”
“現在興華科技已經找到出路了,我們良心想也要行動起來才行,至少先在這場電腦行業競爭中活下來。”說到之後,柳傳智手掌握拳,重重的錘了一下。
他這臉上,帶著一如既往的不服輸。
外國品牌又怎麽樣,興華科技又如何,隻要他還能喘氣,就不會認輸。
一時的失利,就想打倒他,絕對不可能。
陽元擎見到重新振作起來的柳傳智,不由的輕微點了點頭,不愧是良心想的柳總。
陽元擎不知為何,當初見到柳傳智,尤其是在和柳傳智一起共事之後,內心總有一種狼.....,呸,是英雄惜英雄的感覺。
“柳總。”陽元擎緩緩開口,“前不久我特地研究了一下,興華科技電腦業務的運營模式,我看之後發現有些思路甚至......”
說到這的時候,陽元擎表情一怔,話到口邊不知如何描述。
柳傳智看著他,困惑道:“甚至什麽?”
“沒事。”陽元擎搖了搖頭。
他想說的是,興華科技走的路子和他的想法有些不謀而合。
不過,這話這個時候才說出來,有些馬後炮的意識。
而且看柳傳智對興華科技恨之入骨的樣子,盛怒之下說不定心裏會覺得。
他明明有辦法結果,卻沒有提前說出來,導致公司又一次落後於興華科技,遭受巨大的損失。
現在柳傳智正在氣頭上,仿佛一個火藥桶一點就炸,陽元擎想了想還是不要去觸這個黴頭,免得撞在槍口上。
雖然按照柳傳智的性格,表麵上不會多說什麽,但心裏麵怎麽想的,就知道他自己知道了。
其實當陽元擎在觀察了興華科技的模式之後,內心莫名生出一種怪異感和空虛感。
這種感覺就像,就像明明是他自己的東西,被別人捷足先登了之後,他才後知後覺,但是等到他反應過來的時候,黃花菜都涼透了。
陽元擎這一世恐怕永遠都不會知道,興華科技采取的一係列措施,原本全都是他提出,並主導在良心想公司實施的。
就是說,無論是保持電腦技術漸進式創新,還是去發展下沉市場的運營模式,全都是他在原本的曆史軌跡中提出來的。
而他也憑借著這一係列神乎其技的操作,將當時中關村內,墊著腳也隻能排第五的良心想,四五年時間,就做到了國產電腦廠商第一的龍頭寶座。
從能力而言,陽元擎的個人能力,無疑是非常強大的。
陽元擎說道:“柳總,興華科技他們之所以去,開辟中小城市的銷售渠道,就是為了避免和外國品牌正麵競爭,如此一來就很好的保存了實力。”
“而且我們國內的大部分人口,主要也就是集中在這些中小城市,雖然經濟水平沒有大城市發達,但是市場的體量足夠龐大,甚至潛力比大城市更大......”
“不錯。”柳傳智聽了他的話,輕輕點了點頭,“你繼續說。”
“此外我還發現,麒麟電腦的新品推出的頻率很高,基本上電腦技術一有重大的創新,立馬就會有新品。”
“並且價格和主流電腦價格差不多,但是電腦的技術和性能卻高了一大截,這無疑極大的吸引了消費者,購買麒麟電腦的欲望。”
“如果我預料的不錯的話,興華科技為了保證推出新品的頻率,他們的電腦庫存量一定很低。”
“雙管齊下,如此一來,無論有多少世界五百強電腦公司進入華夏市場,興華科技都能穩坐釣魚台,屹立不倒。”
“嘶。”
柳傳智聽完他的解釋,忍不住倒吸了一口涼氣。
興華科技屹立不倒,對於良心想而言,無疑是最糟糕的局麵。
柳傳智要想將良心想的電腦業務,做到華夏第一,那麽興華科技是一座永遠也繞不過去的大山,永遠擋在他們的前麵。
不過,現在他們討論的,不是如此超越興華科技。
現在華夏電腦市場的競爭,逐漸進入白熱化階段,可想而知這種強度的競爭還會持續相當長的一段時間。
柳傳智他們現在的當務之急,是如何在接下來的競爭中,存活下來。
隻有先活下來,才能另謀其他,破產倒閉了再大的雄心壯誌都隻會成為遺憾。
柳傳智問道:“所以,你的想法呢?”
陽元擎沉吟道:“我們可以采取興華科技的戰術。”
“隻不過,興華科技家大業大,電腦業務甚至隻是他們營業最少的一個業務,之前興華科技在國內尋呼機市場占有率還超過了摩托羅拉。”
“所以興華科技公司是非常有錢的,也正是因為他們的資金鏈強大,才能支持他們一次性,就打通全國一百個城市的分銷網絡。”
“興華科技的成功,複製難度很高,不過隻要照著他們的路子走下去,我們良心想度過這次難關應該是沒問題的。”
現在擺在華夏本土電腦公司眼前的,隻有兩條路可以選擇。
一條是繼續堅持,經營自有品牌,隻不過外部壓力巨大,而且還不知道何時才能有出頭之日。
當然熬過這個難關,等到其他同行都消亡之後,市場上就隻有自己生存了下來,那麽國產電腦市場的份額,想怎麽分就怎麽分,反對的聲音再也不會出現。
並且見過了血,經曆了血與火的考驗,表明市場能力和技術通過曆練,也已經成熟,哪怕再大的危機,未來也能應付得了一二,不再是毫無反抗之力,陷入任人宰割的局麵。
至於另一條路,則輕鬆的多,也沒什麽難道,就是放棄掉,或者說暫時放棄掉自有品牌。
去做外國品牌的代理,當然也可以轉而去做其他業務。
外國品牌不是一家獨大的局麵,而是群龍相爭。
這些外國電腦廠商要想,更快速的在華夏市場打開局麵,和有過電腦業務經驗的華夏企業合作,是外國品牌的不二之選。
畢竟哪怕落後半步,丟失的市場份額,市場利潤都是無可估量的。
所以說雙方也算是互有所需。
但是放棄掉好不容易發展起來的自有品牌,大部分的人第一感受肯定是不甘心,尤其是這一放棄還不知道,什麽時候才能重新將品牌經營起來。
雖然說著是暫時放棄,然而對於電腦行業而言,別說三五年,哪怕隻是一年,甚至是半年時間。
市麵上的電腦產品,更新迭代,如果一個品牌一直沒有新品上市。
麵對琳琅滿目的最新產品,再忠實的用戶最終都會變了心。
品牌的印記,很快就會被市場的洪流衝洗幹淨,泯滅直至徹底在人們視野中消失不見。
雖然第二條路難度很低,但是未來的發展上限同樣低得可憐。
代理商哪怕做的再好,再大,多到底也隻是一個賺差價的中間商,二手販子。
良心想,或者說柳傳智肯定不願意,就這樣輕易地放棄掉良心想的品牌,現在興華科技已經把最優解寫出來了,接下來照著抄就行了。
至於說抄襲興華科技的做法,會不會有什麽麻煩。
試問還有比公司倒閉更大的麻煩嗎? (www.101novel.com)