柳傳智點點頭，他的眼神直勾勾的盯著陽元擎，帶給陽元擎非常強大的壓迫感。

    沒一會，他非常鄭重的對陽元擎說道：“陽元擎，這件事情我全權交給你辦理。”

    “公司的存亡，就全係你一人身上了，希望你不要讓我失望。”

    柳傳智現在腦海中隻有一個念頭，先度過眼前的難關，剩下的事情等良心想還能活下來再說。

    “柳總，您放心。”陽元擎擲地有聲的回道。

    兩人又聊了一陣，沒多久，陽元擎便起身告辭了。

    陽元擎起身道：“那行，柳總，我就先下去了。”

    “嗯。”

    柳傳智應了一聲。

    ......

    過了三天左右，在柳傳智的全力支持下，陽元擎成為了良心想電腦公司的總經理。

    成為總經理之後，陽元擎手中的權力擴大。

    他迅速調動良心想電腦公司的大部分資源，決定孤注一擲效彷興華科技的做法。

    在陽元擎的運作下，首批選擇了國內十個中等規模城市。

    隨後陽元擎便並電腦公司的銷售人員，分攤到各個城市，打通當地的銷售渠道，擴張當地良心想電腦市場占有率。

    唯一讓陽元擎感到有些遺憾的是，良心想集團的底蘊，遠不如興華科技那般深厚。

    興華科技一出手，直接就在全國一百個城市，建設電腦銷售營業點。

    行事大氣磅礴，頗有鯨吞天下之支。

    當然興華科技有這個能力，並且也這樣去做了。

    一二線城市暫時競爭不過跨國品牌，但是在中小城市興華科技電腦業務的發展態勢，簡直是勢不可擋。

    所以陽元擎，除了自己銷售產品之外，還尋求代理商分擔銷售壓力。

    隻不過現在大家都看得出來，國產電腦品牌不如外國電腦。

    所以全國性的大分銷商，都不願代理國產品牌：賣不出去。

    最後陽元擎索性就找那種，僅有三五個人的小公司，說是公司也就是幾個倒買倒賣的二手販子。

    但是恰恰是這樣的人，數量最多，分布最為廣闊，哪裏都能看到他們的身影。

    如果沒有興華科技搶先一步，良心想靠著這些三五人的小公司，結果歪打正著，借此建立了更為紮實有效的、以省市為基礎的分銷網絡。

    可惜沒有如果。

    良心想這次行動頗為低調，沒有大張旗鼓的登報宣傳，頂多就是在新開辟的銷售渠道城市，打了打廣告，也僅限於當地。

    不過再低調行事，也架不住有心人的密切關注。

    當初張元和在和林興華談話結束之後，隨後特地花了一些精力，在研究國內同行的動向上麵。

    所以當良心想各個城市新分銷網絡，建立沒多久，相關資料就擺在張元和的辦公桌上。

    當初林總對外國品牌並不在意，反而卻對國內競爭者的態度極為嚴肅。

    所以張元和才會對此事如此重視，想了想張元和決定還是得將良心想的動態，給林興華匯報一下，順便看看林總的態度。

    林興華此時遠在深城，剛剛談完業務，回到酒店。

    就在這時，林興華忽然接到張元和的電話。

    “董事長，您知道燕京的良心想集團嗎？”

    張元和開口便問道。

    林興華聞言，眉頭一挑，良心想這個名字他可太知道了，光是從兒子的心聲中，就聽到不下數十次。

    更別提林興華從漢卡時代，就開始和良心想相互競爭，隻不過那個時候的良心想還叫計算所公司。

    現在興華科技電腦業務，走的還都是原本曆史軌跡中，良心想的運營策略。

    現在想想，林興華突然對良心想有些憐憫了，畢竟興華科技好多東西都應該是良心想的，不過被林興華此次搶占先機，先良心想一步。

    誰讓他有個重生者兒子呢，他還能偷聽的兒子的心聲。

    雖然興華科技和良心想的每一次競爭，都以勝利結局，不過良心想卻越敗越勇，不見絲毫衰敗的氣象。

    有時候林興華都感覺奇怪，這良心想就像打不死的小強一樣，生命力頑強的可怕。

    林興華可是從兒子的心聲中得知，良心想這家公司，未來可不是一般的公司。

    所以，對於一直以來的這位競爭對手，林興華內心可是相當重視。

    張元和今天突然一個電話，開口就提及良心想，林興華隱約猜到，可能是良心想在電腦市場有什麽變動。

    “良心想我倒是知道。”林興華澹澹的開口，“他們公司的主營業務是電腦。”

    “董事長，您說的沒錯。”張元和的聲音繼續響起，“電腦業務是良心想集團營業的核心業務，為此名下給特地成立了，一家名為良心想電腦的公司。”

    “我特意查了一下，目前這家公司的總經理名為陽元擎，年齡不到三十歲。”

    “而陽元擎上任總經理沒多久，就大刀闊斧的整頓公司的運營，最過分的是，他們還抄襲我們的運營模式，轉移京畿地區的資源，去開辟中等城市的市場，這擺明了就是模彷我們的模式。”

    張元和的聲音中，透露出幾分怒意，畢竟他們好不容易把路探出來了，結果良心想，甚至風險都不用擔，跟著後麵吃現成的。

    也不就奇怪，張元和如此生氣，當初還是他一手操作電腦業務部的經營，其中的艱辛他才是最深切體會的。

    林興華聞言，表情微微一怔，忽然很想告訴張元和，其實是他們先抄襲的良心想的運營模式。

    不過這話說出來，別說張元和不相信，就算是當事人柳傳智和陽元擎都不會相信。

    畢竟他們都還沒想到這些策略呢，你說你從那抄襲的？

    “張總監。”林興華笑道，“經營模式這東西，他們想抄就讓他們抄吧，這東西你也沒辦法攔著。”

    再說了經營模式這東西，也不能注冊個專利保護起來，不讓別人抄襲。

    況且隻是模彷個運營模式就能成功的話，那大家也不用絞盡腦汁的開發產品了，直接把世界第一的企業模式套用在自己身上就行。

    不會以為看了一遍解題思路。

    就把阿數理解透了吧，不會吧，不會吧。

    “現在華夏電腦公司都在尋找新的出路，看到我們興華科技有辦法了，不可避免的想要跟著我們走，這也是人之常情。”

    “不過，董事長，良心想如果繼續發展下去，不可避免的會我們產生磨蹭，為了提高市場占有率而競爭。”張元和在電話中說道。

    作為公司電腦業務的負責人，電腦業績銷售如何，直接關係到他的切身利益。

    往小一點說，就是關乎他的工資，獎金；再遠一點則是關係到他，在公司晉升的前途。

    斷人財路如殺人父母。

    雖然現在良心想的發展規模有限，還沒有那麽大的影響力，但是未來發展壯大之後，肯定要擴張更大的市場，必然會和興華科技競爭。

    按照張元和的意思，就是趁他病要他命，在良心想弱小的時候，直接壓上全部的力量將其碾壓，將危機扼殺在搖籃之中。

    張元和內心不由暗道：董事長還是太善良了啊！

    “你說的也有些道理。”林興華蹙眉，“這樣，張總監，你先給我說說。良心想的電腦公司，新開辟了多少個城市市場，運營多長時間了？”

    張元和聞言，按耐住內心的激動，連忙說道：“我掌握的具體城市就有八個，不過他們的體量有限。”

    “我估計良心想這一次，開拓的城市不會超過二十個，並且大部分城市的營業點，運營才一周左右的時間，名氣還沒有打出去。”

    林興華聞言，頓時一震，立馬明白過來張元和的意思。

    “你是說，良心想在這些城市的根基還不穩，市場占有率也不高。”

    “是的，董事長。”

    張元和立馬回應道。

    “唉，這......”

    林興華歎了口氣，隨後嘴角不由自主的揚起。

    “如果隻是這樣的話，良心想的電腦不會對麒麟電腦產生多大衝擊。”

    “而且我們的麒麟電腦都是最新的技術，但是價格卻是以主流價格銷售，本身就具有非常大的價格優勢。”

    “現在看來，良心想電腦都沒有什麽明顯優勢，怎麽和我們的麒麟電腦競爭。”

    張元和一聽，貌似是這個道理，興華科技和麒麟電腦，根本都不是一個量級的存在。

    良心想想要發展到興華科技現在的體量，順風順水至少也得五年以上的時間。

    況且興華科技如今還正處在高速發展階段，可以說是一天一個量。

    五年之後興華科技說不定已經做到國際化，成為一家全球性的，高科技製造企業也是有可能的。

    張元和一想，也感覺自己有些過於小題大做了。

    張元和隨口拍了幾句林興華的馬屁，林興華聞言笑了笑，說道：“好了，張總監，良心想暫時不足為慮，當然，我們也不能掉以輕心。”

    “所以，接下來我打算，將目前在售的麒麟電腦，降價出售，清理庫存量。”

    “林總，目前我們每台麒麟電腦的利潤壓的很低了，再降價的話，就真的沒什麽利潤了，賺不到多少錢。”張元和略微擔憂道。

    “沒事。”林興華的聲音充滿著對金錢的無所謂，“現階段利潤不是最重要的，就當是回饋華夏用戶，隨便收回一波資金。”

    “等到明年一月一日的時候，我準備正式推出新一代的麒麟電腦。”

    “盡可能的擴大麒麟電腦，在國內市場的市場占有率。

    林興華之前就跟陳國良商議過，在明年年初的時候就準備發布新品電腦，至於原先的產品進行降價，清理庫存。

    產品再好，堆積在倉庫裏麵永遠都隻是死物，隻有賣出去將資金回籠，才能盤活過來。

    目前市麵上的電腦廠商眾多，正是競爭階段。

    競爭就意味著燒錢，而且是永無止境的燒錢。

    要想跑贏同行，隻有不斷地擴大市場占有率，最直接的辦法就是打價格戰，把對手全都拖死。

    早在半個月之前，興華科技就已經開始在量產新一代的麒麟電腦了，目前隨時可以投放到市場。

    “好的董事長。”見林興華早已製定好降價計劃，張元和沒有任何異議。

    “麒麟電腦的技術都是最新的，價格卻沒有上漲，現在再進行降價銷售，對用戶的吸引力非常之大。”

    “屆時，我看恐怕在國內的下沉市場，沒有多少人願意再去購買其他品牌的電腦。”

    張元和的聲音滿含笑意。

    此時，張元和也反應了過來，內心對林興華這一招，降價清倉推崇備至。

    降價雖然不可避免的損失了一些利潤，但是帶來的隱性好處也是多不勝數，比如提高電腦銷售量，擴大市場占有率，回籠資金雲雲。

    最重要的一點就是，極大地壓縮良心想電腦的生存空間。

    市場就這麽大，你多吃一點，別人就沒得吃了。

    想通了這些，張元和對林興華更加敬若神明。

    “你拿一個具體的營銷方案出來。”

    最後林興華說了一句，旋即掛斷了於張元和的通話。

    “呼......”

    放下手中電話，林興華微微舒了口氣。

    良心想公司也開始進軍國內下沉市場，雖然是在林興華的預料之中。

    畢竟興華科技走的就是良心想原本的路子，對方繼續走老路子，自然無可厚非。

    不過，對於這位潛在且擁有巨大威脅還打不死的競爭對手，林興華一直都非常關注。

    兒子明確提到過，97年良心想就做到了國內電腦市場占有率第一。

    而原先壓在良心想頭上的一眾國字號電腦，卻泯滅在曆史長河中，成為時代的記憶。

    現在的興華科技，起點可比良心想高多了，而且林興華還有一張超級王牌。

    他可以靠著兒子提供的先知先覺，永遠走到最正確的道路上。

    至於外界吹噓的商業奇才等等，林興華都是一笑置之，他對自己的能力有著清醒的認知。

    或許世界上真的有那種商業奇才，但絕不會是他，所以他從來都不會因為別人的兩句吹捧就飄飄然。    （www.101novel.com）