蘭縣圖書館擴建工程的首標被李林輕鬆拿下，3月份他必須完成兩萬冊圖書共44.8萬元的合同。
    接下來首先要去滬市買書，然後運輸到鄭城存儲，最後運輸到蘭縣圖書館交貨收錢。
    3月2日早上李林起床去衛生間洗漱，今天就要驅車去滬市。
    刷牙時媳婦從後背擁抱他，柔聲說：“行李箱已經放在車上，我還是建議你坐飛機去，路途太遠開車不太安全。”
    李林舍不得昂貴的飛機票，搖搖頭問媳婦：“現在賬上還有多少錢？”
    柳盼娣說：“還有35萬左右，夠用嗎？”
    訂單圖書的總定價是56萬元，如果能從出版社拿到5折以下的折扣那麽備貨資金隻需要28萬左右，資金是足夠的。
    柳盼娣見李林點頭，又說：“跟客戶談判肯定要喝酒甚至喝醉，飛哥和阿坤都是大老爺們不會照顧人，讓秦姐姐陪你一起去吧。”
    秦姐姐是柳家給柳盼娣安排的貼身保鏢，是個長著大眾臉的越戰老兵。
    李林半開玩笑說：“你秦姐姐是戰鬥英雄彪悍的不得了，我怕她會像對待南越鬼子那樣對待我，另外你的安全問題更重要。”
    柳盼娣翻個白眼說：“你這是偏見，我覺得秦姐姐很溫柔。”
    說完仔細想想又建議說：“不如讓美娜一起出差，萬一你喝醉了就讓她照顧你。”
    李林噗呲一笑說：“讓一個花季少女伺候醉酒的老板，你不怕我們擦槍走火嗎？”
    “擦槍走火？”柳盼娣理解完意思不禁抿嘴笑：“我不怕，你不是那種人。”
    李林說：“不如你陪我去吧，咱們可以盡情的走火。”
    聽這話柳盼娣無奈搖頭：“你這一去最少十天半個月，我不能請那麽長時間的假期。”
    李林說：“我的意思是你辭去教師工作陪我創業做生意。”
    柳盼娣臉上露出了糾結，用迷茫的眼神盯著盯著鏡子裏的身影陷入沉思之中。
    她也有這樣的想法，隻是教書育人是她從小的夢想，她熱愛教師這個職業。
    李林刷完牙把水杯放在洗漱台上：“我開玩笑你不要當真，我不會強迫你放棄夢想。”
    柳盼娣輕咬老公的耳朵說：“謝謝寶寶。”
    李林說：“將來有錢了我在京城給你建一所從小學到高中一體化的學校，讓你當校長實現你的教育夢。”
    “老公萬歲！”柳盼娣興奮的歡呼：“在京城辦學投資太大，不如先在鄭城小學做起。”
    李林覺得這個想法靠譜，先投資小學慢慢起步，然後初中、高中一步步的經營。
    柳盼娣說：“所以我們要加倍努力掙錢，圖書館這個標大概能掙多少？”
    第一標的報價是44.8萬元，如果談到五折備貨本金是28萬，毛利在16萬元左右，如果能拿到四五折甚至四折就會掙的更多。
    李林仔細想想說：“保五爭四吧，我估計最好的結果是拿到四五折。”
    柳盼娣柔聲說：“給我講講書唄，做媳婦的肯定要熟悉老公的生意。現在去客廳我喂你吃包子，剛出鍋的牛肉包熱騰騰的。”
    來到客廳後柳盼娣果然喂李林吃包子喝粥，把李林搞的哭笑不得。
    吃完飯李林問：“你想知道什麽？”
    柳盼娣說：“先告訴我什麽是暢銷書。”
    李林說：“總銷量到5萬本就算暢銷，10萬本就算是一線暢銷書了。”
    “哦，這樣啊！”柳盼娣雙手托腮說：“再給說說書的定價問題。”
    李林說：“一般來說一本書的定價是成本價乘以四，定價20元的書成本價在5塊錢左右。如果這本書的作者比較有名，那麽在成本乘以四的基礎上可能會再加個5塊8塊，譬如廢都、活著、紅高粱等等。”
    柳盼娣說：“那麽出版社的成本價是3折，他們也要賺錢所以咱們最多拿到5折。”
    李林歎口氣：“所以我說保五折爭四五折，想拿到四折基本上是不可能的。”
    柳盼娣笑著說：“我覺得能拿到5折就很不錯了，這些內部消息你是怎麽拿到的？”
    李林重生前在盜版書印刷作坊搞過印刷，在正規出版社當過運貨司機。
    這些內部消息都是那時候的耳濡目染，當然這些信息他不想跟任何人分享。
    柳盼娣也沒有多問，李林先送她去上班，在車裏目送她和秦保鏢進入學校。
    回到公司把付聲叫到辦公室裏問他：“我要的資料你都準備好了嗎？”
    付聲說：“這段時間我和美娜仔細分析了滬市三聯出版社和複旦出版社提供的數據，發現了幾個小問題。”
    李林問：“我的行程你有沒有通知三聯的陳社長和複旦的秦社長？”
    付聲說：“已經電話聯係過了，兩位社長都能抽出時間接待老板。”
    李林點點頭：“說說你發現的問題吧。”
    付聲打開資料匯報：“複旦社的報價平均折扣是5折，不過有852本書是老版充當新版。譬如c語言教材《cprimerplus》清單裏要求第二版，他們給的卻是第一版的報價。”
    這就是弄虛作假了，李林皺著眉頭問：“三聯社有沒有發現類似的情況？”
    付聲搖搖頭說：“暫時還沒有發現三聯社有這種問題，三聯的書基本都是社會文學類的，這種書不會有太多的版本。”
    李林提筆記錄在記事本上，擺擺手讓付聲繼續匯報。
    付聲說：“三聯的問題是報價高，隻有三成的圖書報價在5折以下，其餘的都在6折到7折之間，有2114本的報價超過了7折。”
    李林詳細把問題記錄在本子上，抬頭問付聲：“還有其他問題嗎？”
    付聲說：“還有就是三聯社不同意幫我們支付稅款，也不同意支付相關的運輸費用。就這麽多了，暫時還沒有發現其他問題。”
    說完把整理好的資料放在辦公桌上，李林仔細看完不禁嗬嗬一笑，看來這次滬市之行的工作任務很艱巨。
    李林說：“接下來的談判會十分艱難，你有沒有信心跟我一起克服重重困難拿到我們想要的折扣？”
    付聲挺直腰杆嚴肅的說：“老板，我有信心，我也對你有信心！”
    李林說：“收拾東西現在出發，讓劉美娜跟著一起出差。”