二月二，龍抬頭。
    天氣依然寒冷。
    向陽坡上，已經有幾絲若有似無的嫩綠。東拉河裏，厚厚的冰淩尚未融化。很多山峁背陰處，更殘留著一片片積雪。
    黃土高原的春耕備播已經生產正式拉開序幕。對千千萬萬的受苦人來說，這是最重要的事情。
    一年之計在於春。
    隻有把莊稼種好，秋天才會有好收成，一家人才不會忍饑挨餓。
    包產到戶不過短短幾年時間，人們已經能夠填飽肚子了，很多人家甚至偶爾能吃上白饃饃。但受苦人對饑餓有著刻苦銘心的記憶，所以愈發珍惜分得的田地，一分一毫時間都不願意浪費。
    為了能夠搶著墒情，每戶都是男女老少齊上陣。
    運糞、開溝、犁地、耙地……大部分人家依然采取最原始的耕種方式。
    當家人趕著耕牛、驢、騾子在前麵拉著犁耙，女人則在後邊一手撒糞撒種……隨著鬆散的黃土破浪而開，一粒粒希望播種下去。
    沒什麽意外，作坊四五十號人有一大半請假。
    王滿銀早預料到這種情況，一個星期前就指揮工人加班加點幹活。目前作坊裏差不多囤有七八萬斤貨，全部已經換上新包裝。
    接到任長華打來電話的第一時間，王滿銀就聯係上胡永合，請對方派三輛卡車幫忙運貨。
    秦安市距離原西縣距離太遠，來去一趟不容易，所以他打算這次直接弄三萬斤炒貨過去。自家隻有一輛卡車，還要負責往黃原城運貨，另外找不到司機……不如索性多花費錢，請人幫忙代運。
    王滿銀有白明川和田福軍做靠山，相信胡永合不敢鬧什麽幺蛾子。
    口子放開後，胡氏兄弟憑借著高鳳閣的關係，混的風生水起。胡永州直接進入黃原市承包工程，目前幾家國營單位的新廠房和職工家屬樓都由他帶人修建。
    至於胡永合，則包下運輸隊的幾輛汽車，去省城和中部平原拉麵粉，一車一趟也能有上百塊的利潤。
    現在胡氏兄弟身價雖然比不上王滿銀，但也算聞名全縣的“農民企業家”。
    不過去年高鳳閣出事了。南部那個城市發洪水時，對方作為防汛總指揮，竟然在關鍵時刻回老家給兒子操辦婚事去了，因此被追查責任。
    沒了靠山，胡氏兄弟現在做事情低調了許多。
    得到電話，胡永合立刻帶著三輛卡車趕來罐子村。
    王滿銀這邊找人把貨裝好，又親自跟車前往秦安市。
    接下來，作坊相當長一段時間隻能租用汽車搞運輸。不過等後期做大做強，王滿銀打算找董剛直接包一節火車皮。
    他經常會在心裏感慨：不論現在或者後世，做生意都必須要具備一定的膽識，敢做別人不敢的事情，這樣才能博得一個機會。
    十幾年前，在那個風雲年代裏，董剛、胡永州還有王滿銀等人，也算是站在風口浪尖的人物。
    現在同樣是這批人，最早感應到時代變化，又比別人提前邁出一步。就像雷布斯所說的，站在了風口上。
    隻是董剛走的路不同。
    他在編織廠工作時，積攢了不少關係。
    近幾年董剛開始當起掮客，倒騰各種批文，其中就有火車批文。現在火車運力緊張，火車皮非常緊俏，一份批文最少能賣出幾百塊。
    對於朋友的選擇，王滿銀不知道該說什麽好。
    董剛最早就喜歡做偏門生意，想要輕鬆掙錢，顯然依然抱著這樣的想法。
    卻不知道有時候偏門走多，再想回正途就難了。遊離在灰色地帶的生意，注定不會長久的。
    這也是王滿銀不願意掙塊錢的原因。
    他私下裏勸說過董剛兩次，見對方不聽，就不再多說什麽了。
    個人有個人的緣法！
    一天後，三輛卡車駛入秦安城。
    對於六隻鬆鼠立足的第一戰，王滿銀自然非常重視。和任長華交接完畢，他並沒有立刻返回，而是繼續停留在秦安市觀察情況。
    一個多星期前，任長華已經聯絡好三十多家代銷點，大部分在學校和車站附近。
    現在開設小賣鋪尚沒有嚴格規定，所以有很多直接開在學校裏邊或者大門口。
    王滿銀特意交代過，這些是重點攻略對象。
    任長華采取的合作方式和王滿銀類似，簡單粗暴。第一批炒貨實行先貨後款，等那些商販進第二批貨時再給錢。
    這些零碎的事情由任長華負責操作，王滿銀也插不上手。吃過早飯沒多久，他就來到附近一處小學門口小賣鋪附近等待。
    這家小賣鋪門前牆壁上剛貼出一張大大的紅紙，上邊寫著六隻鬆鼠抽卡活動的具體內容和時間。現在還是上課時間，小賣部內冷冷清清，老板正坐在櫃台前聽收音機。
    沒多久，下課鈴響起。
    很快，孩子們成群湧出校門，一溜煙跑向小賣鋪。
    中年老板臉上堆滿笑容，趕忙起身衝這群學生嚷道：“你們看見外邊貼的紅紙沒有，新到的六隻鬆鼠瓜子，好吃又便宜，五毛錢一包（三兩）。而且裏邊有獎，獎品很多，還有《水滸傳》任務卡片……”
    對方沒有說謊。
    為盡快能夠在秦安市打開局麵，王滿銀可是花了大本錢的。
    他特意手動調高這批炒貨的中獎率，基本每五包就有一包可以抽到獎，算下來不掙錢，堪堪保本。
    沒辦法，現在最主要是提高品牌知名度，中獎率肯定要設高一些。等後期穩定下來，可以再慢慢降低的。
    至於黃原市那邊，市場已經穩定，中獎率自然不需要那麽高，隻有十分之一的樣子。
    不少孩子聽到老板的話，紛紛從口袋裏掏錢買炒貨。
    王滿銀甚至看到有孩子直接拿出五塊錢。
    短短幾年時間，城裏有錢人已經迅速多起來，連零花錢都一元以上了。對比現在的農村，還有人家連吃鹽緊張呢。
    這些孩子買了瓜子後，根本沒有返回學校，而是在原地拆開。
    一個小胖從裏邊掏出卡變，立刻大聲念到：“浪裏白條張順，江州人氏，早年與哥哥同霸潯陽江，梁山聚義時排第三十位……”
    隨後，幾個孩子也興致勃勃念起來。
    “我的是浪子燕青……”
    “我這個不是《水滸傳》裏邊的人物，而是鬆鼠卡，能夠兌換瓜子一包！老板，給我再來一包！”
    他們的舉動，又引得周圍其他孩子圍觀。
    不得不說，這種新出現的集卡遊戲，對孩子們有著莫大吸引力。
    一傳十，十傳百。
    很快，小賣鋪門前變得熱鬧非凡，三四十個孩子都聚在那裏看拆卡。
    老板全程笑的合不攏嘴。
    這批卡片有二十五位梁山好漢。因為第一天，幾乎每張都不一樣。更極大提高了孩子們的興趣。
    王滿銀粗略統計了一下，短短一個下課時間，眼前這家小賣鋪竟然賣出二十多包“六隻鬆鼠”炒貨，其中以五香瓜子居多。
    等第二節下課時，關於六隻鬆鼠抽卡的消息已經傳遍整個校園。
    沒兩分鍾，就有一大群孩子蜂擁著跑出校門。小賣鋪更被圍的水泄不通，一個下課最少又售出五十包。
    按一包兩毛錢利潤，一上午差不多能掙十五塊錢。
    絕對賺翻了。
    看到老板掙錢，王滿銀心裏更高興。
    接下來，他又騎著自行車趕往附近一所中學。
    中學校園規定比小學要嚴格一點，下課不允許學生們隨意外出，外人也不得隨意進入。不過為了方便學生們購物，裏邊同樣開設有小賣鋪。
    這規定難不倒王滿銀。
    他給大爺遞了根煙，說有事找自家孩子，便輕易進入其中。
    現在是上課時間，第二家小賣鋪同樣生意冷清。但王滿銀進入店裏，還是看到一旁地上堆積著很多已經拆開的六隻鬆鼠塑料包裝袋。
    應該是老板專門撿回來的，畢竟現在塑料袋也可以賣錢。
    守店的是一個老太太，臉上寫滿精明。
    看到王滿銀，她立刻出聲問道：“後生，你想買什麽？”
    “你好，大娘，我是六隻鬆鼠工廠的銷售員。今天是我們廠生產出的炒貨第一次在秦安市各代銷點銷售。所以我想調查一下具體情況，不知道你這裏賣的怎麽樣？”
    為了方便接下來的交談，王滿銀直接給自己加了個身份。
    “你就是那個六隻鬆鼠的……這個瓜子太好了。我們剛才賣出六十多包，我男人又去進貨了……”老太太得開口回答，根本沒有想過要查看王滿銀的證件。
    兩人正說著話，就見一個老頭騎著自行車返回，後邊馱著滿滿一蛇皮袋，裝的正是六隻鬆鼠炒貨。
    得知王滿銀的身份後，老頭同樣很熱情。
    等王滿銀重新返回任長華那裏，遠遠就見批發部門口停了一長溜自行車，全部是過來進貨的。
    這會兒任長華忙的熱火朝天，連帶他父母也在幫忙收錢點貨。
    看對方忙的腳不沾地，王滿銀主動過去幫忙。
    直到中午將客人全部送走，幾人才鬆了口氣。
    “王大哥，你家的‘六隻鬆鼠’炒貨實在太火了！單單這一上午，就賣出六千多包。現在剛開始，我估計下午來進貨的人更多。三萬斤炒貨，最多一個星期時間就能賣完，你要趕緊回去準備再拉一批，我怕等下接不上溜兒……”任長華話裏無比興奮。
    他一上午忙的口幹舌燥，聲音都有些沙啞了。
    任長華已經能夠預料到，接下來六隻鬆鼠會大火一段時間了。
    自己之前隻聯係了三十多家代銷點，結果剛才做過統計，一上午有五十多家過來進貨。這些新加入的商販，大部分來自郊區。
    秦安市七區六縣，五百多萬人口，這是一個非常龐大的市場。隨著六隻鬆鼠口碑傳開，接下來進貨的商販隻會越來越多。
    甚至像賣服裝一樣，其他地區的人也會趕著過來批發。
    對於任長華的要求，王滿銀一口答應下來。
    他在秦安市待了兩天，算徹底放下心。六隻鬆鼠已經在學生中間引起巨大反響，現在連秦安市周邊各縣也有商販趕著過來進貨，甚至有膽大的一次進了五百斤。
    他原本估計三萬斤炒貨半個月賣完已經不錯，現在看情況，真可能像任長華所說的那樣，連一個星期都不一定能堅持。
    為了能讓王滿銀及時供貨，任長華幹脆利索把第一批炒貨結清，也不用再等第二批了。
    王滿銀這邊沒打算每次跟車往秦安市跑。他和對方商量後，決定從第二批貨開始在銀行辦理托收承付，由銀行代收款。
    這樣對雙方都省事，訂貨可以直接通過電話聯絡。
    返回時，王滿銀特意在黃原市停了半日。
    不出所料，郭衛東同樣很興奮，見到他立刻吧啦吧啦起來。
    “王哥，實在太火了！從這兩天開始抽卡，一天差不多能銷售一萬斤。根本不需要周哥送貨，那些商販都是主動登門，我們兩個在批發部裏招呼就行……”
    “嗯，辛苦了。從今天開始起，你們每月工資加十塊錢！”王滿銀出聲道。
    回去後，廠裏工人也會漲一波工資。毛蛋加十塊錢，其他工人加五塊錢。
    另外從這個月開始起，他實行按月算工資。
    工廠效益好，王滿銀當然想要提高員工的待遇，讓大家都能享受到工廠發展帶來的紅利。對他而言，多給工人們開些工資，總比多交稅要好一些。
    八一年，上邊已經正式開始征收個人所得稅。不過征收起點非常高，月工資800元以上才納入征稅範圍。
    現在大部分人一個月工資不過四五十塊，年收入都沒有八百塊。所以個人所得稅暫時和普通人沒啥關係，主要針對外籍人和高收入人群。
    個體戶，屬於高收入人群之一。
    別看王滿銀現在生意做的挺大，手下有近五十人幹活，但仍然屬於個體戶性質，所以要按照個人所得交稅。
    當然，還要交工商管理費的和治安管理費。
    對於稅收，王滿銀一直非常認真，從來都是老老實實上報。
    如果今年炒貨生意一直紅火到年底，自家估計最少能給石圪節鄉帶來幾十萬稅收，估計到時候會震驚無數人。
    返回罐子村後，王滿銀第一時間安排人往秦安市送貨。這次他沒有再跟車，而是派潤生去一趟。又提前給少平打了個電話，讓對方到時候幫忙照應。
    令王滿銀沒想到，抽卡風波還影響到家裏的孩子們。
    星期六王幸和王磊剛到家，第一時間就嚷著問他要畫卡。
    “爸，你不知道……現在我們學校都抽瘋了，快給我弄幾張稀有卡顯擺顯擺。”王磊不住催促。
    “好好學習去，一張破紙片有啥好玩的？等作業寫完再給你。一天天的，心都沒操在正地方。”蘭花直接將大兒子趕到一邊。
    聽到老媽嘮叨，王幸吞了吞舌頭，老老實實跟著哥哥離開。
    倒是蘭花依然有些困惑：“滿銀，你說為啥就一張紙片，怎麽會帶來這樣神奇的效果？”
    對於自家炒貨近期的銷售額，她同樣也有關注的。
    “別小看一張畫片，這裏邊可有大學問的。因為存在不確定性，孩子們在打開包裝前之前，並不知道裏邊到底是什麽卡，所以心裏充滿期待……”
    其實這抽卡和後世的盲盒文化沒什麽兩樣，充分利用了消費者的好奇心。
    電影《阿甘正傳》裏邊那句至理名言說得很好：“人生就像盒子裏的巧克力糖，你永遠不知道下一顆是什麽味道。”
    正是通過產品裏邊存在的不確定和隨機獎勵，會給消費者大腦帶來新鮮和刺激，進而讓人沉迷於隨機回報帶來的快感。
    這就是通常所說的“上癮”。
    外國還有人由此開創了一門心理學，名字叫“行為設計學”。
    (本章完)