範麗莉住在環市東路上的花園酒店。
    第二天早上，周海洋剛到酒店門口，就被眼前的景象給鎮住了！
    好家夥，21,000平方米城央自然花園，還有18米的雙瀑布，一座名符其實的花園酒店。
    一進入大堂，他又被滿牆金碧輝煌的巨幅壁畫所震懾。他不由得再一次放慢腳步，仔細端詳了一番，覺得似乎是紅樓夢主題。
    等他在荔灣亭餐廳找到範麗莉時，不禁感歎道：“我這次來羊城，就跟劉姥姥初進大觀園似的，一次比一次眼花繚亂。第一次是在機場，第二次就是這個比花園還漂亮的酒店。”
    “那你再看看這個，”範麗莉笑著把廣式早茶的點心菜單推到周海洋麵前：“見識一下人家的花樣，這才叫眼花繚亂。”
    她又抬起手指向四周的排檔：“還有好多沒列在上麵，你去走一圈，想吃哪種直接點就行。”
    “呃，有幹炒牛河嗎？”周海洋一邊掃視菜單一邊問道。
    “當然有，不過那個太撐人了吧，還不如把肚子留出來多吃幾種別的。”範麗莉衝他眨了眨眼：“知道我為什麽叫你來嗎？兩個人可以多選一些種類，這樣我也能每種都品嚐一下。
    對了，這個模式在製造業，就叫多品種、小批量。”
    “此話怎講？教教我。”
    “我也是負責製造業之後才知道的。目前生產類型大致可以劃分為三種：大量流水生產，多品種小批量生產，單件生產。
    多品種小批量生產，是指在規定的生產期間內，作為生產對象的產品種類，包括規格、型號、尺寸、形狀、顏色等較多，而每個種類產品生產數量較少的一種生產方式。”
    “這種生產方式有什麽好？與大量生產方式相比，效率低、成本高、不容易實現自動化，而且生產計劃與組織也複雜的多。”周海洋聞言，不由得發表了自己的看法。
    “但是在市場經濟條件下，消費者不滿足單一品種，嗜好逐漸趨於多樣化，追求有別於他人的高級的、獨特的和流行的商品。
    所以，企業為了擴大市場占有率，必須適應市場的這種變化。企業產品的多樣化也就成了一種必然趨勢。
    當下華夏製造業多集中在多品種小批量生產企業，這種生產方式開始占有越來越重要的地位。
    當然，這種生產方式在實踐中也會遇到很多問題。好了，今天我們不談這個，先吃飯。”
    周海洋接著又欣賞了一番點心菜單，覺得眼花繚亂的，什麽都想吃，但又不知道點什麽才好，選擇困難症又犯了。
    想想，幹脆讓範麗莉負責：“還是你點吧，什麽都行，反正這裏的東西我一樣都沒吃過，而且每一樣都覺得很好吃。”
    接著，他又壓低嗓子對範麗莉說道：“我發現，在羊城吃東西真好。你不知道，昨天我吃了一份幹炒牛河，太好吃了。
    不過，在羊城做生意真得小心……特麽的壞人太多了。”
    範麗莉聞言，一驚：“怎麽了你？遇到壞人了？”
    等周海洋把昨天的遭遇粗略述說一遍之後，她笑著安慰道：“嗨！這算什麽？在商場上什麽都可能碰上，尤其是做銷售的，遲早都會碰到，早碰上比晚碰上要好。”
    周海洋心有餘悸地歎了口氣：“白白被人耍也就罷了，居然差點被連蒙帶騙還帶搶的，和我之前預想的完全不一樣。”
    “說明你之前的預想太脫離現實了。你呀，真應該到燕京中關村電子一條街多走一走，那才是坑蒙拐騙每天都在上演的地方。”
    “怎麽會？那些開公司的不都是老實巴交的科研人員和學校的老師嗎？”
    “你真以為那些人骨子裏都是老實巴交的呀？人性都差不多，在金錢和利益麵前，什麽都暴露出來了。
    實驗室、學校和職場、商場是兩個完全不同概念的空間。
    而且人在不同的空間環境裏是會發生變化的。
    你想想看，一個大學生一旦進入社會，沒過多久，思想觀念就會發生變化。
    那些老師和科研人員也一樣，一旦走出金字塔進入市場，也一樣會發生變化的。
    難道你們公司沒給員工搞過培訓？”
    “培訓？沒有，華宇公司都是203院的原班人馬，誰也沒有跑過市場和銷售，誰給誰培訓呀？都是自己在摸索。目前所有的單子，全靠203院和方老師、賈老師的關係戶。”
    範麗莉苦笑著搖了搖頭，接著說道：“外企這方麵真的很先進很專業，無論在pc-brand還是mbi，首先培訓各種教訓、各種坑，商務洽談和合同中的各種陷阱，連住酒店第一時間留意緊急出口位置都培訓到了。”
    “哇塞！這麽職業？不過，我來羊城之前，倒是有一位老師專門培訓我怎麽坐飛機。但是他的培訓方式很特別，先是騙我耍我玩兒，然後等到我吃了苦頭後，再告訴我其中的深刻含義。”周海洋苦笑著搖了搖頭。
    接著又憨笑了一下，隨即認真對範麗莉說道：“但你想過沒有，你們能活下來靠的是職業培訓，而像我這樣的，要想活下來靠的是什麽？”
    “悟性？摔打？摸索？曆練？”
    周海洋搖了搖頭：“不！靠的是命硬。”說完，自己挺開心地笑了起來。
    “我真覺得海洋你挺有天賦的，比如那個在螺釘槽裏抹鬆香，我就根本想不到。”範麗莉說道：“我反而覺得，像你這樣自己摸爬滾打出來，今後一定比我們這些培訓出來的更厲害。”
    “我可沒想那麽多，能活著出來就不容易了。”周海洋又苦笑一下：“我的運氣跟劉岩一比，實在差太多了，當然，腦子比他更差。”
    “你指的是他被衛龍選中的方案？”
    周海洋點了點：“當然不隻是這個。之前在學校的時候，他憑的是腦子，我嘛！雖然成績跟他差不多，但我完全靠的是努力。”
    範麗莉聞言，掩口笑道：“那個衛龍的方案，真是他運氣好，不瞞你說，我聽了以後，覺得他的方案有問題。”
    周海洋不由得一怔，不解的看著範麗莉。
    範麗莉解釋道：“任何事物都是相對的。劉岩的方案隻是從產品的市場營銷策劃方麵考慮，忽略了品牌形象。
    這對於一個已經比較成熟的品牌來說，也許是一個有效的方案。但對於像衛龍這樣沒有品牌知名度的產品來說，很容易被別人模仿。
    一旦被別人給模仿，劉岩的這個方案就等於是一個通用的方案。對衛龍來說，後期還是會遇到瓶頸的。
    所以，我覺得衛龍的產品營銷策劃方案，首先應該著重品牌形象的樹立，突出衛龍的核心優勢，然後才是考慮營銷手段。一個沒有核心競爭力的品牌和企業，是很難持續發展的。”
    周海洋聞言，覺得範麗莉說的有道理，急忙問道：“那你當初怎麽不提醒他？”
    “怎麽提醒？他事先不肯說，我和你一樣都被蒙在鼓裏，在他中選之後才知道的。
    既然衛龍沒發覺有問題，或者不覺得有問題，我幹嘛要說出來？說出來反而惹劉岩不開心？他好不容易才從低穀裏走出來，隻要看到他開心就好。”範麗莉忽然正色道：“海洋，你絕不可以把這個告訴劉岩！你要是膽敢走漏半句，我就把你和康奈爾大學的事告訴林楠！”
    周海洋聞言，連忙唯唯諾諾地應承道：“放心吧！我向新一代偉人保證，什麽也不會說的。”
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