不一會兒，各種美點佳肴開始不斷地上來了。在大快朵頤、狼吞虎咽的同時，周海洋的腦子裏又開始對另外一些東西產生了興趣。
    他抹了抹嘴，忍不住問範麗莉：“你剛才說mbi的培訓很豐富，有沒有教材資料之類的，能否給我一份，讓我也開開眼界？”
    範麗莉想了想：“那些資料每一頁上都寫著‘僅限內部使用’……我得挑選整理一下，太敏感的肯定不能給你，畢竟mbi和ph是競爭對手。我們在拿到offer入職之前都有保密約定的。我盡量幫你找找吧，但不一定有用。”
    “肯定有用，開卷有益嘛。如果-brand的應該可以吧？反正你已經離開那兒三個月了。”
    “同樣也不行，這是職業道德問題。再說了，我離開pc-brand的時候，不僅將全部資料都上交給了公司，而且還有承諾約定。不過你放心！我抽空會把之前的筆記整理一下給你。”
    “對於銷售，我目前完全是一張白紙，很多東西對我來說都得從頭學習。比如像進酒店，應該先找緊急出口這個基本常識我就不知道……哎對了，這家酒店為什麽會給你們公司這麽大的折扣？”
    “因為mbi是國際大公司，而且出差人次特別多，還經常在酒店開年會，搞活動什麽的。
    所以就統一和這些在當地最高檔的酒店簽了協議，公司承諾每年來多少人住多少次，酒店承諾給我們多大的折扣。”
    “那為什麽非要找當地最高檔的酒店呢？這麽貴的地方，打完折還是很貴的啊。”周海洋想著這打折之後還要幾百塊錢一天的住宿費，就覺得心裏隱隱犯疼：“要是住經濟實惠的地方，比如35塊錢一天的旅社，打完折不就隻要幾塊錢了嘛。”
    “你可真會過日子啊海洋，”範麗莉聽周海洋這麽一說，頓時笑得花枝亂顫，眼淚都笑出來了。好不容易才喘了口氣，說道：“住高檔酒店對公司形象有好處啊，這也是一筆無形的宣傳。
    這就和我剛才在劉岩的方案中所說的品牌形象一個道理。
    比如說，你們203院第一次和phc的外賓見麵時，為什麽方啟東要求衣冠整潔？梁明為什麽要向你借西裝而不能穿藍大褂？還不是為了在外賓麵前維護203院和國家的形象？
    後來方啟東讓你穿上西裝出席，把梁明替換下來，也是為了形象。
    你們第二次與ph的美國人談判時，為什麽要開院裏的奧迪100招搖過市？
    這都是為了展現你們華宇公司的形象和實力。
    尤其是高科技產品，每一個客戶還有合作夥伴，他們首先注重的是什麽？
    是品質和實力，而且品質和實力往往會通過品牌形象體現出來。
    他們更容易相信品牌形象好的公司，認為這樣的企業有實力，信得過。
    對於企業的員工也一樣，誰都希望能在形象好、有實力的公司工作。
    就像我這樣剛入職不久的公司小員工，心裏也會有一種自豪感。
    企業的員工一旦對所在企業有了自豪感，就會產生歸屬感不是？
    這樣一來，員工才會珍惜這個機會，加倍努力工作，才能在工作中獲得成就感。
    這些都是相輔相成的。
    所以說，這不僅僅是一筆看似簡單的住宿費，更是公司的公關宣傳費。
    別看你這個老摳，老外比你更摳門，仔細算算就知道，這比打廣告更劃算更直接，一舉多得的事情，何樂而不為？”
    周海洋聞言，若有所思，繼而若有所悟，他接著問道：“你們在全國各地都有這樣簽了協議的酒店？”
    “是的。不僅在華夏，全世界都有。”
    “那你們公司是不是有一個酒店的名單，上麵注明了每個地方簽約的酒店是哪個？都是什麽樣的折扣或者價錢？”
    “應該……有吧。”範麗莉一臉寫滿了疑惑，她猜不透周海洋問這些話的用意是什麽：“這些都在公司行政或者財務手裏，訂房和結算都歸他們管，我們隻負責住。”
    “那你能不能想辦法幫我搞到這個名單？不全也沒關係，不是最新的也行。”
    “你要幹嘛？”範麗莉的臉上不由得露出了一抹狐疑，看著周海洋。
    “我們華宇公司也可以去找這些酒店談協議嘛，照這個單子按圖索驥，到哪兒出差就找哪家談，談到多少算合適，至少心裏有數呀。”
    範麗莉忍不住又哈哈大笑道：“海洋，就你們華宇公司現在那點兒實力，人家都不知道你們是誰，沒人會跟你們認真談價格的。即使能談出一定的折扣，你們能承諾每年至少保證多少的入住率嗎？”
    周海洋沉思片刻後，一本正經地說道：“我心裏明白，今天肯定不行，估計今年都不行。但沒準兒明年一說，人家就知道我們是誰了，明年實在不行就後年……”
    “海洋，難道你忘了昨天你的悲慘遭遇了嗎？那些公司之所以不把你放在眼裏，甚至到了中午時間也不請你吃一頓飯，而且敢欺騙你糊弄你，關鍵的原因是認為你們沒有實力。
    你想想看，作為ph的總代理，堂堂國家級的203研究院，扛著樣機走在五山路上一家一家找代理。
    人家會怎麽想？會覺得你勤勤懇懇能吃苦耐勞嗎？不會！
    反而會覺得ph的總代理怎麽這麽沒有形象？哪怕打一輛出租車也行呀。
    這就跟一個國家一樣，如果給人的印象是這個國家窮酸的不得了，就會被人瞧不起，人家就拿你不當回事。
    直白點說，那些公司就是眼裏根本沒有華宇公司，甚至認為華宇公司還不如他們公司有錢。
    合作是兩個公司之間的價值交換。他們心裏會想，和這樣沒有實力的總代理合作，絕對不可能有多麽好的渠道政策。你信不信？
    回過來說，你們公司現在的出差標準每天才35塊錢，怎麽跟五星級酒店談折扣？就算後年再找花園酒店談協議，是不是目前惦記得也有點兒太早了？
    我覺得海洋，你是不是更該考慮眼前應該要做的事情？應該做好現在應該做好的事兒？
    形象應該從日常的一點一滴細節做起，任何事情都需要時間的沉澱和積累。”
    周海洋聞言，雖然覺得範麗莉說的有道理，但一臉卻寫滿了尷尬和不服氣，他勉強擠出一點笑容，說道：“我們華宇剛剛創業，確實比不上人家，和你們mbi差距更大。但是，要不惦記著將來，怎麽能撐過現在？”
    範麗莉聞言，心裏為之一震，旋即又一愣，把目光看向了周海洋……
    “要不惦記著將來，怎麽能撐過現在？”她不由得在嘴上重複了一遍。
    沒想到，周海洋隨口說出的這句話，卻給範麗莉的心裏一個強烈的震撼。
    這個震撼，是她入職外企以來從來沒有想過的，更感受不到的。
    以至於她到三十年之後，都一直記得這句話。
    範麗莉仔細端詳著對麵坐著的這個年齡和自己一般大的男人，自己大學四年的同學、好朋友，目光中不由得流露出一抹不易覺察的神情。
    眼前這個至今還寄居在朋友家裏的年輕男人，昨天還穿著工作之前180元買的至今唯一的一套西裝，肩扛電腦樣機沿著五山路踽踽獨行，今天早晨才從簡陋的住處跑來花園酒店蹭吃蹭喝，心裏惦記的卻是：有朝一日，讓自己的公司也像今日的mbi一般。
    這樣的人，究竟是可笑，還是可敬，還是可畏呢？
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