當範麗莉回到羊城市區的時候，已經是晚上快七點了。
    她在花園酒店附近的小吃店裏，喝了一碗海鮮粥，就回到房間。
    想起今天在客戶那兒遇到的情景，覺得老王今天上午的借口實在太荒唐了。
    為此，範麗莉沒給老王打電話，老王那邊也一晚沒動靜。
    直到第二天早上，臨去機場前在酒店大堂結賬退房的時候，才碰到老王。
    範麗莉主動打了個招呼，似笑非笑地問道：“您身體怎麽樣？現在好些了吧？”
    老王拍拍肚子：“沒事了，徹底恢複正常。”
    見老王不再說什麽，範麗莉忍不住問道：“您怎麽也不問問我昨天去客戶那邊的情況？”
    老王聞言，一臉肉眼可見的尷尬和無奈，苦笑了一下說道：“哦，昨天情況怎麽樣？還順利吧？”
    範麗莉大致把客戶的意見與要求，用原話轉述一遍。
    老王有一搭無一搭地聽完，心不在焉的嗬嗬笑道：“早就料到會是這樣，不用管他們，隻要送上門去，讓他們出出氣就ok了。”
    範麗莉心裏恨恨地罵道：說得輕巧，“送上門去讓他們出出氣”的是我而不是你，“ok”的是你而不是我。
    心裏這麽想著，但臉上未絲毫流露，她平靜地接著說道：“客戶希望盡快得到解決問題的方法和答複，不然有可能會影響與咱們繼續的合作。”
    “不用管他們，”老王滿不在乎地一擺手：“也就是嚇唬咱們罷了。不繼續合作？去年他們花那麽多錢買的主機怎麽辦？難道全扔了？
    再說了，已經在上麵開發的東西挪到其他家的機器上是不能用的，這點他們心裏也清楚，難道也準備扔掉重來？開什麽國際玩笑？
    哈哈！這就是咱們mbi厲害的地方，自成體係。上船容易下船難，進了咱們家的門，就得跟咱們一條道走到底。”
    範麗莉聞言，淡淡一笑：“當初讓他們上船容易嗎？好像咱們這套係統賣進去的時候，也挺費勁的吧。”
    “那是那是，上船也確實不容易。”老王幹笑了一聲，接著又是一臉的尷尬。
    “所以說，他們要想下船，也未必難是吧？”範麗莉說完，沒等老王想明白，就拉起行李向外走去，一路上都沒再搭理老王了。
    沒過多少天，mbi公司的相關人員都先後留意到了一些微妙的變化。
    廖主任他們再也不給老王打電話了，凡事轉而都找範麗莉。
    連機器故障報修這樣的問題，也讓範麗莉轉達給係統工程師。
    廖主任發傳真的時候，也隻寫範麗莉的名字。
    後來經範麗莉提醒，廖主任也隻肯加上抄送那個香港經理，而堅決不寫老王。
    對此，老王反而不亦樂乎，心裏想著：這有什麽不好？麻煩都由範麗莉承擔，而將來的業績仍然歸自己。
    係統工程師及其主管有事也不再找老王了，就連香港經理最終也已經認定，範麗莉是負責該項目的客戶經理了。
    但所有工作的進展僅限於此，範麗莉在客戶提出的具體問題上的努力，卻一無所獲。
    mbi公司對於產品折扣，有著非常嚴格的管控。
    像磁帶機、專用打印機和終端這類設備，往往是公司主要利潤的來源，很難把價格降下來。
    範麗莉曾嚐試過某些變通的方式，比如申請基於測試或演示的用途，以樣機的名義提供給廖主任他們，但最終都證明不可行。
    為此，範麗莉往美國發了好幾份傳真，要麽石沉大海，要麽沒有結果。
    到後來，已經演變為廖主任他們幾個人反過來安慰範麗莉，說謀事在人成事在天，你的心意大家都已經看在眼裏了。
    功夫不負有心人，總算從美國傳真來了一份有眉目的回複。
    範麗莉挺興奮地告訴廖主任，自己很可能已經找到解決辦法。
    正好她馬上要去美國培訓，到那邊即便沒機會與對方麵商談，但至少電話溝通會很方便。
    十一月中旬，範麗莉剛從紐約經舊金山飛到滬城，下了飛機，就徑直從機場打車到酒店。
    剛進房間放下行囊，便給廖主任打了個電話。
    廖主任正要下班，接到電話很是驚訝：“範小姐你那邊幾點？”
    “五點呀。”
    “你怎麽起這麽早？”
    “哈哈，我這兒是下午五點，和您時間一樣，我已經到滬城啦！”
    “是嗎？你哪天回來的？”
    “今天啊，剛下飛機，這會兒腦袋還暈著呢。”
    廖主任不由讚歎：“範小姐你可真夠敬業的。”
    “過獎過獎，給您打完電話我就立刻躺下睡大覺，明天回寧城倒時差。”接著，範麗莉在電話裏說道：“我和美國一家公司談了，這家公司規模不小，他們有您需要的各種設備，而且價格很低廉，通常是我們mbi價格的三分之一，有的還不到五分之一。”
    “是嗎？這可真夠便宜的呀，都是你們mbi的產品？”
    “對，全部是mbi品牌，但有一點我得先和您說清楚，這些設備都是二手的。”
    “二手的？什麽意思？”廖主任有些意外。
    “對了，歐美的很多客戶，不習慣像咱們國內似的，在采購的時候一次性買斷，他們更喜歡以設備租賃的方式。
    也就是說，產權仍然屬於mbi，客戶擁有的是使用權，使用權可以是3-5年。
    這樣的好處是，減少客戶固定資產投資和折舊。
    一旦mbi推出新型號或者客戶因為業務提升需要更換機型，就可以隨時把眼下使用的設備退掉，改租更新更好的設備，而不會造成資源浪費。
    而mbi把客戶退回來的二手設備，轉賣給像這家公司一樣的經銷商，經銷商經過翻新之後，再尋找新的買家。”
    “這種方式倒是挺有意思。”廖主任沉吟道：“用戶可以每年花不多的錢，就能一直使用最新最先進的係統。
    可惜啊，咱們國內行不通，每年好不容易爭取到一筆一次性的設備預算，當然要把機器買下來。
    否則明年後年再上哪兒再去要預算？”
    “對，這是我們國家的客觀情況，所以mbi目前還沒有在咱們國內推行這種設備租賃模式。
    但我相信有一天，不僅是mbi，其他外國設備廠商都會把這種模式引進到國內的。
    這個先不管了，現在的關鍵是，廖主任您看，這種二手設備，你們是否會考慮？”
    “價格倒是很有吸引力，但問題嘛有兩個，一個是質量是否靠得住，再一個是售後維修能否有保證。”
    “質量應該沒問題。根據我在美國了解的情況，mbi在轉賣給這家公司之前，對所有二手產品都要經過嚴格的再出廠測試和認證。
    沒有經過認證過的設備，這家公司是不會收的。
    至於維修嘛，我們mbi在華夏的技術服務部門是不會管的。出了問題，隻能找這家公司。
    這在服務時效上肯定不如mbi技術服務部門。
    但是廖主任，您這次要添置的設備以外設為主，不涉及主機的核心要害係統。
    所以我覺得，不用過分擔心維修是否及時，大不了用省下的錢多買一些備品備件，有問題就直接換上去，換下來的備件再寄出去維修。”
    對範麗莉的建議，廖主任沒有立即表態，而是已經考慮到了另一個問題：“範小姐，這些二手設備雖說也是mbi產品，但是由另一家公司在賣。
    你作為mbi的員工，不堅持賣給我們一手設備，而是幫這家公司賣二手設備，你覺得合適嗎？這裏頭會不會有什麽問題？”
    範麗莉聞言，滿不在乎地說道：“我堅持賣給你們一手設備了呀！但你們覺得價格高，堅持不買，我有什麽辦法？
    對於這個問題，我是這麽想的，如果這次能幫你們盡快買到需要的東西，保證你們用好。那麽，今後隻要預算夠，你們還會再買mbi的一手設備對吧？”
    廖主任聞言，仍然沒有明確作答，而是又反問道：“你幫這家公司把東西賣給我們，他們應該會給你相應的酬勞吧？”
    “給我酬勞？應該不用吧，反正他們沒提到這個問題，我也沒問。
    我對錢沒有概念，現在我已經覺得自己挺有錢的了，沒有必要賺這種旁門左道的錢。”範麗莉笑嗬嗬地又說：“隻要能幫上您的忙，解決你們的問題和需求，我就很有成就感啦！”
    廖主任無聲地笑一下：“範小姐你真的很特別。不過這件事情最好不要讓你們mbi的其他人知道。”
    “對對對，”範麗莉很鄭重地囑咐道：“我純粹是個人站在朋友的角度幫忙，僅僅是牽個線，把你們兩家介紹在一起而已。
    至於成不成，以及後續談價格、進出口之類，就都沒我的事了。所以也拜托您那邊一定替我保密。”
    “這你可以放心！你幫了我們的忙，我們應該感謝你，絕對不會給你添麻煩的。”
    範麗莉掛上電話，長舒了一口氣。她挺滿意自己總算促成了一樁事，沒有辜負廖主任所托。
    此時此刻，範麗莉全然沒有意識到，她的此舉，無意中已經打開了潘多拉的魔盒。
    更不知，這將會給她，給mbi日後帶來多少紛擾……
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