邱先生連忙起身挽留，他懇切地對範麗莉說道：“我的正事還沒說呢，再說菜都已經點了，至少你也要吃點東西再走，不然我會很過意不去的。”
    正巧這時服務員掀開布簾來上菜，範麗莉頓時轉念一想，也好，不妨借此機會多了解一下這家新冒出來的競爭對手，便又坐了下來，隨口問道：“你們的產品貴嗎？”
    “和mbi的產品比起來不算貴，同等級別、相同配置的價格大概是你們的三分之一。”
    範麗莉忽然笑了：“你倒是真實在，有問必答，一點都不對我保密，那幹嘛還神秘兮兮生怕被熟人看到？”
    “linda，對你而言，我沒有秘密。但咱們兩人見麵，對於外人而言，就是個秘密。”邱先生變得嚴肅了，聲音也壓低了：“我約你出來，不僅是要向你表示感謝，更希望能與你建立一種合作關係，而這種合作僅限於你我之間，不能讓第三人知道。”
    範麗莉聞言，頓時周身開始緊張起來了。
    她下意識地看一眼布簾，試探道：“合作？想讓我幫你賣東西？”
    邱先生微微一笑，擺手說道：“用不著那麽複雜，隻需要你的舉手之勞。
    如果你了解到有哪個客戶想買大型機，而又肯定買不起mbi的產品的時候，你隻需要把這個客戶的名字和聯係人告訴我，單子做成以後給你合同額的百分之三提成。
    “百分之三？”範麗莉頓時一愣，抬起頭看了邱先生一眼。
    她心想：應用軟件利潤那麽高，銷售代表能拿到的提成，充其量也就是百分之三到五。
    而硬件利潤低得多，提成能有百分之一就不錯，這還得是整個項目累死累活一直跟下來的銷售。
    而隻要給道騰公司提供幾個客戶信息，就能拿這麽多？這似乎有點不可信。
    正想到這兒，隻聽見邱先生笑著說道：“linda，我知道你對這個百分之三表示懷疑。
    這麽告訴你吧，像我們這樣的公司，成本和各項費用比mbi低得多，利潤自然就高。
    坦白講，我們道騰公司即便用底價和客戶簽，最終的利潤都能有將近三十個點！所以這個百分之三是完全沒有問題的。”
    範麗莉聞言，心裏頓時又是一愣：看來mbi大型機產品這塊利潤實在太高了……
    她平複一下心情，夾起一塊天婦羅，在醬汁裏沾沾，又問道：“為什麽找我？既然你們隻需要透露客戶的名字和聯係人，而我在mbi也就是個小嘍囉，還沒有分管任何市場區域，連完全歸我獨立跟蹤的項目都沒兩個。
    我能給你提供多少有用的信息？你應該去接觸上麵的人，至少應該是中層。”
    邱先生嘿嘿一笑：“linda你是隻知其一不知其二，正因為你直接負責的項目很少，所以你才可能把其他人、其他部門負責的項目都告訴我。
    如果我去找你老板，就算他肯合作，你們部門的項目他難道會告訴我嗎？
    如果我去找你的老板的老板，就算他肯合作，你們整個區域的項目他難道會告訴我嗎？”
    “為什麽不會？”
    “因為他們所管轄的部門和區域的項目，和他們個人的利益分配有著密切的關係。
    而你在mbi的位置最合適，再加上剛才提到的你和我們公司的淵源，你才是最理想的合作人選。”
    “明白了。在你看來，在mbi的整體利益中，與我的切身利益息息相關的，隻有很小很小的一塊。
    其他的反正都是別人的項目，出賣給你們，並不會損害我的個人利益對吧？”
    “哎喲linda，不要講得這麽難聽嘛，你完全沒有必要這樣理解嘛，怎麽能叫出賣嘛……
    你隻需要把那些不會買mbi產品的客戶轉告給我，反正他們也買不起你們的東西，為什麽不讓他們有另外的選擇？買我們的東西？這對你們談不上損害嘛。”
    範麗莉眉毛一揚：“但你怎麽知道哪些客戶肯定不會買mbi的東西？”
    “客戶有錢沒錢，你作為銷售代表，肯定看得出來嘛。”
    “這裏頭不單是錢的問題，我想，更重要的是品牌信譽度的問題，包括性能、質量、服務。
    大型機又不是微機，並不是哪家的都一樣能用。
    客戶即便預算有限，買不起大型機，還可以買小型機。
    如果連小型機也買不起，可以買工作站呀，也不會輕易去買一家不太知名的品牌吧。”
    完全出乎範麗莉所料，邱先生聽範麗莉這麽一說，竊笑一下，低聲說道：“你說的完全沒錯，但你少說了一種情況。客戶還可以有一種選擇，那就是買mbi的二手機對吧？”
    範麗莉頓時一怔，隨即一顆心吊在了嗓子眼上：“您什麽意思？”
    隻見邱先生又掏出一張名片遞過來：“沒特別的意思，如果你覺得客戶因為經費預算問題，不會買mbi的一手設備。
    因為品牌信譽度的問題，也不會接受道騰這個品牌。
    那咱們可以用這家公司的名義，賣給他們mbi的二手機，你覺得怎麽樣？”
    範麗莉聞言，拿過名片一看，除了公司名稱是另一家，其餘信息都與剛才的那張完全一樣。
    範麗莉不由得笑道：“邱先生，到底哪個是你的真實身份、哪個是你的馬甲？”
    邱先生也笑了：“都是真實身份，你可以理解成我兩隻手各拿著一份報價。
    至於我用哪個身份？關鍵看客戶的需求。
    客戶願意考慮道騰係統時，我拿出道騰這份。
    客戶隻接受mbi的，我拿出二手機的這份，總有一款適合他。”
    ……
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