周海洋正在方啟東的房間裏向老板匯報工作，賈一民忽然推開門，舉著一卷傳真紙大聲喊道：“小周，鷺城港務局的第一批訂單到了，你猜他們這批要多少台？”
    “不用猜，那是我前兩天和他們一個部門一個部門統計出來的，一百七十台。”周海洋笑著說道。
    “錯啦！是兩百七十台！”賈一民抑製不住狂喜，把傳真紙攤開鋪在方啟東的桌子上。
    周海洋聞言，一臉寫滿了難以置信，忙湊上去核對，嘀咕道：“不是說好一百七十台嗎？怎麽多了一百台……”
    “多了還不好嗎？你看這兒，總金額！”賈一民用手指在傳真上點戳：“一百七十台能值這麽多錢嗎？！”
    方啟東笑著說道：“小周，我比你大二十歲，你倒比我先老花了？”
    周海洋一拍腦門兒，恍然大悟：“我明白了，沒想到他們真這麽幹了！統計各部門需求量的時候，就有人說去年買的一批微機配置太低，建議幹脆低價處理給職工拿回家讓孩子學習用，再另買一批新的補充。
    當時林書記覺得這樣有些不太好，說還是放到第二批再換，看來他到底還是沒拗過下麵的人。”
    “這招真是立竿見影，太有效了，連八成新的機器都硬生生淘汰掉換新的，他們真是比咱們還著急賺錢呐！”賈一民不禁感慨：“看來合作夥伴關係真不愧是一大法寶，瞧瞧他們這積極性，我聽老林說，他們現在已經發動全體職工在鷺城挨家挨戶推銷咱們的微機呢。”
    方啟東聞言，衝著周海洋豎起大拇指：“這主要是小周的功勞，一個靈感就帶來一個新的模式，一個新模式就打開一大片市場。怎麽樣我沒說錯吧，一鳴驚人的感覺如何？”
    周海洋有些不好意思：“說真的方老師，要是沒有您和賈老師的這層關係，要是沒有你說的職工持股的啟發，我還真的一時想不出什麽好辦法。
    按說我等這一天等了將近兩年，可這一天真來了，卻覺得挺平淡的，沒有什麽感覺，我真不是裝。
    前兩天還在想，就算我當著別人麵放不開，夜裏睡覺總應該笑醒一回吧，結果也沒有，我會不會有點兒不正常呀……”
    “小周，一個人太專注往往會這樣。”方啟東轉臉對賈一民說：“你還記得咱們班分到中科院計算所的那誰，熬了好些年成果終於出來了，可他一點兒感覺都沒有，接著繼續做實驗。”他又繼續開導周海洋：“咱們就好像一群行路人過河，大風大浪困難重重，好不容易終於平安抵達對岸。
    你說咱們會停下來歡天喜地休息三天嗎？肯定不會，因為咱們還想著繼續低頭趕路。
    咱們的目標不隻是過這條河，而是更遠處的地方，中間還要翻過幾座山、渡過幾條大河呢。”
    “說來也怪，是不是運氣成心跟我過不去？這兩年我費盡九牛二虎之力卻到處碰壁，簽個芝麻大的單子都恨不能使出吃奶的勁兒，結果這次破天荒拿下這麽大的合同，卻反而是前所未有的順利，真是邪門兒了。”周海洋似乎仍有些難以置信。
    方啟東點了點頭：“是啊小周，這就叫從量變到質變，事情往往如此，沒有以往的那些到處碰壁，就不會有這次的勢如破竹。
    你應該好好琢磨一下能否乘勝追擊、擴大戰果，運氣來了可是擋都擋不住喲。”
    “是的方老師，我現在想的是這種合作夥伴的模式具備可複製性，我會在負責的三個大區進一步推廣，希望能產生連鎖反應。
    通過合資公司的模式，發展行業代理商有一個特別大的好處，咱們跟客戶之間的關係不再是單純的商業往來而是關聯公司，不用擔心代理商哪一天反水。
    這樣打造的渠道才有忠誠度，一定會跟咱們走，現在讓他們賣ph，將來就可以讓他們賣咱們自己的品牌微機，華宇電腦。”
    方啟東聽周海洋這麽一說，不由得看了賈一民一眼。
    賈一民大概沒理解方啟東的意思，自顧自地收起傳真，走到門口衝外麵忙碌的員工喊道：“大家注意啊，小周剛簽下咱們華宇有史以來最大的一筆訂單，為了以示慶祝，晚上集體到金陵飯店打保齡球，公司買單，都有誰參加？”
    頓時一陣歡呼雀躍，周海洋從房間裏走出來朝大家拱手作揖，連聲說：“運氣好，運氣好，多謝各位支持，總算撞上一回大運。”
    方啟東也出來大聲強調一句：“每人限打兩局，超出部分費用自理！”
    眾人有的笑，有的故意誇張地做失望狀。
    方啟東使了使眼色把賈一民又叫回房間，關上門問：“你跟小周提過咱們要搞自有品牌的事？”
    “沒有啊，從來沒說過，八字沒一撇呢提它幹嘛？”賈一民有些奇怪：“怎麽突然想起問這個？”
    “你剛才沒聽見？他說將來賣咱們自己的品牌機，連名字都起好了，華宇電腦。”
    “隨口說的吧，話趕話。”
    “不像，他腦子裏肯定很明確有這個想法，要不然不會說得這麽順理成章、這麽理所當然。我剛仔細回想了一下，這可是除你我之外公司裏頭一次有人提出要搞自有品牌，而且提得這麽早。”
    賈一民笑道：“小周這家夥，想得真挺遠。”
    “這是因為，”方啟東認真地說：“他從一開始就是站在咱們倆的位置上考慮問題的。”
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