方啟東把周海洋叫進自己的辦公室，剛坐下，就看見賈一民正好從外麵回來，便招呼道：“老賈，你也來一下。”
    賈一民走到門口，見周海洋已經坐在裏麵，就又拽了一把椅子進來。
    方啟東問周海洋：“小周，你分管的三個大區，最近勢頭很猛啊，有什麽訣竅沒有？”
    周海洋笑著說道：“哪兒有什麽訣竅，主要是兩方麵吧。一個是用合作夥伴的思路發展行業代理商，另一個是用量化控製的方法管理代理商。
    早先，我一直局限於在各地區現有的電腦公司裏物色代理，鷺城港務局模式成功以後，我發現當初的症結就一下子打開了。
    電腦公司在與我們合作之前，一般都已經有合作關係和供貨渠道，咱們要取代其他品牌就有一定的難度。
    說實話，這些電腦公司，還不如當地的大企業或單位有影響力，我們用合資的方式和這些大企業和單位達成合作夥伴關係，之前做沒做電腦不重要，反正隻是走貨，不需要什麽專業經驗，這樣一轉換思路，局麵就一下子打開了。
    另外我徹底放棄了pbi學來一些東西發現真好使，把流程分割為若幹關鍵節點，各自有明確量化的指標，客戶訪問量、人均銷售額、月度訂單量、退貨率、回款周期等等，各項指標綜合加權，代理商績效如何一目了然。
    這樣一來，咱們心裏有數、代理商也能知道他們問題在哪兒，節省很多互相扯皮和討價還價的精力。
    我覺得可以在此基礎上，建成咱們華宇自己的代理商管理體係，這樣無論今後代理其他產品或者做咱們自己的品牌，都可以不受別人的製約。”
    賈一民在一旁提醒道：“和ph的關係還是要維護好，咱們跟他們合作兩年多了，替他們初步打開了市場，也用他們的產品賺了不少錢。
    照目前這樣輕輕鬆鬆再賺它幾年沒問題，別因小失大逼得他們生出心思另起爐灶，那樣咱們之前投入這麽多心血可就便宜了別人。”
    方啟東聞言，擺了擺手：“此一時彼一時，我倒覺得不必過於謹小慎微，和ph麵子上過得去就行，畢竟還在賣他們的機器。
    但小周的思路我讚同，立足於自身，搞咱們華宇自己的東西，無論是內部管理體係還是產品，都要開始打上咱們華宇的烙印。”
    聽出兩位老板話中的意思不太一致，周海洋不便說什麽，更不能明確表態，隻好麵帶微笑不發一語。
    方啟東再次轉向周海洋：“你剛才講的這兩個方麵非常有價值，我看應該盡快在全公司推廣。
    咱們一共八個大區，華北和華南還不錯，但主要是因為這兩個地方本身市場需求量大，其實還有很大的提升空間。
    華中有些起色，但尚不能令人滿意。
    至於西南和西北還都死氣沉沉，基本上是靠天吃飯，有一單做一單，完全不像個樣子。
    小周，看你什麽時間有空，我把另外五個大區的負責人叫在一起聽你講講，由你現身說法開導開導他們，一枝獨秀不是春，百花齊放才是春嘛。”
    出乎方啟東的預料，以往他每次布置任務之後，周海洋都會痛快地接受、不折不扣地執行。
    但這次周海洋卻沒有馬上回應，而是默默地看著他。
    其實周海洋等待這個機會已經有一段時間，從他投身於華宇公司事業的那一天起，便從未把自己視作一個普通的打工仔。
    而且當鷺城港務局模式取得突破之後，他不僅對自身能力有了充足的信心，更認為命運之神終於開始青睞於他。
    憑他的勤奮、悟性、再加天時，讓他怎能不萌生出進一步的野心和追求？
    隻是他還沒想好，如何把自己的心思和想法充分而恰當地表露出來。
    方啟東見狀，有些詫異，隨即隱隱有些不快，接著問道：“小周你是不是有什麽顧慮？你可不要搞什麽本位主義喲。”
    賈一民在一旁笑道：“他這是怕教會徒弟餓死師傅。”
    周海洋又思慮片刻，這一步關乎他在華宇的發展空間，甚至關乎他一生的功名利祿，一旦成功便可駛入事業的快車道。
    他抱定決心冒一下險，勃然生出一股時不我與、舍我其誰的豪氣，說道：“方老師，我是這麽看的，把我的這套方法交給他們，他們未必行；但是把他們的大區交給我，我一定行！希望您能考慮一下。”
    方啟東和賈一民頓時都愣住了，兩人相互對視了一眼。
    印象中，這還是周海洋頭一次跟他們講條件提要求，而且一上來就是如此的事關重大。
    賈一民遲疑道：“小周，你這是……”
    “方老師，賈老師，我希望你們不要誤解為我是在向你們要官要權。
    你們肯定比我更清楚，咱們華宇還處於創業階段，這時候的官和權，並不意味著更多的利益和享受，隻有更多的責任和辛苦。
    另外幾個大區的情況我也大體看在眼裏，他們的問題和難處我之前都遇到過。
    我不太相信教給他們一些方法，就能使問題迎刃而解，因為最關鍵的是人，而不是方法。
    剛才那些話我不是隨便說說，希望你們能理解，我這完全是為了公司的發展才提出來的。”
    方啟東開口道：“小周，你的初衷我完全理解，你的能力尤其是這股精神，我們都看在眼裏。
    但你提的這個想法不是件小事，它涉及到咱們整個公司的組織結構，我們不能不慎重。
    你看這樣好不好，先把西南和西北兩個大區都劃給你，要不幹脆華中也給你，你統管六個大區。華北和華南，之前賈老師一直在負責，也投入了很多精力，不如暫時再請賈老師管一段。
    八個大區一下子都壓到你頭上恐怕你也吃不消，咱們分兩步走，這樣是不是更穩妥些？”
    事已至此，隻能一鼓作氣，周海洋不肯鬆口：“方老師，我之所以提這個建議，就是考慮到應該由一個人把各個地區的代理商渠道業務都管起來。
    現在這種搞法，其實問題不少，有的代理商業務不隻限於一個大區，經常需要跨大區協調。
    各地各種形式的分公司也越來越多，如果沒有一個部門直接負責，將來各自為政很可能造成尾大不掉、無法控製。
    我建議成立渠道事業部，即便不是我負責也沒關係，但事業部這種體製在st、lx等公司都已經證明是有效的，可以由您或者賈老師親自擔綱，我做具體工作，這樣也沒問題。”
    賈一民聞言，接著說道：“我同意讓小周把華北華南也拿去吧，這樣一來，我可以集中精力跑銀行搞貸款。
    而且馬上要成立集團，總部的工作肯定越來越繁重，我樂得讓小周替我多往外麵跑業務。”
    周海洋見機又補充道：“是啊，華宇馬上要改為集團製，利用這個契機把組織結構做一下調整，推出渠道事業部，也是一種新麵貌新氣象吧。”
    方啟東又沉吟一陣，表態說道：“容我再琢磨琢磨吧，反正還要等幾天再開大會。”
    周海洋和賈一民都點頭說好。
    十月底，寧城市華宇科技發展有限公司正式更名為江寧省華宇集團股份有限公司。
    方啟東本想把集團成立大會安排在寧城大劇院，但賈一民等人都說肯定坐不滿，空著大半個場地不好看，不如就用金陵飯店的學術報告廳。
    華宇公司總部的正式員工此時隻有兩百多人，加上外地趕來的分公司與合資公司代表不到四百人，各界領導、來賓和媒體將近一百人，所以報告廳正合適。
    院裏所裏的各位領導致辭，方啟東做了一篇慷慨激昂、振奮人心的報告，最後宣布集團人事任命。
    方啟東任總裁，賈一民任常務副總裁。
    排在幾位副總裁後麵的周海洋，擔任集團總裁助理兼渠道合作事業部總經理和企劃部總經理。
    ……
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