一個小時後，終於見完了其他創業者的薑爺，快步來到賀凡麵前：“你就是那個誰介紹的吧？不好意思，讓你久等了！說說你的項目情況吧！”
    薑爺翹著二郎腿，坐在對麵的沙發上，一雙銳利的眼睛緊緊盯著賀凡。
    那目光就像鋒利的寶劍，直插賀凡的心髒，令賀凡不寒而栗。
    此生頭一回見投資人的賀凡，前胸後背和額頭都冒出了冷汗。
    抖抖索索的向薑爺和盤托出項目的現狀，和可行性分析方案。
    自始至終，薑爺的目光都沒有離開賀凡。
    ……
    當賀凡介紹到一半的時候，隻見薑爺把手一揮：“我主要看數據。你著重說一下數據，行，我們就接著往下。”
    賀凡趕緊又把商業計劃書的數據部分，重點向薑爺做了詳細的說明。
    這個時候，隻見薑爺站起身子：“等等，你剛才說的這組數據，我怎麽聽起來跟上一組的數據有矛盾啊？”
    薑爺不客氣的甩出這麽一句。
    賀凡頓時愣住了！因為著急找到投資，自己確實在數據上動了一點手腳，沒想到被薑爺一眼識破，而且逮了個正著。
    ……
    賀凡臉上豆大的汗珠頓時直往下冒，吞吞吐吐、支支吾吾想糊弄過去。
    此時此刻，他偷偷瞄了薑爺一眼，不由得心裏一個哆嗦，隻見薑爺坐在沙發上閉著眼睛。
    感覺情況不妙，賀凡趕忙低頭收拾，準備走人。
    “你是介紹人的朋友，我說實話吧。不是項目不行，是你不行。
    做項目首先得學會做人，做人一定要實在，要不得半點虛假，否則投資人怎麽相信你？”薑爺閉著眼睛硬梆梆地丟下一句話，這就算是送客了。
    ……
    賀凡走出西餐廳，離開了國貿大廈。
    走在路上的時候，他越想越不服氣，在心裏恨恨的咬牙切齒道：我堂堂一個名校畢業生，一個在世界五百強公司幹了十年出來的，我做人不行？
    是你不行還是我不行？你特麽的算老幾？不就是一個南城出來的暴發戶嗎？兜裏有倆錢就了不起啦？臭德性！
    有了這一次的經曆，賀凡閉門思過了好幾天。
    為了迎接下一位投資人，他不得不迅速調整了自己的心態，決定做好充分的材料準備，尤其是心理準備。
    他反複回顧那天與薑爺見麵的場景和每一個細節，覺得自己絕對不能唯唯諾諾的。
    應該以甲方的心態麵對投資人，充分展現出自己對這個項目的自信和從容。
    賀凡再次通過關係，很快約到了某天使基金的合夥人。
    他吸取了第一次的教訓，為了表現出對項目的自信和從容，從進入對方辦公室那一刻起，就展現出一副自信滿滿、甚至學著薑爺一副鬆弛的樣子。
    還沒跟對方相互介紹，賀凡就打開平板電腦的ppt頁麵，隨手往桌上一遞，轉身一屁股就坐在沙發上。
    然後下巴一抬，對著投資人說道：“看看吧！”
    沒想到，這位投資人與薑爺完全不同！是一位科班出身、而且專業嚴謹的投資人。
    他看見賀凡目中無人的樣子，忍住沒笑出來，依然很有禮貌地翻了翻眼前遞上來的ppt。
    不到十五分鍾，沒想到賀凡自言自語突然來了這麽一句：“誒！這麽優秀的項目，五百萬根本不算多。
    我明著告訴你，有很多投資人都在排隊等著，我成天應付都應付不過來。
    你再猶豫不決的，就沒機會了哦！”
    沒想到，賀凡這一句話，徹底激怒了眼前這位投資人。
    對方謔地一下站起身，一揚手，把ipad往賀凡的座位方向推了推：“就到此為止吧。對不起！這個項目，我不感興趣。”
    投資人冷冰冰地下了逐客令。
    對方突如其來的變臉，讓賀凡頓時震驚了！他沒想到精心準備的這一招不僅不靈，反而適得其反。
    他心裏萬分悔恨，甚至羞愧。二話不說，接過ipad苦笑著搖了搖頭，正準備走人。
    此時，投資人可能覺得自己剛才的態度有點過了，心情稍平複後，語重心長的說道：“一般來說，一個產品上線之後，會先做內測，大概幾周後才正式上線。
    運營一段時間，跑出一些數據了，功能也穩定了，再開始宣傳跑量。“
    看到賀凡有點兒狼狽的樣子，投資人很有禮貌的給他倒了一杯水，接著說道：“現在很多創業項目，一旦有人問及有關盈利模式的問題，幾乎所有人都一律回答：
    現在暫時不考慮商業模式的問題，先把流量做起來。隻要有了流量，就不愁商業變現。這是一個誤區。”
    賀凡一句話也說不出來，但他還是感激的對投資人不停地點著頭。
    投資人耐心的繼續對賀凡說：“我剛才看了一眼，小夥子，且不說流量變現一說能否立得住腳，你真能把數據做起來也行呀。
    可現實情況是，你們這些人，一周有三天在見投資人，三天見媒體，剩下一天還要準備一下創業大賽，根本抽不出時間管公司。
    這樣下去，產品怎麽可能打磨的好，數據怎麽可能真正做起來？”
    投資人說完這些話，堅持把賀凡送到電梯口：“目前給很多人的假象是：不管誰拿著一個不算太醜的bp，隻要能說上10分鍾，都能找到人投資，因此出現了一大批跟風的所謂“創業者”。
    其實呢，大多數投資人一點也不傻。
    專業的投資人一天至少要看四、五個項目，多的時候一天甚至要看十幾個項目，憑什麽你這幾頁ppt，就能讓人眼前一亮？”
    賀凡給投資人深深鞠了個躬：“謝謝您的教誨，一席話讓我受益匪淺，茅塞頓開。
    今天我總算沒有白來，今後有什麽需要請教的地方，還希望能得到您的指導！”
    投資人笑了笑：“其實你人還不錯。可以看得出來，就是經驗不足。再好好打磨打磨吧。
    有一些創業者倒是邁過了前麵兩道檻，已經把產品和模式都做出來了，但是在推廣的時候卻太過隨意，甚至缺少常識。
    你想想看，對自己都不重視，憑什麽讓別人重視你。想明白再入場，不算太晚。”
    投資人輕輕握了下賀凡的手，目送他進入電梯。
    在電梯關閉的霎那間，賀凡留意到，前台旁的沙發上，還有四五個像他一樣端著筆記本，準備麵談的創業者。
    想到剛才投資人專門為了他花費了那麽多時間，說的那些語重心長的話，不由地感動不已！
    那位薑爺的評價是“人不行，做項目得先學會做人。”
    而這位投資人又說“人還不錯，隻是沒經驗。”
    走在大街上，賀凡有些懵了。
    他嚐試了兩次項目融資，雖然都很快的被投資方得出負麵的結論。
    但第二位投資人對他說的那番話，尤其是最後一句話，讓他思索了很久，受益匪淺：想明白了再入場，不算太晚。
    是啊！對自己都不重視，憑什麽讓別人重視你？
    要重視自己，首先得把項目的基本功做紮實！首先得自己能說服自己。
    自己都說服不了自己，不能證明自己，拿什麽證明給投資人看？怎麽說服投資人？
    ……
    令賀凡著急的問題是，公司自從成立以來，已經好幾個月沒收入了。
    如果這種狀況再不轉變，再弄不到錢，注冊公司時的200萬的開辦費，目前用掉一大半了，不知道還能支撐多久呢？
    在接下來的時間裏，他每天和實習生加班加點，打磨又打磨。
    一個月又過去了，賀凡的心裏又開始翻騰了，他突然想起創業黃金法則：選擇大於努力。
    成功的創業項目，絕不是隻靠自己打磨，而是戰略眼光的選擇。從一個好的項目上，能看出一個創業者的戰略眼光。
    是的，千裏馬還需要伯樂啊！
    賀凡忍不住寂寞，再次聯係各種人脈，繼續尋找投資人。
    ……
    某個機構組織在燕京中關村舉辦天使投資路演，篩選了一批創業者，做現場項目推薦，沒想到其中就有賀凡。
    到底是誰推薦的，賀凡自己也感到莫名其妙。
    ……
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