登上融資路演的舞台，並不是一件容易的事情。
    尤其是第一次嚐試做這件事，興奮、緊張、並且焦慮，可謂五味雜陳。
    按照賀凡的簡單理解，路演的時候，隻需要把故事和願景串起來，然後就是不斷的推銷自己，讓台下的人感興趣，並因此牢牢記住自己就可以了。
    然而，讓他非常失望的是，自認為超常發揮而且淋漓盡致的演說，似乎引起不了台下眾人的興趣。
    那天的融資路演的項目太多，相比之下，賀凡的項目，在別人眼裏顯得過於平庸，沒有亮點。
    他站在台上，時不時地用眼睛的餘光瞄著台下，發現一些投資人不斷的搖頭，交頭接耳，眼神中流露出極其不信任甚至鄙視的表情。
    從銷售的角度出發，客戶相信我們，信任我們，無論我們怎麽介紹，無論我們講什麽，客戶都會相信。
    如果客戶不信任我們，無論我們怎麽講，客戶都是不信任的。
    想到這兒，賀凡像泄了氣的氣球似的，越講越沒勁兒了，最後不得不草草收場。
    演講結束的時候，台下的掌聲稀稀拉拉。
    這樣的局麵就像網絡小說的撲街，令賀凡悵然若有所失。
    準備了那麽長時間，他幾乎把自己最後的希望都寄托在這次路演了，沒想到又砸了！
    當他沮喪的走下台的時候，現場有一位五十多歲的投資人走上前，微笑的攔住他，遞給他一張閃閃發光而且噴著香水的名片。
    接著，那位投資人又拍了拍賀凡的肩膀：“我叫嚴述，大家都習慣稱呼我嚴叔，路演結束的時候，你等我一下，好嗎？”
    這突如其來的機遇，令賀凡頓時受寵若驚，覺得就像抓住了一根救命稻草似的，朝著嚴叔使勁點著頭。
    當他站到最後一排等嚴叔，看著台上其它創業者路演的時候，這才發現，自己剛才在舞台上誇張的動作表演，實在是很滑稽，很可笑。
    路演結束後，嚴叔走下台對賀凡說：“你那個項目我挺感興趣。不就五百萬嗎？下周到我公司來一趟吧。”
    看著嚴叔輕描淡寫又不失熱情的表情，賀凡立刻肅然起敬。一臉寫滿了激動，再一次對嚴叔點了點頭。
    難道我真的遇見伯樂了？賀凡黯淡的情緒頓時振奮起來了。
    走出路演活動現場，賀凡這才發現自己不僅是精疲力竭，而且已經口幹舌燥了。
    他穿過斑馬線，向馬路對麵一家小超市走去。買了兩瓶礦泉水後，直奔地鐵站而去。
    幾天後，賀凡興衝衝的如約來到位於三環的某大廈。
    沒想到的是，這棟大廈裏居然有一家他所熟悉的知名的ktv俱樂部。
    而嚴叔的公司，就位於這家ktv俱樂部的樓上，麵積不算太大，但裝修的古香古色的。
    看到眼前這樣的環境，賀凡不由地心裏一揪，眉頭一皺：“這到底是一家什麽樣的公司啊？”
    當賀凡來到嚴叔名片上具體地址的時候，客廳裏已經聚集了十幾位男女老少。
    賀凡第一眼就感覺，這些人似乎與互聯網方麵的項目融資毫無交集。
    一個個就跟農貿市場裏賣菜的大叔大媽似的，而且整個場景有點詭異，令他一時搞不清到底是什麽狀況。
    賀凡心裏不由得警覺起來了，甚至有些後悔冒然來了！
    不過，他還是有點兒好奇，既然來了，不如觀察一下，到底接下來會發生些什麽……
    就在他左顧右盼看著周圍那些人的時候，一個似曾相識的聲音在講台上響起。
    “歡迎大家光臨嚴述資本沙龍！這裏就是資本和項目廣泛交融和匯聚之家。
    資本和項目本來就是一家人，希望大家充分交流，相互碰撞，取得共贏喲！”隻見穿著唐裝的嚴叔，手裏拿著一串有著厚厚一層包漿的小葉紫檀手串，笑容可掬地出現在講台上。
    嚴叔儼然一副資本運作的大佬的派頭，說完話後，漫步走下講台，一麵向台下的人頻頻點頭，一麵點燃了手裏那支花梨木的煙鬥。
    就在這個時候，一位脖子上掛著一串小葉紫檀的中年男人走上了台，清了清嗓子，開始向台下的眾人推銷投連險。
    投連保險最早出自於20世紀70年代的英國，隨之很快的在國際上流行起來。
    在1987年到1997年間，英國的投資連結類產品，占壽險產品的市場份額，由39%提高到了50%。
    1998年，美國的投資連結保險，占壽險市場份額的32%。
    從此，投連保險成為了歐美國家人壽保險的主流險種之一。
    早在20世紀70年代，歐美不少經營傳統固定預定利率壽險品種的壽險公司發現，盡管在承保時把利率固定好，但今後多年中的投資收益的如何，卻難以確定。
    由於市場競爭的激烈，保險公司為了吸引客戶招攬業務，往往將預定利率一再調高，使得保險公司經營越來越難。
    於是，保險公司就將保險公司收益與個人收益連接起來。
    保險公司不會因為自身投資的虧損，而賠付給客戶一大筆固定的利息。這樣一來，就將風險轉嫁給了客戶。
    從招攬客戶方麵來說，客戶的獲利，將隨著保險公司投資收益增多而增多，給客戶帶來了獲得高額投資收益的想象空間。
    這樣一來，一舉兩得，一方麵轉嫁了風險，另一方麵吸引了客戶，促進了業務增長。
    對保戶而言，保險公司依據資金實力和通過專業投資人才進行投資，會比自身個人投資來得更為穩健。
    所繳納保費的投資利潤，扣除一定費用後，完全歸自己所有。
    如果保險公司經營好，保戶將獲得比普通的壽險多得多的收益。
    因為保險公司經營風險的釋放，本身就是對保戶保障程度的提高。
    但是，比較普通壽險，利息不固定，有可能沒有任何收益。
    保險公司有可能會克扣利息，兌付的利息不是應該得到的收益。
    因為保戶無法準確了解保險公司的經營狀況。
    本金在一定期限，不能退保，對於中低收入的家庭來說，帶來很多不便。
    台上的那位中年人滿口唾沫，滔滔不絕。
    賀凡並不傻，他一看這架勢，就意識到接下來的場麵會很滑稽很搞笑。
    他迅速起身快步向客廳門口走去，想趁人不注意的時候悄悄溜走。
    沒料到剛到門口，就被嚴叔一把拽住：“喂！小夥子別著急走啊！接下來還得給你的項目做資產評估。”
    賀凡苦笑著搖了搖頭，心想：好吧！再坐幾分鍾，一會兒趁他不注意再尋機溜走吧。
    賀凡不得不又回到交流現場。
    那位中年人剛向眾人推銷完投連險，台上台下立刻爆發出熱烈的掌聲。
    但是，鼓掌的那些男女老少的目光和表情，都讓人感到呆滯和麻木。
    接著，立刻有一位穿金戴銀的中年女人，從前排的位置上了起來，走上台接茬。
    開始向台下的來賓滔滔不絕的介紹起豪宅：1000萬人民幣能買到啥樣的豪宅？
    在燕京，四環內高端樓盤新房，想都不要想。在滬城，也就內環邊上一套小兩居。
    但是在倫敦，你可以買到泰晤士河畔！
    今天，洋房姐姐帶你探訪倫敦豪宅，117㎡使用麵積。
    大小相當於華夏160㎡左右，兩室一廳的濱河頂級公寓，地處倫敦一區中心，相當於燕京二環內。
    白金漢宮、大本鍾、倫敦眼、威斯敏斯特教堂，統統都在步行範圍之內，和英國皇室共用同一個空間，和喬治王子共讀一所貴族學校.....
    從wjn到俄羅斯首富阿布，全球頂級富豪都喜歡在倫敦買豪宅。
    不僅衝著世界第一金融中心的名頭，還有從足球到搖滾、從莎士比亞到哈利波特的英倫紳士文化。
    看到台上那位中年婦女的激情演說，此時此刻，賀凡心裏已經斷定，嚴叔絕對是一個戴著天使投資人麵具的騙子。
    緊接著，又一位穿著職業裝的中年女人走上講台。
    隻見她不慌不忙地從嘴裏吐出“年化收益25%的理財產品”。
    從混合型基金、股票型基金、指數型基金、私募基金、直到信托......
    而且在場的那些給人感覺毫無交集的男女老少，此時此刻，卻都呈現出一種貌似預先排練好的默契，和虛假的亢奮與激情。
    隨後，嚴叔又從一個隔間裏，請出一位看似六十多歲須發斑白的唐裝男子，向眾人隆重的介紹，說此人是華夏著名的某某宗師。
    希望在場的來賓，每人至少捐1000元，支持宗師到西部某貧困山區建設希望小學。
    看那架勢，仿佛不掏錢，就別想走出這間屋子似的。
    還沒等台上介紹完畢，賀凡戲劇化地尋了個空檔，突然飛奔出門，完全不理會身後一幫人要他回來交流的呼喊和追逐。
    此時此刻，逃離資本沙龍的賀凡，心理上受到極大的刺激。
    他終於病倒了！
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