平靜下來之後，賀凡突然發現，自從來到這個世界的那一刻起，從來沒有像這些日子活得這麽累。
    哪怕在dle公司被強迫勸退的那三天日子裏，都沒有如此心力交瘁。
    他不由得懷疑自己當初所做出的創業決定是否正確，甚至有些後悔了。
    但又轉念一想，如今已經邁出了這一步，他和蕭雅蘭都已經脫離了職場，為了麵子，咬著牙也得往前走啊，否則怎麽向眾人交代？
    想起當初信誓旦旦的對著蕭雅蘭誇下的海口：保證三年之內，在創業板上市！
    想起曾經在酒桌上，那幫同事在告別宴席上為自己日後的祝福，賀凡苦笑了一下，心裏終於明白了“你是創業的，你才是創業的，你們全家都是創業的！”這句當今最惡毒的罵人對話的深刻含義.....
    一周之後，在蕭雅蘭的精心調理下，賀凡的身體終於恢複了！
    他不由地想起很多人都十分崇拜的吸引力法則。
    現如今，很多人都在運用吸引力法則。現實證明，也確實可以實現一些小的目標。
    比如希望見到某個人，比如希望某一天休假，希望有一天得到一個很好的建議，甚至某一天腦子裏突然有了一個不錯的想法等等。
    但試圖利用吸引力法則來增加自己財富、擺脫貧窮、改變命運，卻往往招致失敗甚至慘敗的結果。
    雖然，至今不能斷然否認吸引力的作用，但對絕大多數人而言，試圖依靠吸引力，僅僅靠強烈的願望，至少很難達成人生宏偉的藍圖和遠大的目標。
    人們總是喜歡渲染那些把握時機、抓住商機、追求卓越的口號，但這個世界很多看起來的商機或契機，背後卻有不少不為人們所知和看不到的坑和窪。
    絕大多數所謂的商機，更多的是一大堆無效的社交，結識了一大堆沒用的、沒有資源、純屬相互利用、甚至不懷好意的負能量之人。
    帶來的卻是無休止和無止境的體力和精力的消耗，看起來整天似乎都在忙忙碌碌，從早到晚參與各種項目洽談，參與各種高大上的論壇和峰會。
    有的是步步為營的忽悠、甚至騙局，最後換來的是分分鍾就想逃離的尷尬。
    難怪經常有很多人感歎：城裏人真會玩兒！
    難怪有不少人發自內心的呼籲：城市套路深，我要回農村。
    難怪許多互聯網和電商企業，把受眾群體和市場投向和瞄準了三四線城市，甚至下層到偏遠的農村山區。
    經曆過那場鬧劇之後，賀凡好幾個月都沒再嚐試融資了。
    他需要讓自己冷靜下來，找回當年良好的自我感覺，徹底甩掉身上的衰氣。
    平靜了一陣子後的某一天，他偶然從以前的同事那兒得知，五年前在dle公司的一位老同事李陽，辭職之後，如今已經升任某基金投資總監。
    這個突如其來的消息，給絕望中的賀凡帶來了一線曙光，不由地再次起心動念，想找李陽碰碰運氣。
    記得當年賀凡剛入職的那段時間，他和李陽的關係相當不錯，兩人都屬於北漂一族。
    每天中午結伴到富爾大廈地下快餐廳，吞咽難吃的十幾元套餐。
    有時候晚上加班，就到附近的一家麵館吃肉絲麵，一同暢想著職業生涯和人生美好的未來。
    記得李陽特別喜歡燕京涮羊肉，所以，賀凡特意把兩人會麵地點，安排在知春路上的友仁居。
    兩年多沒見麵，李陽見到賀凡時，非常高興也非常激動，不停地回憶當年在一起的那些日子，心裏有說不完的話。
    李陽一邊吃著涮羊肉，一邊滔滔不絕的說著。
    可是賀凡心事重重，嘴上隻是隨便應付著。
    不一會兒，李陽發現賀凡神色不對：“你怎麽了？身體不舒服？還是心裏有事兒？”
    賀凡此次約李陽見麵的目的性太強了，兩人沒寒暄沒幾句，他就希望能盡快切入主題。
    沒想到李陽一個勁兒的回憶過去，使得賀凡無從下嘴，也不好意思打斷李陽的話題，擔心掃了他的興致。
    見李陽這麽一問，賀凡就急急忙忙的全盤倒出自己正在做的項目，並直通通地提出，讓李陽幫他的項目融資。
    “你，你怎麽變成這樣了？咱倆在一起的時候可是無話不說的，從來沒這麽遮遮掩掩的。
    多少年沒見麵了，我以為你是來敘舊呢！要是我不問你，你還這麽幹坐著不說話，你讓我怎麽想你啊？
    你要再這樣的話，咱倆交情長不了！”李陽聞言之後，放下手中的筷子，頓時臉色掛不住了。
    聽李陽這麽一說，賀凡旋即目瞪口呆，看著當年天天結伴的老同事，羞愧的低下了頭，半天說不出一句話。
    見狀，李陽平靜地說道：“說實在賀凡，咱倆在一起那麽些年，你的性格我還不了解嗎？你有幾斤幾兩我還不清楚嗎？
    不是我說你，你真不適合創業，尤其是幹這個項目。
    別說我今天沒勸過你，不是給你潑涼水，我是想讓你清醒清醒。
    你也不掂量掂量一下自己，你以前在學校學的是什麽？你在dle的那十年幹的又是什麽？
    你沒有一點兒相關行業知識、工作經驗、人脈、資源的積累，又不是這個領域的高管出身，沒有經營團隊管理經驗，你真以為創業全憑一股勁兒啊……”李陽不依不饒的再次數落起賀凡來。
    想當年，兩人在一起共事的時候，賀凡各方麵確實比李陽會強一些，方案做的也漂亮。
    賀凡聽李陽這麽一說，頓時覺得，李陽是農村來的，家境不如自己。他是在嫉妒自己，是吃不著葡萄，說葡萄酸，所以也就沒有往心裏去。
    ……
    兩人的會麵最終還是不歡而散，李陽把麵前的兩盤羊肉吃得一幹二淨，賀凡吃了半盤就吃不下了。
    但李陽直言不諱的一番話，對賀凡的心理撞擊巨大，讓他連續好幾天越想越覺得似乎有些道理。
    雖然覺得李陽的話有道理，但賀凡並沒有認輸。
    他下決心改弦更張暫停融資，踏踏實實先把內容的基礎打好，先確定目標客戶群體，在客戶的粘性上多下工夫，這樣才能把品牌做起來。
    不管怎麽樣，從那天起，賀凡和蕭雅蘭確確實實讓自己深入到了這個創業項目的領域。
    深入進去之後，才發現，正如李陽所說的那樣，對這個行業的了解，真的是一無所知。
    曾經的自己僅僅是停留在皮毛上，看到別人做了，自己就跟著做，並沒有做過細致的分析。
    沒想到的是，這兩年，互聯網這個行業已經進入市場白熱化狀態，在整個行業市場看似繁榮的同時，品牌麵臨的挑戰也愈發多樣，愈發激烈。
    由於麵對著不同的受眾群體、上網的目的不同、用戶畫像不明確，以及用戶群體的習慣多樣性等複雜現實狀況，使得許多早期已經建立起來的品牌，一致麵臨獲客難，而且成本高的投入問題和尷尬局麵。
    雖然一些頭部企業開始引起重視，在產品、技術研發、服務、品牌打造和渠道拓展等多方布局，以推動生態的逐步形成和完善。
    但是資本逐步開始回歸理性，更加重視商業模式成熟的企業，使得整個市場準入紅利持續降低。
    同期線上線下各類產品眾多，細分領域競爭激烈，像自己這樣連最基本的公司生意都沒做過的門外漢，在目前這種環境下，很難有立足之地。
    慌不擇路的賀凡仔細而冷靜的對整個市場進行了調研和分析後，終於發現：
    認為整個行業最大的痛點是客戶粘性的問題。對於後來者，想要有所突破，必須先從解決痛點上入手。
    隻有先解決粘性問題，才能吸引客戶。有了良好的粘性和源源不斷的客源，才能讓公司走出困境進入良性循環。
    進入良性循環之後才能進一步發展，在發展中建立自己的品牌，從而獲得投資者的青睞。
    至於采用什麽樣的手段和方式獲得用戶的粘性，資本方麵是不關注的。
    ……
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