海保等的焦急,  忍不住老用手去戳那肥皂，被謝氏拍了好幾下，幾人索性又回到堂屋坐下,  聽葉林講解注意事項。
    “其一是原料的處理,  從熬製出堿水這步開始,  這原料就對皮膚有傷害,  操作的時候最好帶著麻布手套，用以隔絕。”
    “其二,  這材料裏的酒不需要什麽好酒，最差的那種就可以，這樣成本也低一些；豬油同樣不需要好的新鮮豬油，你若是能聯係上哪家的酒樓,  買來他們熬製用過的豬油也是可以的。當然,  植物油也行,  不過倒是不如豬油易得。”
    海保一聽分外高興,  還能在這些地方減省上些,  那這成本可就又降下來許多。
    葉林見他們聽的認真，又仔細想了想：“至於這人手倒也不著急買，咱們幾人做上些，先放在鋪子裏試賣一下都可以。”
    謝氏卻道：“林哥兒,  這人手倒不用操心,  我來聯係就行，我家本來也打算買上一二下人,  鋪子裏雇人不如幹脆用自己人，更放心些。”
    “那也行。”葉林點點頭。他想著節約時間，盡快做出成品來賣，便提議：“那現在最要緊的,  就是盡快做出模具，可以找木匠鋪子打一些，倒也不費幾個錢。與其坐這兒幹等，不如我和海保兄現在就去木匠鋪，先訂兩個，如何？”
    海保一口應下來：“好呀，免得我在這裏等得焦急，咱們這就出發。”
    他站起身來，拉著葉林就準備走，謝氏忙叫住他們：“多定幾個，我這會兒子再去采買些原料，晚上再熬製一些出來，明兒就可以拿到鋪子裏試賣了。林哥兒晚上就在家裏吃啊，我做些好酒好菜，你嚐嚐嬸子我的手藝如何。”
    葉林一笑，果然是風風火火的一家人。“嬸子的手藝那自然是極好的，我就恭敬不如從命了。”
    幾人便分頭各自行事。葉林和海保走了三條街才找到一個木匠鋪子，跟那木匠比劃了半天還不是很明白。
    “客官您說的不就跟那大姑娘用的首飾盒子差不多？就是沒有蓋子，裏頭一格一格的可以放東西？”
    “我這東西是做模子用的，隻手掌厚就夠啦。”葉林哭笑不得，也不怪木匠不懂，他確實沒做過這種東西，看來還得在這盯著木匠做才行。不然真給他打出個姑娘家的首飾箱子，他可要哭了。
    他本想著既然有肥皂團這東西，那肯定有模具啊，照著那模具做不就行了，結果一問海保才知道，那肥皂團為什麽叫這名？可不就是做好後，拿手捏成一團就完了。
    葉林也是扶額歎息，可以想象那隨手捏成的一團，該醜成什麽樣。
    他見那木匠手藝還挺好，旁邊有一件正在製作的雕花木椅，花紋栩栩如生，十分精美，便問這木匠可否給那底板上每一格兒都刻上些紋路或字，那木匠手上不停，抬頭瞟了一眼葉林比劃的樣式、大小：“這容易，我小徒弟就能做。”
    葉林心道，果然厲害，雕刻指節大小都輕而易舉：“那感情好，麻煩您給底板上每格都刻上吧。”
    他轉頭問海保：“你家鋪子是在哪條街哪條巷？”
    海保不知葉林突然問這個做什麽？難道是想現在過去看看？“就在我們家附近，七裏街上第三家，李氏雜貨。”
    “那行。”葉林說著，就示意那木匠刻上七裏街三個字，再刻兩筆雲紋就行了。
    “葉兄，這是何意呀？”海保疑惑地問道
    葉林指了指巷子口的街牌：“這不給你們家鋪子打名氣嗎？看到東西的人，自然就知道到哪兒買了呀？”
    “哦，原來如此，葉兄高見。”海保恍然大悟。
    葉林朝他一笑，又跟著木匠打問起來，“您老手藝這麽好，肯定活兒很多吧，這天天做木工活，是不是得要常用肥皂團洗手呀？”
    那木匠是熟手了，此時已經將框架打好，正準備跟葉林比劃每一格的大小，見他這樣問便苦笑道：“可不是，手上不幹淨，可不敢碰那顏色淺的木頭，若是給材料弄汙了，真不好清洗，特別是些雕花的小件，有些木頭貴重著呢，可賠不起。隻是這肥皂團價格也不便宜，天天用著也是一筆不小的開銷啊。”
    葉林也跟他一起歎氣：“是啊，不說您這手藝人了，就是平常人家吃飯前也該淨手才對，天天用著消耗也不少。”
    他又指了指一旁的油桶，問道：“這上漆刷油的時候，手若是沾到了好清洗嗎？”
    木匠搖搖頭：“那效果可不怎麽樣，好幾天都洗不幹淨呢！”
    葉林心道，這不是正好可以實驗對比一下清潔效果：“那若是有比肥皂團便宜一半，清潔力更好，且還更耐用的東西，您可願試試？”
    “有這等好物？那自然是願意了。”
    “那就請您明日來鋪子給我們送貨時，順帶試試效果吧？”
    那木匠疑惑地看著他：“你這小哥，來我這訂幾個東西，不會還要給我賣貨吧？”
    葉林哈哈一笑，“那不至於，主要是想請您給點兒使用感受，看看有什麽改進的建議，若是東西好啊，我不勸您，您自然也會買的，您說是不是這個理兒？”
    木匠點點頭：“那行吧，說好了隻是講講使用感受啊。”
    葉林笑的開懷：“您放心吧。”
    一轉眼，一個長、寬一米的模具就做好了，就是雕花刻字慢些。
    葉林兩人帶著模具回去時，謝氏和兩個兒媳已經在廚房裏忙活，準備了很多菜，讓他倆在堂屋裏歇著，她們一會兒就好。
    兩人剛歇了一會兒，飯菜就好了，幾人美美的吃了一頓，葉林也十分滿足，謝氏的手藝果然十分好，比起外麵小館子的口味也不差什麽。
    吃過飯，葉林去看過去那肥皂，還稍有些軟。
    可幾人都閑不住，謝氏要收拾碗筷去清洗，葉林攔了：“不如等等試用一下那肥皂如何？”他看謝氏已經買了許多材料回來，便提議“咱們先把這些材料熬製一下，明天就可以拿到鋪子裏試賣，做完了響午那塊兒應該也就好了，再用它來洗碗筷豈不節約時間。”
    謝氏一想也對。這樣確實省時省力，便都開動起來，這會兒葉林在旁邊指揮，教他們如何配置，比例如何？
    兩人學的也快，很快就將那模具倒滿。這時前麵做的那塊也好了。
    葉林請謝氏來試用，她驚奇發現，隻需拿洗碗布在上麵擦兩下，便能揉搓出許多泡沫來，在那些油膩膩的碗筷上輕輕擦拭一遍，用水一衝竟然就已經幹淨如新，簡直驚為天人，以前這碗筷涮洗過幾遍，摸著都還是油膩膩的。
    她又打了一盆清水拉著海保去洗手，也隻需在肥皂上輕輕抹兩下，海保就感覺手上濕滑，再揉搓幾遍，往清水裏一放，哎呀，這水都變灰了許多。
    海保不禁臉上一紅，心裏卻樂開了花，這東西效果這麽好，而且還這麽經用，定能大賣，他這是要發了啊！他和謝氏都很激動，葉林卻覺得習以為常。
    “葉兄，這個如此好用，起什麽名好呢？”
    葉林想了想：“我覺得還是叫做香皂或者肥皂吧，大家都聽習慣了。”
    “也行。”
    葉林看看天色:“海保兄這天色不早，我也該先回去了，不然家裏人該擔心了，等我明日忙完到你家鋪子，咱們再看情況如何？”
    海保連忙答應：“好，葉兄弟明日早點過來。”
    謝氏看天色漸漸暗，葉林又有些單薄的身子，還是不放心的叫兒子送他。海保和葉林一路談笑，送了兩條街才回來。葉林今日也十分高興，有這一樁生意應該就不愁銀錢了。
    他回到家，卸下一身疲憊，與葉婆婆和弟妹說了準備與人一起做生意，這段時間會經常晚歸，他們不要擔心。葉婆婆聽了也很高興，一個勁囑咐他別累著了。
    這邊葉林一家共享天倫之樂，而海保和謝氏則興奮的不行，想著這東西肯定好賣，打算明天清晨再做上一批。
    第二日葉林是早班，因此晌午後在街上吃了碗麵才趕往七裏街。他家鋪子倒是好找，隻是葉林一進去就發現海保正愁眉苦臉的坐在裏麵。
    “這是怎麽了？”
    海保見到他很驚喜，急忙和他抱怨：“唉，葉兄弟你不知道，一大早我和娘又熬製了一批，她正在家看著呢，我過來上架，可誰知這大半日了，竟然沒一人買。本來這類清潔用的東西一日就賣不出幾塊，好不容易有客上門，卻覺著這東西是便宜，但沒用過，不肯買呀。”
    葉林爽朗一笑，這好辦：“海保兄快去拿個盆兒來，再接桶清水，我們出門迎客！”
    海保略一思索，對呀，可以讓客人試用嘛，我怎麽沒想到呢？還是葉兄聰慧。
    兩人帶著東西出門兒，將那水盆接了些清水放在凳子上，葉林便吆喝起來：“走過的，路過的，千萬不要錯過啊，免費試用最新肥皂了，試用不要錢咧……”
    他這一嗓子吼出去，還真有幾人圍了過來，卻沒有人願意主動嚐試，大家都是瞧個熱鬧，並不怎麽想買，正在此時，木匠和小徒弟帶著五六個模具上門送貨了。
    他將那些貨物交給海保檢查，又聽葉林吆喝，想到昨日跟他說的話，就問道：“小哥，你昨天讓我試的就是此物嗎？”
    沒人主動葉林正有些尷尬，見到這木匠來了，忙把他迎了過來：“對，就是此物，您快來試一下，要是覺得好，我送您一塊兒。”
    那木匠樂顛顛的過來，正好手上都是些黑灰，葉林先給他用清水衝洗一下，看著黑灰下去許多，卻露出一雙滿是傷痕，粗糙泛黑的手，葉林讓他抹些肥皂，揉搓了一會兒，再往那盆清水裏一洗，不得了，那清水變得渾濁起來，而他的手看起來竟白了不少，跟手腕一比竟然是兩個色了。
    “好啊，這東西效果可比肥皂團好多啦！”木匠驚喜的說道。
    圍觀眾人震驚，這會兒都雀雀欲試，葉林又請幾個手上明顯髒汙的人來洗，各個都幹淨不少。眾人一問，新品活動價，限時三天，隻有肥皂團的一半，便都湊過來搶購起來。
    海保查看模具後，給木匠結算了錢，又包了一塊送給木匠，他才和小徒弟樂顛顛的走了。海保叫一個夥計將模具送回家裏，再把早上做好的肥皂拿來，還得記得跟謝氏帶句話，請她繼續做著。
    他和葉林繼續招呼起客人來。
    兩人吆喝著了不到一個時辰，就將兩板已經做好的肥皂全部賣空，於是便隻留夥計看店，有人來買就請他們明天請早。
    他倆又回去繼續忙活起來，葉林幾人算了一筆賬，這一個模具設計橫豎數都各有十格，剛好一百塊。謝氏驚訝地說道：“每塊成本約麽十五文，賣二十五文，每塊淨掙十文錢，一版就是一兩銀子！”
    短短一會兒就掙了二兩？
    葉林想了想：“隻怕數據還要變動，這裏頭沒有算人工費。還有若是擴大規模，是否還需要租場地製作？這些都可能提高成本，但是若是海保兄能找到更便宜的酒大量批發，再跟館飯館裏談好收他們熬過的豬油，這成本又能往下再降一些，但大體上一板掙一兩銀子沒問題。”
    謝氏和海保對視了一眼，樂不可支，這真是個來錢的好生意啊！若一天掙個二兩，一年至少得有六百兩，可是不少錢啦！再買幾個鋪子都夠了！
    葉林一笑：“這些都不算什麽，若是將來做大了，一年六千兩都沒問題。況且這隻是最普通的肥皂，等後麵在繁華大街上開鋪麵，便能做出更多花樣來，到時候賣給那些富商貴人們，那才是真正的掙錢呢！”
    這話直說的海保和謝氏兩人激動不已，幹勁兒更足了。
    l
    請記住本書首發域名：。101novel.com手機版閱讀網址：