34、合作
    葉林心中十分疑惑：“海保兄何為小灰啊？”這名字到新鮮。
    “嗐,  小灰就是草木燒完出的灰，可能各地稱呼不太一樣，一般人家灶堂裏頭天天都能挖出來呢。”
    就是草木灰嘛,  葉林心想,  這不是用來當做農家肥的？怎麽還能用來做清潔？這就是最貧苦人家才會用的吧。小灰,  肥皂團,  胰子，高定胰子,  從低到高，這應該就是清潔行業四個等級的產品了。
    他想了想，又問道：“平頭老百姓除了用小灰之外，還會用什麽？”
    海保心道：看來葉兄家境也不是太差嘛,  不然怎麽連這些日常用的物件都不知道呢。“至於其他的東西嘛,  有人用淘米水,  醃酸菜的水,  還有茶枯洗頭。”
    他看葉林麵露疑惑,  便跟他解釋：“茶枯就是茶籽榨油之後剩下的殼。其他的嘛，我一時想不起來，當然富貴人家用的東西就多了，還都是加了美容養顏的香料藥粉,  成本高不說,  講究的人家都是自己家做。咱們可沾不上這一塊的生意。”
    葉林不僅再次為這個時代生活水平的低下感歎，在家裏他用過幾回淘米水,  感覺比現代洗發水可差遠了，怎麽還有人連醃酸菜的水都用呢？
    葉林沉思一會兒，高定的暫不考慮，剩下三個級別,  現代肥皂應該可以替代肥皂團。再一個，要做生意嘛，選好顧客群體是必須的，其次產品特色和成本利潤核算也得做好。
    就先從海保兄這裏收集信息：“那不知海保兄覺著這四九城裏的人，用小灰的占了幾成，用皂莢的占幾成，用胰子的占幾成？”
    “這要我說，用小灰的得占了至少八成吧，用胰子和皂莢的可能占了剩下的兩成。”
    葉林心驚，原以為京城比他們鄉下要好得多，但看來底層人們的生活水平卻並不好。也是，絕大部分的人還是溫飽線上掙紮。肚子都吃不飽了，再加上婚喪嫁娶拋費，自然不會在額外的地方花錢。當然有錢的人也很多，這就是有極大的貧富差距。
    看來，還是得薄利多銷才行。“那這肥皂團現在做價幾何？”
    海保吃驚的望著他，沒想到葉林連這都不知道，他心裏懷疑，葉林真的隻是一個在書肆打工的夥計嗎？
    葉林忙解釋道：“我自外邊來，想著這京城的價格定當比我們那小地方貴上許多。”
    海保這才放下懷疑，道：“家裏鋪子賣的肥皂團……最近應該是二十多文一塊吧。”
    葉林心想，這倒很便宜，京城居大不易，吃碗帶肉臊子的麵都要十個銅板呢，更何況這加了各種藥材的肥皂團。
    正要再問，卻聽裏間兒傳來一聲嗬罵：“二十多文？二十多文你有多少我買多少！個小兔崽子多久沒去店裏幫忙了？不知道現在進貨價又漲上來了？現在都得四十多文一塊兒了！”
    海保衝葉林尷尬一笑，轉頭衝裏間問道：“娘，您不是睡了嗎？怎麽還聽著我們說話呢？”
    “怎麽，我不能聽啊？”
    葉林哈哈一笑：“怎麽會？嬸子您也出來一塊兒說吧，這生意能不能成，還得您來把把關呢！我們兩個都是年輕氣盛沒經驗，正需要您給提點建議呢？”
    葉林推了一下海保，他也忙道：“就是，娘，我們都指著您呢？快出來吧……”
    正說著，就見到謝氏從裏屋走了出來，海保忙讓開位置，搬了把椅子放在中間，三人圍坐在一起。
    謝氏坐下，瞪了海保一眼，轉頭笑著對葉林說道：“林哥兒既然這麽說了，那我就不跟你客套了，我雖是一個婦道人家，可年紀大了也不礙什麽。生意上的事，我家這傻小子倒沒我經曆的多，我就跟你們一起參詳參詳。”
    葉林心道：這也正常，兒子突然領了個朋友回來，一見麵就要合夥做生意，還是得看著點兒才安心呢。
    他給謝氏倒上茶：“正是求之不得呢，若是如嬸子說的四十多文，那這價格可不算低了，怪不得這城裏大半的人都用不上呢。嬸子可願跟我透露一下你們的進貨價？”
    謝氏略微一頓，答道：“我也不瞞你，正是這進貨價已經漲到了三十五文！我們家的鋪子是自己的，不用算租金還好說些，但是雇傭夥計也得要錢不是？本來就是小本生意，誰知這兩年，除了些木頭家夥事兒不漲價，其他的進貨價都在漲！我琢磨著，不行隻能跟著漲賣價。可這麽漲下去也不是個事兒啊！多少人能買得起呢？”
    葉林心想，這不就是現代經常出現的，物價飛漲，工資不漲。本來肥皂應該算做生活必需品，到不用擔心銷售不出去，可現在有了免費的小灰替代，就不是那麽必須了。價格要是再漲，還能賣得出去多少呢？
    這是好機會！若是自己來做，省去了中間的差價，這價格肯定能下來。他便問兩人：“若能做出新產品，有法子將這價格減下來，而這清潔效力又增加百倍不止，不知你們覺得銷路如何？”
    海保和謝氏對視了一眼，都麵露驚喜之色：“若真能如此，銷路定是大大的好啊！隻是不知這是什麽新鮮物件，原料可好找？”
    見他們神色，葉林心中一定，看來這生意可以做：“兩位放心就，都是些簡單易得的東西，若是兩位覺著能做，那咱們將這原材料、人工成本、房屋租金等等全部減去，得來的利潤我和海保兄三七分如何？我三你七，海保兄負責聯絡些人手和原材料的供貨、日常的經營銷售，我這邊就以這方子入股。”
    海保連連搖頭：“不不不，葉林兄你這太吃虧了，你怎麽還算上了鋪子的租金？自家的鋪子幫著賣點貨而已哪裏用算租金？你必須再多拿些。”
    謝氏也露出不讚同的神色，這哪家的秘方都不是能輕易得來的，三成是少了些。
    葉林見著海保和謝氏為人實誠，不是那種一心鑽在錢眼子裏的，這種人幹什麽都覺得自己虧了，一心想著爭取更多利益，而不去看別人的付出，與他們打起交道來太沒意思。
    而海保他們則是主動提出改比例、免租金的條件，正是為他著想，果然是可以合作的對象。若真是對銀錢斤斤計較的人，那這合作的方式可就要變上一變了。
    葉林一向是人敬我一尺，我敬人一丈，人若不敬我，反其道還之。既然打算長期合作，他便笑著說道：“咱們親兄弟也要明算賬，若這鋪子是你自個兒的，自然不說什麽租金的話了，可這是你們家裏的生計，不能就這麽糊弄著過去了。再說以後要是做大了，在鋪子要占用更多的位置，還不算租金，可就不好了。”
    他心道，若是免了租金，海保爹娘可能不會說什麽，可他兄長未必會願意，何必在這些小節上讓人家裏產生分歧：“這樣吧，三七分還是不變，但是在經營管理的大決策上，若是遇到咱們兩人意見不同的，海保兄得先聽我的，看看效果再說後話，如何？”
    “這不用說我都聽葉兄你的，你那麽聰明準錯不了。葉兄你還是太虧了……”
    海保還要再與他分說，卻被葉林打斷：“我知道海保兄是為我著想，可以後日子還長著，等這個生意做大，我們再做些其他生意，到時，我自然再與海保兄另外計較。今兒就這麽定了啊，若海保兄還是不肯同意，就當今天咱們沒說過這些話，我這就告辭了。”
    海保一聽就急了，一把拉住他：“哎，葉兄你別走啊，我同意，同意還不成嗎？”
    謝氏和葉林看海保急了，相顧一笑。謝氏心裏覺得不管這個生意靠不靠譜，至少這林哥兒人看著還可以，讓海保和他一起闖一闖也好，可以鍛煉一下做生意的手段，也讓他知道知道白手起家的不易。於是也默認了三七分的條件。
    葉林拍拍海保的手：“那好，我們這就立下字據來，咱們這生意趕早不趕晚，剛好今日時日還早，我們就好好的來把它說上一說，也好早日開售，如何？”
    海保知道葉林剛剛在逗他，也不生氣，笑嘻嘻的回：“好，好，我這就去拿紙筆。”
    不一會兒兩人就按照剛剛說的，立下了兩張字據，按了手印兒，各自收好。
    總算是正式的開始了兩人的合作。海保此時哪裏能想到，現在一個小小的雜貨鋪子，未來生意能做到他做夢都想不到的規模。此時，他隻好奇著新產品的妙用呢。
    “葉兄，你說這物到底用些什麽來去製作呢？”海保和謝氏都好奇的看向葉林。
    葉林含笑說道：“這用料不是皂莢或豬胰子，而是草木灰，豬油、水和酒，製作也非常簡單快捷，成品便如肥皂團一樣，但清洗效果要好得多了，油漬汙跡都能洗幹淨。”
    “那這些東西都好找，隻需再找些人工咱們就可以開始啦！”海保興奮的臉上泛起紅光，忍不住站起來，原地轉了兩圈兒。
    “等一等……”突然謝氏出聲道：“若是這東西用料這麽簡單，豈不是很容易讓那做工的人學了去？真要做起來，隻怕還是得買些人來，攥著他們的身契才好使喚。”
    葉林一聽要買人，想到弟妹曾經差點被賣，心裏有些不舒服，不過這朝代也不是講人權的時候。
    謝氏見葉林麵上有些踟躕，心道終歸是個年輕哥兒，心軟，但同時也對他的人品更放下幾分心來。
    她寬慰葉林：“林哥兒不用顧忌，這些人在家裏也都是活不下去，才到了人牙子手裏，若是被咱們買來，能吃好喝好、不受虐待，也就是他們的福氣了。”
    葉林想想也是，至少他能保證自己不會欺壓別人，就當是給他打一輩子工的人不就行了。便也笑笑：“是我疏忽了，還是您考慮的周到。這樣算來，材料、人力、店鋪都沒問題了，那不如我們現在就來做上一做吧，做出樣品可以和那肥皂團對比一下效果，不知海保兄家裏可有這些東西？”
    謝氏心道，可不是嘛，沒見到實物，怎麽知道效果如何？
    她便笑道：“都有都有，這些東西都不稀罕。”
    很快幾人便在廚房裏找齊了原料，葉林給他們邊做邊講解，他先取了些灶台下麵的草木灰，加了一倍多一點的水，攪拌之後用布進行過濾，出來的液體就是堿液了。
    他又取了個小鍋，將堿液加熱，提高它的濃度，然後在另一邊的鍋裏將豬油進行熬製。熬好之後這邊的堿液也差不多了，他就把豬油慢慢倒入到堿水當中，再邊加酒邊進行攪拌，煮到很稠，就算完成了。
    他把這液體倒入一個大碗裏，對海保和謝氏說：“已經大功告成，隻需冷卻後，靜放一段時間就可拿來使用了。”注1
    兩人見那液體成了有些透明的一大團，顏色比肥皂團那烏漆抹黑的黑疙瘩好看多了，忍不住看了又看：“葉兄到底要過多久才能好呀？”
    葉林估計了一下時間：“兩個時辰應該差不多。你們覺得這一碗成本比那肥皂團如何？”
    “這得有四、五個肥皂團了吧，進貨價得要一百七十五文。但咱們這草木灰和水都不算什麽錢，就是油、酒還有柴火費了些，最多就五十文的。”謝氏細細的算來。
    “那這生意可以做呀！”海保興奮的說道。
    葉林也十分開心，不過他考慮的更多些：“別忘了還有租金、人手費用、包裝，還得定一批模具，不然不好看呢。後麵還是得重新核算成本才是。”
    兩人點頭同意，目前看來這生意還是很能賺的。
    “趁著這個時間，我再把注意事項跟海保兄說一說……”
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