一位徽州商人站出來,抱拳道：“敢問這加盟費是多少錢呢？”
    “一千兩。”
    那徽商點點頭：心道這價說起來買個秘方倒也不算貴。
    “每年。”
    “什麽？每年一千兩？”
    齊步卓點點頭：“正是如此”
    那徽商心下暗道，這是想錢想瘋了吧！而且請了這麽多商家過來，明顯打算不止賣一家,他眉頭一皺又一聲不吭的坐下了。
    聽到這麽個價，眾人紛紛交頭接耳小聲議論起來，無不是在說這價定得也太高,太貪心了……雖說即使是每年一千兩，對他們任何一家來說都是九牛一毛。可就一個方子而言，確實是亂要價。
    難道做生意是假,打著加盟店的名號給四貝勒要孝敬才是真？可若是要孝敬，完全沒必要套一個加盟店的殼子,隻需派人跟他們暗示一番即可,畢竟多少人想送孝敬還發愁沒門路呢！況且若是孝敬,這錢數又太少了。
    一時眾人都有些摸不著頭腦。
    海保拍了拍手高聲道：“眾位請安靜,請聽我兄弟細細道來,若是不願加入的，咱們自然也不會勉強，諸位盡管放心。”
    這生意並不是像諸位想象中的那樣,凡是加盟者確實是免費贈送秘方……”
    一個閩商眼珠子一轉，心道，且聽他說說,屆時拿到了秘方，之後再交不交錢可由不得這海保決定了，在京城之外的地界，他們商幫的勢力可不容小覷。
    人群漸漸安靜下來，齊步卓繼續說道：“諸位覺得每年一千兩貴，但若是這一千兩不是買方子的,而是買這時下最新的潮流，可還覺得貴嗎？”
    一個粵商拱手笑道：“敢問這時下的潮流，南北東西，各地偏好皆差異巨大，如何能一樣？又如何能預測？”
    齊步卓笑道：“各位剛剛看過的皇上手諭可不是拿來顯擺的，香皂皇室代言人這個稱號，正是幫各位預測未來潮流，甚至能讓各位來決定未來潮流！”
    眾人一靜，有那心思機敏的，立刻察覺出些味道來，一臉驚喜的看向海保。
    海保此時並未說話，而是示意小廝給眾人分別呈上精致雕花木盒，打開一看，裏麵放的正是製作極其精美的香皂。有的雕刻著鬆柏、猶如琥珀般剔透又透著淡淡檀香，一看便是文人墨客最喜歡的樣式；
    也有如翡翠般碧綠如洗，鐫刻著幾株挺秀的蘭花，最妙的是花朵竟是粉色，正透著股蘭香幽幽傳入鼻尖，沁人心脾；
    還有香皂竟被雕刻成了一朵活靈活現的牡丹花，由紅到紫顏色漸變，透著牡丹花香，簡直就是個藝術品！
    這雕刻手法十分新穎，因是鏤空效果，光線不同呈現不同深的顏色，正拿在一位浙商手中，叫他忍不住來回把玩，許久不曾放下。
    齊步卓見眾人都一手一塊香皂在觀察著，便繼續講到：“諸位也看了這新式香皂，不僅有實用價值，而且還可進行雕刻，搭配顏色和香味變化無窮，想必各地的富貴人家定會喜愛非常，願意購買。各位也可以在配搭各地風俗圖案，使其花樣更加適應本地人的眼光。
    可這千萬種花樣就如這世間百花爭豔一般，叫人評不孰優孰劣，在座的都不差錢，若是各位自己購買，想必也會挑出許多喜愛的款式，忍不住收入囊中，因此這門生意絕對不愁不好做。”
    眾人心道，說的挺好，不過是廢話。在座的人人都能想到這點，何須他來提醒？
    “重點是……”齊步卓頓了一下，待眾人的視線都從手中香皂挪到他身上，這才繼續說道：“而在下覺著所謂潮流，得要看達官貴人們愛用些什麽。上有所好，下麵的人必然願意跟著追求。”他以手抱拳：“而萬萬人之上，可不就是這天下之主，愛新覺羅家嗎？皇家喜愛的，想必不管是達官貴人還是富戶豪商，定然都願意追捧，諸位可都同意？”
    眾人聽了這話，紛紛點頭。
    “古時就有楚王好細腰，宮人多餓死，可想而知，上有所好下必甚焉，如此說來，皇室的喜好可不就是最大的流行趨勢嗎？”
    “而我作為皇室香皂代言人，每年可得到宮裏主子們最喜歡的花樣、香氣、種類，並且將這些款式都發給加盟店，加盟店可按圖製造並打上“宮”字小印，刻上年號，代表當年宮中最流行的趨勢。”
    齊步卓微微一笑：“如此一來，這香皂可就不再隻是香皂了，那就是可以拿來送人撐場麵或收藏的好東西了！”
    “諸位現在再想想，一個店鋪每年一千兩，可還覺得貴？”
    此話一出，轟的一聲，十大商幫的人紛紛議論議論，聲音大的宛如進了菜市場，就連幾個最為老成持重的主事人也忍不住跟周圍的人交流起來。
    “宮”字品牌可是空前絕後！這位四貝勒著實十分厲害，能勸動皇上開了這前所未有的例！
    眾人心中既緊張又興奮。
    緊張的是，這種開先河的事參與進來十分危險，不知會有什麽樣的結果；興奮的卻是，如此危險也代表著巨大機遇，富貴險中求，若能做成，必然能讓商幫更上一層樓！
    這位海保算盤打的可太精了，不出一文錢，一個方子賣十家，一家店變成百家加盟店！但這誘餌放在眼前，他們竟沒一人舍得拒絕，畢竟這可是能烙上皇家品牌的名頭！有了這個名頭在，一塊香皂賣出一塊金子的價格都是輕輕鬆鬆的！
    此時再看，區區每年一千兩，在這麵前真的就不算什麽了。一時間眾人都瞪圓了眼，熱切的望向海保和齊步卓，隻恨不得馬上就簽了這合約，明天就能開起加盟的店鋪，後天就能把金山銀山掙到手。
    見嘈雜聲不斷，齊步卓舉起雙手向下壓了壓高聲道，“諸位請稍安勿躁，稍安勿躁！”
    “聽我說，我知大家都有心想加盟，不過行有行規，要加盟我們的鋪子自然也是有許多規矩要守的，若是加盟卻違反了規矩，那就不要怪我們翻臉不認人，咱們皇家代言的身份也不是做耍的，那定會告上官府，屆時就看官府有沒有那麽大的官威？護不護得住這違規之人了？”
    眾人一靜，玩笑話了不是？有皇家品牌的名頭在，何地的官員敢胳膊肘往外拐，來護著他們加盟店？頭上的官帽還要不要了？
    叫他這麽一說，如同一盆冷水潑下，叫眾人暫且冷靜下來。
    這話雖說的難聽，但也將醜話說在了前頭，透出一番爽利之氣，眾人心中也明白，在他們商幫內部，行規、幫規、商會的規矩等等都必須守，不然就在這行待不下去。
    現在加盟這個鋪子有如此大的好處，想必定然也有許多規矩，且看一看究竟如何，隻要不是太過嚴苛的，大家也都不是不能考慮……
    就見齊步卓讓小廝給每人盛上了一本冊子，裏麵便寫的有加盟主要的規定：“諸位且看一看，聽我講解一番再來決定不遲。”
    眾人細細翻看，諸如未加盟者不可冒用商鋪名號；不得隨意私自將秘方傳授或賣給未加盟的他人；不得用劣質原料製作商品；不得將宮中樣式之外的香皂和其他商品打上“宮”字記號售賣……等等行為一經發現，主店必會告上官府，加盟店不但要賠償損失，而且要撤銷加盟資格。
    這些條款都很好理解，眾人也不會為著點蠅頭小利，將手中下金蛋的母雞扔掉，有皇上手諭在，當地官府必會深究，屆時殺雞取卵得不償失，因此這幾條，大家看了都沒什麽意見。
    還有如加盟店鋪規模，應當至少可同時容納三十人以上；加盟店鋪的裝修必須按照統一規定；招牌上必須寫“宮”字以及“加盟”；店鋪小二必須經過培訓，並且著統一服飾等等這些要求都可以理解，他們自家店鋪開個分店，也是盡量牌子裝修跟老店一致，這樣才讓顧客好辨認。
    不過有幾條加盟要求，卻讓人看著有些困惑。比如這條：加盟商鋪將獲得一枚刻有“宮”字的牌子證明身份，其上還記錄所屬商幫、所在城市、以及城市其他店鋪位置等信息，開業須將牌子掛於店內。
    中等規模城鎮隻允許開一家加盟店，大規模的城市根據人口數量最多可開不超過三家加盟店，且同一城市的加盟店需將店鋪開在遠離彼此的方位。
    看著這條一位晉商提問：“為何要限製同一城市加盟店數量？三家未免太少了吧？”
    齊步卓解答道：“這正是為了保證各加盟店在當地有足夠多顧客，避免相互間競爭白白消耗浪費了資源。”
    晉商點點頭：“這倒可以理解，不過這接下來這條：若一個加盟店發現另外一個加盟店有違規行為即可通報總店。一旦查證，總店會將違規分店告上官府，並獎勵發現的分店獲得違規分店的號牌。這豈不是會引發加盟店之間的惡意告發？”
    齊步卓嗬嗬一笑：“咱們做生意最講究的是個什麽，就是口碑！若叫人輕易壞了咱們的名聲，客人如何還敢信咱們的產品？那這生意就沒法做了。”
    “要想維持好的品質，將這生意長長久久的做下去，維護好“宮”字品牌、皇家品牌，除了明麵賬務要每年交與總店審查，總店也會不時派人到各加盟店暗訪，加盟店之間也得相互監督保證質量，您說是不是這個理兒？
    至於惡意告發，若是被查證也會被取消資格。當然了，咱們也不是那麽不近人情，如果隻是偶有小錯，總店會會給予停業整頓不定期限的處罰。”
    那晉商點點頭，坐下沉吟起來。
    既然有皇家品牌的名號，要求自然嚴格。若是三號店被四號店發現有違規，便可由四號店的人奪了三號店的地盤……
    忽的他驚出一身冷汗來，在座的可有十個商幫，而每個商幫之內又有無數大中小商行、商會。
    雖然有著商幫內部的規矩在，但除了統一對外時，商會之間彼此可是合作競爭並存的關係。有這樣的號牌取代製度，那誰還敢違規作假？隻怕不僅不敢，反而還要提防著別的商會故意下套呢！
    這一下子就激化了他們商幫內部的鬥爭，各加盟分店之間雖可能屬於同一商幫，但卻很難形成牢固的信任關係，若是想著合作欺瞞總店，就要時刻擔心會被朋友在背後捅刀子。
    這樣一來，他們總店便增強了對各個加盟店的掌控，好一招分而治之啊！
    此時再看眼前這個笑眯眯的年輕人，誰能想到他如此年輕，卻心機深不可測，京城這地方果然是藏龍臥虎！
    這位晉商又埋下頭去，準備將那些規矩仔仔細細的從頭看到尾，生怕漏過了什麽沒注意到的陷阱。
    雖然在他看來，這條規矩是明著在他們麵前挖了個坑，等著他們主動往下跳，但再凶悍的雞那也是下金雞蛋的寶貝呀！再紮手也得緊抱在懷裏不放。：，，
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