晉商想的深,不過他雖然糾結於眼前的利刺，卻還是舍不得到手的玫瑰。他埋頭去繼續研究,其他商人則爭先恐後的冒頭問詢。
    隔壁位置上白胖的粵商癡了一般,手裏端著茶水，卻半天都沒喝進嘴裏，他倒沒太關注晉商提出的加盟店之間可以舉報獲取對方號牌。畢竟在商言商，優勝劣汰是很自然的事,平日裏商會間鬥起來可比這些凶多了。
    此時他正盯著一條規矩,眼中精光四射、興奮的滿臉紅光,激動的上前幾步,雙眼灼灼盯著齊步卓：“敢問齊兄,這條寫著加盟店可將自己研究的新樣式送至總店評選,優勝的樣式將由總店呈至宮中禦覽,若得貴人喜歡,或可得中當年的“宮”字牌，發至各加盟店製作銷售,且其上可刻加盟店招牌字號、所在商行、匠人姓名。”
    他好似無意中發現了彩票號碼似的,小心翼翼的跟齊步卓確認：“這也就是說,若被貴人選中,各地加盟店當年製作的“宮”字香皂上，都會刻上我們商行、甚至我們商鋪的名號！？”
    齊步卓拱拱手，爽朗一笑：“這位老兄真是善於抓重點，正是如此！東家為了鼓勵大家精益求精,設計出更好更加優良的產品，特意加上了這條規矩。如此一來，當選的商鋪可是大大出了一回風頭！”
    粵商一聽，頓時喜上眉梢,恨不得立馬將祖傳鏤空雕花的手藝用在香皂上。
    他們家祖輩可是曾出過九層鏤空象牙球，那是在一個拳頭大的象牙上雕刻出九層相套在一起的鏤空球，每一層都鏤空雕刻著不同花紋，並且可以單獨撥動，在陽光下細看，玲瓏剔透，精巧無比，曾是皇室的貢品。
    他雖然沒有先祖的功力，但雕刻出四五層鏤空象牙球也是不成問題。若把這看家的本領用在香皂上，不知又能雕出幾層的花樣來？
    也不用多，隻要有個兩三層，配合香皂接近透明又如琉璃般淡妝濃抹總相宜的顏色，保管能讓人驚豔，屆時必定能屏雀中選。
    粵商心滿意足的坐下，想著下一次評比一定爭取頭名。做生意就需要客人的認可，想要經營的好，甚至於打造百年老店，商行商會的名氣口碑太重要了！雖然現代廣告的概念還未盛行，可誰都懂若商行名號刻在香皂上銷往各地，不就讓商行聞名大清全國了嗎？種機會花一千兩黃金都換不來！！
    若能讓各地達官貴人對商行名號眼熟，以後做事都不知方便了多少！至少遞上名帖，別人也有幾分印象，不至於隨手就丟棄一旁。這代表他們可以打破十大商幫的地域限製，將商品跨界銷售並獲得顧客認可，雖然開始隻是加盟店內的商品，但這意味著遠超香皂的更多機遇和挑戰！
    此時其他商幫的人也反應了過來，對這條無不拍手叫好，看著手裏的加盟店規章，眼神更加熱切了。
    粵商在腦中暢想各地加盟店香皂印上商行名號，自家商行獲得前所未有的發展，他興奮的恨不得現在就讓人回去取銀子，一千兩算什麽，交足十年的一萬兩都沒問題。
    不過他畢竟是商場上的老手了，此時還是深呼吸了幾口氣，耐心繼續往後看。
    有了這個驚喜，眾人往後翻看的更認真了，沒兩頁便發現又一道重要規定，但對此條眾人卻有些疑惑，相互打著顏色，一時沒人吭聲。
    齊步卓和海保對視一眼，想是找到那條了，兩人耐心等著眾人發問。會場一時安靜下來，隻剩商幫的人時而眼神四處亂瞟，時而皺眉捏著指頭計算。
    一位魯商忍不住站起來問道：“這有一條規定：一家加盟店必須在周邊地區配十個雜貨鋪。在雜貨鋪中也應售賣香皂肥皂，牙粉等商品，但商品價格不得超過總店所規定的水平。例如肥皂的定價不得超過二十五文……，每年總店會根據情況調整價格，並且對價格有最終解釋權，如違反本條規定，則撤銷該加盟店號牌。
    請問齊兄這條是何意啊？如此低的價格本都不夠吧？況且既然已經開了加盟店，又何必再開雜貨鋪呢？這豈不是多此一舉？若有名額，何不將加盟店數量放寬些？”
    齊步卓一看這人連番的問題，一口氣下來都不帶歇的，這急性子是體現的淋漓盡致了。他上前幾步，笑的溫文爾雅：“這位兄台勿急，聽我慢慢道來，今日在下必定會將諸位的疑問都一一解答清楚。”
    “我這人最是心善，有好東西都想與人分享，有錢就想大家一起賺。我與海保兄包括東家都是這樣，因此今日才會邀請大家來此一聚，前麵看了許多條規則，想必大家對加盟店的議題是比較滿意的。”
    眾人紛紛點頭，到目前為止，這加盟店的生意，背景雄厚官方，規章合理公平，十大商幫的主事人隻要不是傻子，定然是要加入的。
    齊步卓見眾人同意，笑道：“若是加盟，轉瞬間諸位就抱了隻會生金蛋的金雞回家，想必之後生意蒸蒸日上，賺得盆滿缽滿亦是指日可待。而加盟店主要顧客群體－－各地的豪門富戶也可買到精美華貴、獨具匠心的香皂。”
    “但隻是如此各位就滿足了嗎？”他搖搖頭，話音一轉：“局限於此，並不能夠達到讓咱們加盟店和顧客雙贏的結果，因為貴客隻是少部分人。還有一大部分百姓，並沒有足夠的錢購買精雕細琢的檀木盒裏裝著的高級香皂。”
    齊步卓攤開手，笑道：“這做生意嘛，當然是要讓顧客滿意，顧客才能讓咱們滿意。因此咱們可不能忽視這部分百姓呀，他們也是珍貴的顧客，您說是不是？”
    聽了這話，有人點頭同意，卻還是有人麵露不讚同的神色。畢竟平頭百姓雖多，但是都窮，大頭肯定還是在富戶身上。
    齊步卓嚴肅了麵容：“加盟店乃是豪華配置，專門為有錢人服務，前麵那條一定人口數量內隻能有一家加盟店，想必眾位心中會覺得生意受到限製，但這規矩就像是限製“宮”字號的產品生產量一樣，都是為了大家的利益考慮。”
    “宮”字號每個地兒生產一百件算是稀奇，能拿來收藏用，若生產兩千件那可就要跌價了，您說是不是這個理兒？因此生產數量和加盟店數量必須有所限製，確保“宮”字品牌的崇高地位，這點決不能動搖！”
    眾人自然知道物以稀為貴的道理，再考慮到皇家的東西肯定不能做成爛大街，聽了這話，有些猶疑的點點頭。
    齊步卓見眾人被他說動，又轉了笑臉：“不過為了再不影響“宮”字品牌的前提下，讓大家的利益能更上一層樓，東家也是煞費苦心，絞盡腦汁思索許久，這才想到了雜貨鋪的點子。
    在不增加加盟店的情況之下，要想擴張增加收入，就得靠它們。諸位也不必擔憂，這定價雖低，但雜貨鋪中所售產品並不需要花太多機巧心思。隻需符合百姓日常使用即可，不用加入名貴藥材，有幾種基本的肥皂、香皂、藥皂即可，製造成本非常低。”
    他環視一圈，衝魯商微微擠眼，笑的如同少年般活潑：“不需我多講，若要來說上一說薄利多銷這個道理，想必在座隨意出來一個掌櫃的，都能當在下師傅了！您說是不是？”
    這話說的幽默，那魯商一聽就被逗笑了。其他主事人見齊步卓自謙，認管事的做師傅，雖說是玩笑話，但也是對他們本事的認可，聽了自然心裏十分舒坦，氣氛也緩和了許多。
    見大家都麵容放鬆，他這才繼續道：“這加盟店講究的是個精，是個巧，量少但賺大錢；雜貨鋪講究的是個惠，是個廉，量大也不隻是賺小錢。”
    “且肥皂香皂用處極廣，又能清洗傷口，飯前使用又能防止病從口入，百姓對其的接受程度還是很高的。”
    “就拿京城本地來說，早先新式肥皂正是以幾十文的低廉價格在京城暢銷起來，到如今，但凡家裏還過得去的人家，不說是人手一塊，至少是一家得有一塊，還有許多嫁娶時用來隨禮呢！”
    他將手湊在耳邊，說悄悄話似的：“偷偷的給諸位偷個底，說實話，這錢比是不如賣給豪門大戶賺得多，但也不算少，諸位回去試試就知道了。京城能行，可見在全國各地這生意都能做得起來，兄台不必擔憂。”
    講到這，這位魯商總算是接受了，坐下來繼續吃茶，看起後續的加盟店規章來。其他人琢磨著前段時間京城香皂銷售火爆的盛況，也覺得可以一試，畢竟自己說了不算。
    這十個商雜貨鋪定不如那加盟店賺錢，成本雖不高，但利極薄，還要安排人手，還要安排鋪子，總歸是個雞肋，食之無味，棄之可惜。
    但跟前一條隻允許開一家加盟店相比，能多允許開十個雜貨鋪，也算是賺到了。利薄就利薄了些吧，蚊子腿再小也是肉，傻子才會放手。
    海保在跟葉林商量時，還擔心十大商幫的人會不會提出反對意見？但這點葉林私下跟胤禛討論過，是必須堅持的。且二人還想了許多對策，以期能讓這條被眾商行順利接受。
    而齊步卓聽海保講時，卻哈哈一笑，認為他這是杞人憂天，壓根就不必為此事操心。以商人逐利的本性，他們不但不會放棄或推拒這十家雜貨鋪，反而會將這十家雜貨鋪給利用的透徹。
    果然就在此時，許多人已經反應過來，這一千兩的加盟費，其實可以由這十家雜貨鋪分攤掉。畢竟也沒說這些雜貨鋪需要掛“宮”字牌，也沒要求雜貨鋪必須要自己人來經營，除了自己人外，他們還可以將這十家雜貨鋪的經營權轉手給相熟的商會嘛。
    有人已經發現裏頭的漏洞。規則是限製了多少人口的城鎮之內隻能有一到三家的加盟店，但可沒寫每家加盟店隻能有十家雜貨鋪呀？既然沒寫，那不就是想開多少開多少了？
    他們加盟京城的總店，雜貨鋪也算加盟他們不是嗎？不論誰來做，是不是也得給點加盟費？開個十五家，每家收一百兩，如此算來，這每年一千兩的加盟費，自個其實根本不必掏，而且說不定還有的賺！
    眾人的算盤打的精，卻見有一位老者站起身來，衝著海保等人鞠了一躬，並不言語便又回去坐下了。海保也不知他是來自哪個商會，鞠躬又是何意，但隻叫人將他記住，暗暗打聽他的身份來曆。
    其實想憑借雜貨鋪賺加盟錢，除了少數如江浙繁華地區外，應當是行不通的。葉林按照京城的數據專門核算過，京城如此繁華，一家高檔店鋪比十二家普通店鋪已經是極限。如果按照一比十，且雜貨鋪不亂標高價銷售，利潤也最多支持一百五十兩的加盟費。
    不過能將加盟費再次進行分攤，對各大商幫來說肯定還是很開心的事，再富有也不會嫌錢多不是？
    解決了這個問題，齊步卓口幹舌燥的剛喝了口茶，就又有一個閩商站起來提問，齊步卓有些無奈的與海保對視了一眼，從未感受到自己是如此受歡迎，海保笑的狡黠，他就知道，今兒不把嘴皮子摩薄一層，哪能輕易脫身？：，，
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