這閩商身材瘦瘦小小,膚色黝黑，穿著樸素，一抹小胡子長在下巴上,看上去不像是能進十大商幫的大商人,但齊步卓可不敢小看在坐的任何一位，特別閩商可是出了名的肯吃苦又心齊。
    矮小商人衝海保和齊步卓微微欠身，這才問道：“請教齊兄,這有一條,說的是不得私自將加盟店交易、轉讓給其他人或商家,不得出現加盟店實際經營者與總店簽署合約的商行不符的情況。”
    “若有加盟店想要退出，則不能繼續銷售加盟店的特有產品（包括但不限於由總店分享的秘方以及宮字牌所有產品）。”
    “敢問齊兄這條是不是限製的過於嚴苛？這做生意的總有各種情況出現,不許將加盟店轉讓給其他商行,未免限製的太死了。”
    齊步卓放下茶碗微微一笑：“這位兄台想的長遠,確實,做生意會有各種意外情況出現，可能迫不得已需要轉手，但這條正是為加盟商行各自的利益著想而設。咱們這生意能銷售宮字牌的東西，那可是多少人羨慕都羨慕不來的。屆時生意興隆,財源滾滾,必會引來小人窺伺。”
    “在下相信經營各地加盟店的商行定然是實力過人,這才能從總店獲得經營許可，但明槍易躲,暗箭難防,再有實力也難保有人眼紅,暗下黑手，以惡劣手段謀取加盟店。而加盟店在全國各地開花，雖說是天大的好事,可若有意外，即使總店想護著也鞭長莫及……”
    這閩商一聽，背上的冷汗就下來了，他怎麽沒想到這一層？抱著下金蛋的母雞，別人見到，不得眼饞的恨不得生吃了他！以前商場上經曆過的黑手還不夠多嗎，怎麽此時竟沒轉過彎來？
    商場如戰場，想謀你的生意，那可是有層出不窮的手段。據他所知，就是京城香皂生意，雖有皇家背景，不也有許多商幫私下裏打著主意呢！若沒有今日這一茬，說不得過一兩個月，新式香皂就已經露出方子，在天南海北的售賣呢。
    有皇子做靠山的生意尚且如此，何況他這個沒什麽背景的商行呢？想到這，他的神色頓時就有些緊張，隻聽齊步卓安慰道：“兄台放心，正是因為限製了加盟店不可私下轉讓，也才能從一定程度上杜絕那些想要謀害的人呢。”
    “當然，若是加盟店商行退出加盟體係，自願主動將經營資質轉移給某商行，總店也會酌情審核該商行，以及其他當地商行的資質，再決定是否發放加盟號牌，當然在其他條件同等的情況之下，可以優先考慮該商行。”
    齊步卓停下來，環視一圈，待眾人的注意力都集中在他身上後，才說道：“另外，在下要強調一點，各地加盟店的數量並不固定。若是該地的加盟店經營的好，人口數量增大，富裕程度提高，會視情況增加加盟店的名額。若該地各加盟店經營狀況不良，或總是出現惡意競爭，人口數量及富裕程度不高，則總店可能撤除該地的所有加盟店名額。這條同樣是為了大家著想，是為了促進良性競爭，減少惡意競爭！”
    那閩商聽罷，拱了拱手緩緩坐下，他在心裏長噓了口氣，能做皇家品牌代言人果然有幾分本事，這一手定能大大減少惡意競爭。
    為什麽？因為這條規矩其實是給了所有加盟商行一個魚死網破的機會。如果對手鬧得很了，大不了就告上京城總店，讓這一地的商行都喪失加盟資格。
    如此一來，若是正常的商業競爭手段還罷了，但若真想使一些下作手段，如害人家破人亡之類的，那當地商幫高層必然會出麵阻止。
    這閩商在心中歎服，簡簡單單一條規矩，就將惡意競爭的程度減輕了許多，果然是是高啊！他捋捋胡須，不僅對後麵的條款更加期待起來，翻了一頁又往後看去。
    不待閩商有新的發現，又一位魯商已經迫不及待的起身詢問：“齊兄，據這條所說，總店會定期審核加盟店的經營狀況，若經營不良或其經營方式不符合總店規定的，有其他違規行為的，（如故意泄露秘方，或以其他任何方式惡意破壞加盟店及總店的產品、雇員、財產、聲譽等行為），則取消經營資格，收回加盟店牌子，並將相關人證物證交由官府處置。”
    “對於總店的決定，加盟店可以提供相關證據進行申訴，但總店擁有最終解釋權和決定權。請問齊兄，經營手段違規的範圍，除了條款上寫到的這些，還有什麽其他特別的嗎？”
    齊步卓聽罷清了清嗓子，待眾人停下對上一條的討論，大廳徹底安靜下來，這才說道：“這位兄台的問題非常好，這也是我特別想跟眾位強調的。論起做生意的本事，在下是拍馬也趕不上眾位行家裏手。”
    “但畢竟十大商幫參與且帶“宮”字牌的的加盟商鋪，乃是我朝第一例！此舉前所未有，因此今日大家所看到的各項規則，還有許多不足之處，以後發現時便會一並更改。屆時，會更新加盟手冊第二版，第版，等等……”
    眾人一聽，紛紛交頭接耳小聲議論，好家夥手裏這麽厚厚一遝，盡然隻是初稿。那以後不知會擴張出多少條去？
    齊步卓雙手抬起，微微往下按壓，待眾人稍靜，才繼續道：“但即便條款成百上千，可數量再多也萬變不離其宗，是什麽呢？就是咱們“宮”字品牌所主張的經營之道。
    咱們雖是商人，但做事卻不能狹隘的一味隻追求金錢，眼界得放寬，格局得放大，如此才能遇到更多商機。在下及總店所期望的，是通過商行加盟，能讓全國各地的商幫都賺到錢，也讓百姓用上實惠的產品。
    不管是晉商、魯商、閩商、浙商，無論各位來自哪裏，在是一個生意人之前，首先都是一條鐵骨錚錚的漢子！”
    “咱們不隻看得見眼前的利益，亦能明辨是非善惡，更有廣闊的胸懷可以夠造福家鄉，讓各自的鄉親父老都為你們所驕傲！”
    “讓大清商人站出來，人人都比一個大拇指！人人都會敬重，感激！讓大清商人的名號，能傳揚海內外！“
    卓環環視一圈，看到有些人被他這一番話說的心緒起伏，眉宇間顯露出激動之色，但也有些人神色淡淡，並未變化。他心裏明白，這些個老油條，哪裏會因為他一席話就被鼓動起來，在座的可沒有如他這樣二十出頭的毛頭小子，又怎會輕易被他說動？就是那些激動的麵色發紅、頻頻點頭，也說不定是賣他麵子，配合著做出這副模樣罷了。他對著他們點點頭，心領了。
    不論眾人聽不聽的進去，這種場合，再加上皇家背景，鼓動士氣的話是必不可少的，稍稍說了幾句，他便轉過話頭：“當然了，這是我們一輩子為之努力奮鬥的目標，但就眼前的加盟店而言，這乃是聚集了咱們“宮”字品牌、京城總店，和十大商幫的利益共同體。而這個利益共同體，在大家同心協力一起來維護時，定能強強聯合更上一層樓，從而綻放出不一樣的光彩。”
    “因此當每家加盟店都能以同樣的服務態度，銷售同樣高品質的產品，再加上共同相似的裝修裝潢和同樣的經營理念，那麽就可以聚一盤散沙為一體，屆時任何一家加盟店都能獲得整體同步所帶來的優勢。”
    “若客人在任何一家店加盟店，都能享受到同樣品質的服務和產品，他們就會更信任我們的品牌，這就好似在頃刻間樹立了傳承百年老店的聲譽一般。在總店的引導下，達成同步同調、協同合作、加盟體係利益至上。這是所有的加盟店都必須堅持和遵守的主要原則。就像在座各位結成商幫的情況一樣，同步協作必將產生無以倫比的效應！”
    聽到這，眾人倒是十分認可的頻頻點頭，在座的哪一個不是商幫的受益者？都體會過合作協同、抱團取暖的好處。因此，對這個類似商幫內部規則的總原則，倒是都很認可。
    齊步卓見眾人認可，他溫和一笑，話頭一轉：“而任何為了自身利益而去破壞這種共同性和同步性的，都將受到處罰。
    所有加盟店都有責任相互監督，一旦發現不良行為告知總店，總店查實後，定會撤回其加盟店的資格並且將收回的加盟店號牌，並給告發的加盟店一定獎勵。”
    “舉個簡單的例子吧。例如宮字牌產品，每年由總店規定限量生產，這是為了保持宮字牌在客人心中的崇高地位和稀缺性。如此一來，客人才會願意掏出更高的價格購買，這個生意才能長久。”
    “各加盟店在生產售賣時，不能超過總店所規定的數量。如某加盟店因為許多顧客並未買到，而私下加大生產限量產品，這就是破壞全體加盟店利益的事，因此也要請其餘加盟店多多監督，看市場上是否出現大量某號加盟店所生產的限量產品，一旦發現，請務必收集證據及時告知總店，由總店進行處理。”
    “同時加盟店必須明碼標價，寫出每樣宮字牌產品限量的數量，所有宮字產品上都必須刻有生產的加盟店名牌，生產日期和該產品是第幾件的序號。這也是以防止有外人作假，模仿咱們加盟店的產品。”
    這要求一說，就有許多人頻頻皺眉，倒不是難做，而是這種價格數量都公開透明，確實讓他們難以搞小手段。若是提價，客人到其他店裏一問價，同款不同價？若是偷偷大量生產限量款，當地富戶相互炫耀時，發現你有我也有？這不就尷尬了嗎？
    這一招，真是如鎖鏈一般困住了他們的手腳，而他們還不得不為之叫好，因為沒人舍得放棄這個千載難逢的機會。
    好一個海保！好一個香皂商會！而隱在背後的四皇子，又是個什麽樣的人物，才能讓這些人都為他所用？！
    齊步卓跟海保對視一眼，眼中隱隱有自得之色，這條可是他想出來的，他轉回視線，微微安撫一笑：“諸位請放心，為了能幫助各個加盟店達到協調同步的效果，我們總店會出具詳細的指導手冊給各個加盟店，其中包括了選址的建議，店內布局的建議，裝修的建議，人員培訓的建議，產品生產的具體指導和要規避的一些錯誤情況，銷售的建議，客戶喜愛偏好調查的方式方法，培訓客戶售前售中售後服務的培訓，客戶投訴處理的培訓等各個方麵。”
    “當然了，咱們加盟店開設之初，這培訓手冊定然是比較簡陋的，也希望各加盟分店能夠積極踴躍的提出好的建議和想法，寫出方案來交由本總店審核，如若通過將會加入到指導手冊當中，並且注明貢獻的分店名號，作為對加盟體係的貢獻，具體貢獻點體係，請參考五十八頁的內容。”
    眾人相互打著顏色，墊墊手裏沉沉的規章手冊，可想而知，那培訓手冊必然也不會薄到哪去。不過這個加盟體係的貢獻倒是個新鮮東西，眾人紛紛低頭，翻找起來……：，，
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