“沒有，這幾年對男人沒興趣。”
    聽完梁安璐有些惆悵的回答，我腦子頓時裏忍不住的胡思亂想起來。
    “難不成你是，拉...拉？”我小心翼翼的試探，表情充滿謹慎。
    這個問題畢竟涉及隱私，可她說她不喜歡男人，那肯定是喜歡女人了唄。
    沒想到呀，這麽漂亮的女人竟然是拉.....哎，雖然我對梁安璐並沒有非分之想，但這一刻我腦海裏還是浮現出一個成語，暴殄天物呀！
    “拉你妹！”
    我怯生生的詢問，被梁安璐無情的怒斥懟了回來。
    看她一臉怒色，也不像是狡辯。
    “那你不喜歡男人，也不喜歡女人，你喜歡什麽？”我無語的問道。
    “男人沒一個好東西，但錢是個好東西，我喜歡錢。”
    梁安璐提到錢時，眼中充滿貪婪與渴望，看得出來，這家夥是掉錢眼裏去了。
    “哼哼，你是不是以前......”
    話開口說到一半，見梁安璐臉色漸冷，我緊忙閉上了嘴。
    我估計，她以前肯定是受夠感情的傷害，本想著問一問，安慰安慰她。
    可看她那副凶巴巴的模樣，咱也不敢說，咱也不敢問呀。
    .....
    次日。
    今天輪到我在售樓處坐班輪崗。
    坐班輪崗遠比外出拓客要輕鬆很多，效率也高。
    不需要在炎熱的太陽下發傳單，坐在售樓處裏，吹著空調，悠閑的等待自然到訪客戶上門就好。
    自然到訪的成交率，比外拓這種大海撈針要高很多，能來售樓處的外地人，都是有意向，奔著買房而來的。
    隻是這種悠哉的工作，大家都想要，為了公平起見，采取是輪流製，六天才能輪到我一回。
    “宜家接訪。”
    每天的自然來訪，是三家代理公司輪流接訪。
    售樓處目前處於尾盤階段，每天來訪客戶不多，還有一些銷售會在售樓處停車場堵截客戶，因此，自然來訪的數量更少。
    等來兩個多小時，合富與卓展才接待過客戶，輪到我們宜家來接訪。
    新客戶到訪，前台通過app將客戶分接到我的手機上。
    由我帶領客戶去看房。
    “您好先生，請問你貴姓？”
    來訪客戶是一對中年男女，男的看起來年紀要大一些，五十歲左右，女人相對年輕，三十出頭。
    從外貌來看，不像是一對夫妻。
    “姓王。”
    一看男人就是主導者，我索性也就沒無趣到連名字都要一一問個遍。
    “王先生，女士，您這邊請。”
    將客戶引導到沙盤區，我禮貌的問：“請問您們是投資，還是自己住。”
    這回還不等男人開口，女人率先回答：“自己住。”
    “好，那我先給您介紹一下咱們的沙盤。”我微微點頭，開始介紹。
    聽到女人的搶先回答，我大概也明白了，是這個女人買房，男人可能是朋友陪看，也有可能是包養小三。
    這種是人家隱私，無論是哪種，都見怪不怪，沒什麽稀奇的。
    手持激光筆，我開始將自己所學所背的項目資料，講述給客戶聽。
    說辭是複雜的，開發商要求是從品牌文化開始介紹，再到杭州灣大區域戰略，經濟發展角度，最後才是項目配套，樓盤信息。
    一套說辭介紹下來，起碼要半個小時。
    剛做銷售的時候，我都是死板死眼的介紹，後來我發現，這麽介紹下來，除了讓客戶厭煩之外，沒任何的好處。
    挑重點，簡潔明了才是客戶想聽的。
    如果是投資客，我會大概的介紹一下國家對我們地區的規劃利好，像這種自住客戶，我基本連提都不會提，直接略過。
    說多了隻會讓人家煩。
    “我們項目位置在杭城的北部，距離杭城最近的塘西直線距離........”
    “........”
    “項目未來規劃有一家三甲醫院，商場，學校......”
    我挑重點，將項目位置，和目前的配套以及未來規劃配套著重講了一遍，簡單明了。
    “你們小區的綠化是多少，容積率又是多少？”介紹完沙盤，男人看著小區規劃沙盤，一副專業的問道。
    “小區綠化達到百分之三十五，容積率是1.7，實實在在的低密度住區。”我微笑回答。
    這些是基本的專業知識，早就滾瓜亂熟。
    男人聽完之後，輕輕點了點頭，扭頭看向一旁的女人：“1.7的容積率還不錯，我現在住的秀隱翠園那套，容積率2.8呢，不舒服，買房子容積率還是要重視的，越小越好。”
    “哦哦，我不懂這些的，你決定就好。”女人嬌滴滴的說道，語氣溫柔的讓人起雞皮疙瘩。
    “秀隱翠園我們這邊可比不來，現在好像都要六七萬一平，不過論舒適性，我們這邊都是小高層，住起來挺舒適的。”我附和道。
    這男人表現的專業，就是為了在女人麵前裝逼。
    我看出來這一點，也很配合的附和他裝，他特意提了自己的房子，我就順勢談了一下房價。
    對於那個小區價格我不了解，但拱墅區的房子，差不多就六七萬一平。
    “六七萬是去年的事了，最近漲到八萬多一平了。”
    男人很自信的補充了一句，繼續道：“走吧，帶我們去看看樣板間。”
    看過樣板間，又算了一套房源的價格。
    隻可惜，好的樓層全部售罄，隻有一樓和頂樓。
    “小區我挺滿意的，就是樓層不太好。”女人端起前麵的菊花茶，抿了一口糾結道。
    一樓和頂樓是硬傷，難賣，除了那種想要低價的客戶外，哪怕是說的天花亂墜，客戶也通常不會選擇。
    我一直認為置業顧問是引導客戶，推薦適合他們的房子，而不是為了成交強行灌注思維。
    樓盤位置緊挨運河，一樓肯定會潮，有架空層也會潮。
    這是不爭的事實。
    “女士，目前的確房源緊缺，一樓我不建議您買，雖然有架空層，但南方的氣候就是這樣，一樓肯定會潮。
    不過我認為頂樓還是不錯的，現在建造工藝和采用的防水材質已經排除了漏雨的風險，價格上相比於其他樓層，是實實在在的實惠。”
    我耐心的推薦。
    我個人認為，頂樓采光好，價格便宜，性價比很高。
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