“我再考慮考慮吧。”
    女人雙手扣著紙杯，搖頭拒絕。
    通常情況下，這種再考慮考慮就是拒絕，她應該還會去挑挑其他樓盤。
    “姐，如果對樓層要求特別高的話，不妨可以等下一期，九月份開盤。”我說。
    “是呀，喜歡就再等等。”男人也配合起我。
    “沒事，我們再看看，如果有合適好的房源再通知我吧，咱們留個聯係方式。”女人顯然對等待是抗拒的。
    “好。”
    互換聯係方式後，我將兩人送出售樓處。
    售樓處截流洗客的情況特別嚴重，如果我不送客戶出門，客戶到停車場就會有新的銷售搭訕，然後跟客戶講，返傭金，要客戶信息。
    多半客戶都會在這種誘惑下，被洗。
    這種返傭搶客戶的情況，在這個售樓處，處處可見。
    送走兩位客戶時，我想起張兆利跟我講的話，特意又叮囑了他們幾句，讓他們如果看中其他位置的樓盤可以問一下我，我能給他們爭取到優惠。
    所謂的優惠，也不過是返還傭金。
    兩個人走了，我想點燃一根煙，卻發現煙盒裏僅剩一支。
    走過街道，進入超市。
    看著貨架上各式各樣的香煙，我買了一盒利群，最普通的那一款14塊錢。
    “那款利群多少錢？”接過香煙，我掃完碼，看著櫃台裏和張兆利抽的一模一樣的那款利群，好奇的問道。
    他那款煙確實好抽，如果價格不貴，就會奢侈一次，買一盒。
    所以，我並沒有著急付款。
    “花利群嗎？80。”老板娘指了指那款香煙，然後給我爆了一個驚人的價格。
    八十塊錢一盒的煙，平均一根四塊錢，想都不敢想。
    在我的認知中，四十五塊錢的硬中華，已經是天花板了。
    默默的掃碼付款十四塊錢，我灰溜溜的走出了超市。
    剛出門，正好看見張兆利走出地產公司，朝著超市這邊走來。
    “利哥。”我主動打了聲招呼。
    “過來買煙呀。”張兆利隨意的招呼著。
    “恩。”
    將撕下的煙盒塑料薄膜扔在門口垃圾桶裏，我想起一件事，連忙迎上了張兆利。
    “利哥，你上次說周邊項目都能賣，都有哪些項目，項目信息還有價格傭金能發給我嗎？”
    剛才跟客戶提起其他項目時，因為我對於其他項目不夠了解，不清楚傭金和價格，沒辦法和客戶多聊。
    就連姓王的男人問我潯北鎮項目能給他優惠多少我的說不清，隻能含糊其辭的糊弄過關。
    隻有在張兆利那裏搞到項目資料，才能合理去推薦，以及清晰返傭數額。
    別看那個男人有錢，當我提到返點的時候，還是很在意的，很會精打細算的一個人。
    這種人最容易把控。
    隻要我的返點優惠夠大，無論去哪個項目，他都得在我這成交。
    “你有我微信吧。”張兆利駐足腳步，掏出手機問。
    “有，上次加了。”
    上一次我去遠航談判，離開時，主動加了他的微信。
    “你微信跟我說句話，我發給你。”張兆利說。
    翻找出他的微信，發了一個表情過去。
    張兆利一邊翻找著項目資料，不斷的發給我，一邊問：“有客戶想買這周邊的房子呀。”
    “嗯，現在沒有好房源了，客戶等不及，要看看別地方。”我如實回答道。
    剛才那組客戶，一打眼就是買房客戶。
    那女人對我們這裏的意向度很高，隻是苦於無房源。
    她是高意向客戶，不在這裏買，也她一定會在其他地方買。
    而且，據我估計，買房的錢不是她掏，是那個男人給她買。
    不然她也不會那般急切，我和男人都勸她等下一期，她都不幹。
    大概率她是想盡快把買房落實，怕男人改變主意。
    “好房源我這有呀。”
    張兆利停下手中動作，抬頭看向我，認真的說。
    “啊？”我詫異起來。
    房源表上都公布了，除了一樓和頂樓其他房源全部售罄，就連二樓都沒有。
    “二期的好房源賣光了，我這裏有一期的，還剩一個7樓一個3樓，樓層都不錯。”張兆利說。
    聽到是一期房源，我就明白了。
    他在做二手房，這兩套房應該是二手的。
    “這兩套房多大平方的呀，有大稅吧，而且現在也不能過戶呀。”我有點沒自信的問。
    因為我不認為客戶會買。
    我們樓盤賣的都是期房，一期還沒有交房，房產證都沒下來怎麽過戶交易呢？
    再說，就算等到房產證下來，2年以內交易過戶還要交大稅，成本累積太高，又沒有開發商做擔保，客戶不會買的。
    “89平小戶型的，沒有大稅，售樓處直接更名。”張兆利說話時，邁步走進超市，買了一盒花利群，兩瓶飲料。
    我就站在他旁邊，滿臉好奇和困惑。
    去年的一期價格比今年二期便宜近三千，這麽好的房源，售樓處肯定早就銷售掉了，房子應該都是個人呀，而個人怎麽會隨意更名呢？
    我不太理解。
    “走，去我辦公室說。”
    張兆利遞給我一瓶紅牛，拉著我去他的中介公司。
    還是之前熟悉的位置，上一次我是找茬的，這一次，卻是尋求合作。
    售樓處就是這樣，隻要有共同利益，大家就是朋友。
    “哥，上一期還有沒賣的房子呀？”我問出心中的困惑。
    “甲方領導壓的房子，都是能直接更名的，有溢價，7樓那套要85萬，3樓那套82萬，都帶車位。”
    張兆利為我解開了困惑。
    開發商領導利用權力將房源壓下來，等著房子漲價溢價再賣，很合理。
    他的價格不算貴，張龍退掉的那套房，算上車位也要85萬左右。
    房子八十，車位五萬。
    車位和房子是捆綁銷售，客戶必須買，不買車位就沒辦法刷電商，沒有電商銷售就沒有傭金，所以，客戶根本買不到無車位的房子，銷售也不會賣。
    至於為什麽要這麽規定，我不明白，按照規矩辦事就好。
    反正，白忙活的事，沒一個銷售會做，包括我。
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