丁誌遠拿起一瓶汽水用牙咬開，對嘴喝了一口，刹那間，酸棗汁中的二氧化碳如同跳跳糖一樣，不斷地在舌頭上炸
    如果說之前用小蘇打和檸檬酸製出的碳酸水是潺潺湲湲的春水，那麽用混合機製出的碳酸水就是渤渤洶湧的洪
    夠爽夠刺激！
    丁誌遠看到廖富貴也開了一瓶，笑著跟他碰了碰瓶子：“老廖，慶祝一下，幹了！”
    “幹了！”廖富貴同樣喜形於色，“大家夥辛苦了，都嚐嚐，都嚐嚐，有什麽意見盡管提，有則改他娘的，沒有……，哈哈，就繼續幹他娘的！”
    喝著汽水休息了片刻，大家再接再厲，把剩下的19升原液全部罐裝
    第一批生產出來的120瓶汽水，被大家喝掉了十來瓶，剩下的分給在場的工人，讓他們拿回家給親戚朋友嚐
    後麵生產的汽水，全部用尼龍繩捆紮起來，一紮10瓶，一共200多
    汽水雖然生產出來了，但這隻是萬裏長征的第一
    接下來最緊迫的是，如何把汽水賣出
    廖富貴從70年代後期就開始賣酒，剛開始因為政策原因，他在家裏悄悄釀，偷著
    為此，他被抓進去好幾次，不過隻要放出來，他就接著賣，屢教不
    後來政策慢慢放開，上麵開始鼓勵包括個體經濟在內的私營經濟發展，於是他鳥槍換炮，搞起了釀酒作
    釀酒作坊算是鄉鎮企業的一種類型——戶辦企業，這就跟以前在家裏偷釀偷賣不是一個概念
    後者的原材料來源於自家田裏產出，自產自銷，產量小，銷售對象大多是熟人圈子，市場並不穩定，是典型的遊擊
    而前者的原材料主要靠收購農民手中的餘糧，由於產量大，如果自己銷售根本賣不掉，所以銷售主要靠經銷商，比如走街串巷的小商販、農村集市攤販以及鄉村的小賣
    這些年廖富貴結交了不少所謂的經銷商，於是他打算直接利用白酒的銷售渠道來鋪
    想法看似不錯，但丁誌遠對此並不看
    原因很簡單，白酒行業和飲料行業的渠道模式是截然不同的兩種模
    白酒的高毛利和長保質期，會讓很多習慣了賣白酒的經銷商難以進入賣飲料的角
    一般來說，白酒的市場更加穩定，隻要市場需求在，白酒在終端總有銷量，再加上較高的毛利，往往一個旺季賺的錢夠很多人賺一年
    相反，包括汽水在內的飲料，毛利低、保質期短，想賺錢就要薄利多銷，以規模取勝，賺的是規模化利潤，而這顯然跟賣酒的思維相背
    不可否認可能會有一些白酒經銷商，能迅速地跳出賣酒思維，靠自己多年賣酒的經驗和技能，也能做好飲料銷
    但丁誌遠覺得這隻是極少數，所以不能把所有的希望都寄托在廖富貴的老關係
    一旦廖富貴的這些老關係拉跨了怎麽辦？他還要不要賺錢了？
    畢竟汽水的銷售情況跟他的收入多少直接掛鉤，汽水賣得越好，他賺的也就越
    丁誌遠不反對廖富貴找這些老關係賣汽水，不過為穩妥起見，同樣也是為了留一手，他主動提出去開辟縣城市
    曲成是個縣級市，最繁華的地方自然是縣城，隻要打開了縣城的市場，那麽就意味著至少占領了曲成三分之一的市
    廖富貴自然不會拒絕丁誌遠的主動請纓，滿口答應下來，甚至還很貼心地把拖拉機借給丁誌遠，方便他拉
    看到廖富貴替自己想的如此“周到”，丁誌遠哭笑不
    讓他開小轎車沒問題，可拖拉機這種傻大黑粗的東西，他沒開過啊！
    好在李衛東倒是會開，於是丁誌遠也就笑納了廖富貴的好
    說幹就
    廖富貴將拖拉機從家裏開過來，大家齊心合力將一百紮汽水搬到拖拉機後鬥裏，碼放整
    在丁誌遠和李衛東跳上拖拉機出發前，也不知道是心發現，還是覺得這兩個毛還沒長齊的小屁孩不靠譜，廖富貴問道：“要不要我陪你們走一趟？”
    “用不”丁誌遠揮了揮手，“你趕緊忙你的吧，別到時候我這邊先打開了銷路，你那邊還沒開”
    廖富貴哈哈一笑：“丁老弟，不是我吹牛，論上學我不如你，但論做生意，嘿嘿……，你就等我的好消息吧！”
    丁誌遠拍拍李衛東肩膀：“走了！”
    到縣城的時候，已經是下午一點了，兩人顧不上吃飯，直奔供銷
    供銷社的人倒是對新出的酸棗汁汽水挺感興趣，但一聽是一家小鄉鎮企業生產的，瞬間變了臉，直接把他倆趕了出
    李衛東憤憤不平道：“特麽的，真是狗眼看人低！等老子哪天發達了，非讓你跪下來求老子不可！”
    “走，去百”丁誌遠心態非常穩，因為他對剛才的情形多多少少有所預
    李衛東罵罵咧咧地爬上拖拉機，扭頭疑惑道：“你怎麽一點都不生氣？”
    丁誌遠笑了笑：“要是罵街有用，我保證比你罵得更起勁”
    在百大的遭遇和供銷社差不多，兩人再一次铩羽而
    對於這樣的結果，丁誌遠一點都不意
    大客戶雖然能幫助廠家用最快的速度打開市場，但別忘了，客大了會欺
    尤其是這種國營單位大客戶，根本不待見泥腿子出身的鄉鎮企
    再加上他和李衛東兩個人都長著一張小嫩臉，嘴上無毛辦事不牢，很難取得別人的信
    連續兩次被拒，丁誌遠心態依舊穩如老狗，可李衛東卻快要崩潰
    從百大裏出來後，他就蹲在路邊，一句話不說，隻顧著悶頭抽
    丁誌遠用腳踢了他一下，道：“來的路上我就跟你說過，咱們是新產品，供銷係統不一定看得上，讓你別抱太大希”
    李衛東苦著臉道：“那你說咋辦？我們拉了整整1000瓶汽水，到現在一瓶都沒賣出去，回去還不得被廖富貴那個死胖子笑話死？”