秦清辰將有關於啤酒的事全部告訴秦明決，秦明決聽完微微一愣。
    “弘言，你家啤酒這麽受歡迎？”
    如果真如清辰所說，那他要重新審視陳家啤酒的價值。
    陳弘言答道：“確實如清辰說的那樣，我們陳家在一個多月的時間裏，僅靠啤酒銷售就賣了五六萬玄金。
    秦家要是跟陳家合作，共同將啤酒推廣到範南郡各地，賺取的玄金不會少！”
    陳弘言沒說賺了多少錢，要是被秦明由此決逆推陳家啤酒成本，接下來的合作陳家會被拿捏的死死。
    靠賣啤酒就能賣了五六萬玄金？秦明決有點出乎意料。
    憑陳家那點渠道，能在安寧城賣幾萬玄金的銷售額，已經很不錯。
    秦明決呼出一口氣，他問道：“陳家啤酒批發價格如何？如果便宜，秦家每月能從陳家手上批發幾千桶啤酒賣！”
    秦家在範南郡各地都有店鋪，以白靈城為樞紐，構建了以秦家為核心的商業樞紐。
    秦家要想出售某種貨物，靠著這些商業線，可以將貨物送到範南郡各地。
    陳弘言怎麽猜不出秦明決的想法。老生舊談，秦明決無非就是想要折扣、要優惠！
    “秦族長，要折扣沒問題，要優惠也沒問題。陳家此次跟秦家合作，是抱著極大的誠意。
    我希望秦家跟陳家合作時，同樣抱著誠意來對待陳家。”
    陳弘言鋪墊完繼續說道：“陳家對外出售的啤酒價格是每桶十玄金，秦家作為陳家的合作夥伴，價格自然要優惠得多。
    這樣吧，陳家賣給秦家的每桶啤酒隻需要8.5玄金。秦族長，你看這個價格怎麽樣？”
    秦明決不是很滿意這個價格，原先陳家就賣10玄金一桶，現在賣給秦家8.5玄金一桶，隻優惠1.5玄金，秦家賺的不多。
    小錢秦家看不上，最起碼利潤達到幾萬玄金秦家才感興趣。
    憑秦家掌控的商業線和渠道，秦家每月最少能幫陳家銷售幾萬桶啤酒。
    陳弘言早預料秦明澤會壓價，前麵幾單生意秦明澤都壓價，沒理由這單生意不壓。
    所以陳弘言留了一手，將每桶啤酒價格定價為8.5玄金，為的就是方便秦明澤還價。
    陳弘言故作心疼，他為難道：“陳家再讓利0.5玄金，每桶賣8玄金。這是最後的讓步，再讓步下去，陳家就沒得賺了。”
    其實哪怕降到8玄金一桶，陳家依舊能賺不少錢。
    零售一桶啤酒的成本是4.4玄金，批發一桶啤酒的成本是3.5玄金。
    成本發生變化，是因為中間去除了零售帶來的人工、店鋪、運輸等成本。
    所以陳家賣給秦家的啤酒，哪怕每桶定價8玄金，利潤也不少。
    粗略算了下，陳家每桶能從秦家手上賺4.5玄金。
    雖然比原先的6.6玄金少1.1玄金，但還在接受範圍之內。
    秦明澤本來想再還價，但看到陳弘言一副大出血，猶如吃了屎的表情，就打消了這個念頭。
    到了這種時候，陳弘言是不是裝的不重要。
    從陳弘言的表現可以看出，陳弘言底線就在8玄金一桶。
    再還價也還不了多少，繼續壓價下去，可能會讓融洽的局麵陷入尷尬。
    秦家不一定需要按陳家賣給其他商人的價格賣。
    秦家可以考慮每桶啤酒賣11、12玄金，這樣秦家能賺的更多。
    邊遠的地方，秦家甚至可以賣13、14玄金一桶。
    路途遙遠，總要溢價出售。
    秦家才不考慮那些三道販子商人賣給平民的價格是多少。
    隻要不超過市麵同等酒的價格，啤酒的市場份額不縮小，秦家的利益就不會受損。
    秦家唯一需要把控的是，在將啤酒批發給其他人時，不要讓這些人沒錢賺。
    也不要讓他們賣給平民時，因為批發來的價格過高，將啤酒的定價等於超過市麵上酒的價格。
    隻有這樣，啤酒的市場競爭力才能保持下去，秦家才能從中賺取差價！
    相比於秦家需要控製批發的價格，陳家就要輕鬆多。
    陳家批發給秦家的啤酒價格是8玄金，批發給其他商人的啤酒價格是10玄金，價格已經固定，至於最終賣給平民的啤酒價格是多少，與陳家無關。
    那些二道販子或者三道販子賣的貴，把啤酒市場搞亂，跟陳家一點關係都沒有。
    因為陳家不需要直麵市場，隻要那些二道販子或者三道販子控製私欲，將價格控製下來，沒理由會把啤酒市場玩死。
    啤酒市場要是被他們玩死，陳家頂多再尋找其他合作夥伴，重新整頓啤酒市場。
    反正啤酒不缺人買，憑它價格低廉、味道好，就注定不缺市場。
    陳弘言和秦明決達成協議，標誌著今後範南郡的啤酒市場形成。
    在陳家和秦家的協議中，前三個月，陳家每個月提供給秦家五千桶啤酒。
    三個月後，秦家看市場反饋，再決定是否從陳家手中批發更多啤酒。
    陳弘言和秦明決簽字畫押，並蓋上各自的族章。
    手寫的協議沒有太強的約束力，但即便如此，也沒有人會違背協議的內容。
    因為在合作達成之後，雙方會共同對外宣布合作的內容，讓大眾來共同監督。
    如果一方毀約，又沒有給另一方交待。
    那麽另一方會將對方毀約的事公之於眾，讓大家來審判！
    這個世界特別講究信譽，沒有信譽的人或者家族舉步維艱，除非換個地方重新開始。
    世家不像人那樣可以跑，根就在那裏。
    毀約後想跟別的世家做生意，基本不可能。
    誰都怕下一個被毀約的是他們。
    為了保險起見，在謀求合作的時候，他們會優先選信譽良好的世家合作。
    所以世家在合作的時候，都是慎之又慎，生怕因為毀約導致家族名聲受損。
    陳家和秦家合作的內容很多，但很好歸納記錄下來。
    等陳家真正開始履行協議上的內容，兩家會共同對外宣布合作的事。
    陳弘言笑的很開心，跟秦家達成的合作，足以讓陳家起飛。
    而秦家作為受惠的一方，得到的利益不會少。
    兩家其樂融融，未來可見會進入一段蜜月期。
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