第54章 還是走到帶貨這一步
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江寒的新媒體業務做得有聲有色,最明顯一個業績是,他帶動了‘大海鮮’的銷量。
事情發生在幾天前,雷驚蟄為慶祝姐姐順利結業,精挑細選了八隻白海參帶回來,四隻送去劉女士家,順便拜托劉女士把剩下四隻做了。
因為這件事,盛夏至念叨好幾遍,說他太小氣,一隻都不多給的。
雷驚蟄沒猜錯,盛夏至確實也不愛吃白海參。她抱怨白海參的口感和普通海參沒區別,嚐了一口就不想吃了。
雷驚蟄借機數落她浪費,雙方很快扭打成一團,主打一個互相傷害。
江寒把這件事當素材,放進自己vlog裏。
網友們饞暈了雷驚蟄這種充滿野性美的大帥哥,刷屏讓江寒給大家的賽博老公做個專訪,最好交出他的聯係方式。
江寒趁機推銷‘大海鮮’,竟讓‘大海鮮’小小出圈,無數人含著嘴巴流出的淚水,在各平台官方賬號下評論:廣告太素,差評。建議讓老板親自拍,最好裸上身。
在江寒的vlog裏,他繼續偏心地給盛夏至修圖。他沒大修,隻是微微調整,讓她好看得特別紮眼。
盛夏至有些不好意思:“不用特意為我浪費時間的。”
“怎麽會浪費時間!”江寒不滿:“你本來就長這樣,鏡頭會把人臉壓扁,我隻是讓大家知道你原來的樣貌。”
此時兩人在盛夏至書房。
雷驚蟄恰巧路過,從窗戶探進腦袋,看看現實中討人煩的丫頭,再看看屏幕上明顯更漂亮的外甥女,同情地看著江寒:“不是說你腦子沒問題了嗎,怎麽還影響視力?”
盛夏至示威似地衝他亮出自己的牙,雷驚蟄頭皮發疼,立即溜回房間。
恐嚇走了舅舅,盛夏至繼續勸:“我說真的,你也很忙,沒必要在這種事上浪費時間。”
江寒一點不覺得這件事浪費時間。如果讓他選,給盛夏至修圖,絕對是他做過的最有意義的事。
但他怕挨罵,不敢說。
他很快想到一個合適的借口:“咱們不是假裝談戀愛嗎,這就是證據啊。你想,如果我不喜歡你,為什麽在你身上費這麽大勁。”
江寒說完就後悔了。
他後知後覺,自己竟說了真心話。
喜歡一個人不可恥,可他知道,自己沒資格。
他沒錢也算了,連記憶也沒有,真真正正的一無所有,哪有資格喜歡人家姑娘。
他惶恐地看著盛夏至,盛夏至卻拍他肩膀:“最近太忙,我都忘了咱倆還有愛情故事。
還好你靠譜,幫我記著。”
她竟被自己被說服了。
江寒有些慶幸,也有些失望。
盛夏至突然低下頭,湊近電腦屏幕,指著一個文件夾,問:“我早想問你了,這個‘大西瓜’文件夾是什麽?”
江寒告訴她:“現在村裏人拿西瓜不是改成拍照嗎,我把拍照背景分成紅色,白色,綠色,到時候組個照片牆,遠遠看去就像個西瓜。”
“天啦,你是天才啊。”盛夏至驚呼,“你這個腦袋怎麽長的,為什麽會有這麽有創意的想法。”
她大呼小叫地衝到隔壁,把白露姐叫過來,和她炫耀江寒以及江寒的方案。
見她神采飛揚的樣子,江寒覺得很快樂。
像在三伏天的中午,吃了冰鎮西瓜一樣快樂。
這種感覺太奇怪了。
明明是我自己的喜怒哀樂,卻被另一個人掌控。他仔細想了想,不過,這感覺不壞。
‘大海鮮’是本鎮明星產品,本就很受關注,江寒助力銷量的事很快被發現,添油加醋地傳了幾輪,傳到小村村村民耳朵裏,大家更喜歡江寒了,覺得他和盛夏至一樣了不起。
這天中午,盛夏至沒在瓜棚等江寒投喂,而是去了小食堂,把幫忙分飯的江寒叫出來:
“跟我來,有事找你。”
見她神色嚴肅,江寒意識到事情的嚴重性,問:“出什麽事了?二皇子出問題了!”
盛夏至搖頭:“不是,是孫大爺。”
如果還在上學,孫大爺應該算工讀生。
他不是隻在瓜棚打工,並學習盛夏至的技術,他還用於實踐。
孫大爺是有自己的瓜田的,隻是規模不大,隻有三畝地。
最近他的瓜到了成熟期,瓜田大豐收,可他的瓜卻賣不出去。
沒辦法,他的瓜雖然漂亮,卻不是很出眾,和別人的瓜放在一起,沒有特別的優勢,采購商把價格壓得很低。
江寒不解:“不應該啊,大棚的瓜不是賣得挺好。”
盛夏至歎氣:“瓜棚裏是明星產品,是稀罕貨。哪個行業,明星產品總是不愁賣的。
賣不出去的都是那些普通的產品。
這些產品隨處可見,替代性強,沒競爭力,賣不出好價格。
而且孫大爺種植麵積小,一共三萬來斤西瓜,采購商也懶得和他談。”
她給江寒看天氣預報:“過幾天要下雨,而且瓜的熟度也夠了,再不摘會裂開,更沒法賣了。”
她問江寒:“你能幫孫大爺用直播把瓜賣了嗎。”
江寒開過幾次直播,賣東西卻是頭一次。
他參考了幾個帶貨主播的視頻,略作思考,幹脆把手機架在瓜田裏。
孫大爺不了解這些新潮東西,小心翼翼地問,“這,能行嗎?”
江寒把他拉進鏡頭裏,“您和我一起。”
孫大爺立即怯了,緊張得語無倫次:“我我我,我哪行。我不懂,我不會說話……”
“您可以的。”江寒認真看著他,“你讓我一個人賣瓜,我可以的,我還能把您的瓜誇得天上有地下無。但這不真誠。
我們做食品,是要被人吃進身體裏,如果給消費者留下不靠譜的印象,就完蛋了。
我實話告訴您,這不是咱們小村村唯一一次直播賣農產品,以後咱們還會直播賣別的。您想想看,您要不要打好這個基礎。”
他態度懇切,孫大爺心一橫:“dyd,我這把老骨頭,總不能讓你們小年輕看不起,做了。”
盡管下定決心,但真正麵對鏡頭時,孫大爺還是怯,緊張到不知道手腳該往哪裏擺。
江寒其實也怯,但他不能表現出來,孫大爺還得靠他呢。
他隻能強裝鎮定,為網友們介紹孫大爺,又介紹他們此次賣瓜的原因。
他不露怯,孫大爺漸漸也鎮定下來,開始介紹自己的瓜。
孫大爺的普通話帶著小村村方言的口音,這場直播來得突然,他也沒空收拾自己,隻洗幹淨了手,連沾滿泥巴的鞋子都沒換。
一看就是剛在田裏幹完農活,很值得信賴。
網友們對這場帶貨並不排斥,主動詢問價格。
江寒沒和孫大爺商量過定價,他對西瓜價格也不了解,幹脆把定價權交給孫大爺。
孫大爺考慮許久,一咬牙,說:“四、四毛五!”
這是他開給采購商的價格,但被拒絕了。為了證明自己的瓜值這個價,他趕緊介紹:
“我、我的瓜是精細化栽培,一畝地四到五百根苗,施肥用水也——”
孫大爺話沒說完,評論區炸了:
‘這就是創說中的原產地直發嗎,好好好便宜!’
‘眼睛嫋嫋了,才四毛五,大爺還擔心自己開價高了,嗚嗚嗚,農民伯伯太不容易了。’
‘我們水果店西瓜一塊八一斤,黑心中間商。’
‘別說了,快上鏈接吧。’
孫大爺的三萬來斤西瓜,不到一分鍾便賣光了。
孫大爺高興壞了,不住衝鏡頭鞠躬:“謝謝大家,非常感謝大家!”
他樸實的模樣讓網友們想起家鄉的爺爺。
網友們總是很感性,覺得該為這位老人做點什麽。甚至有人提議為孫大爺捐款。
孫大爺嚇一跳,不住擺手:“不用,不用,我有錢,真的——”
江寒趕緊幫孫大爺證明,這才平息了網友們的熱情。
他覺得自己做得不錯,看向站在一旁的盛夏至,希望她誇誇自己,或者對自己笑一下。
沒想到的是,盛夏至看起來並不開心。
她皺著眉,一副有麻煩的樣子。