“阿哥，我本來就剩10塊錢，買完涼鞋更不夠了。”楊柳方窘迫又坦誠的回答。
    “這樣吧，阿弟，你不介意的話，我們一起賣鞋吧。”李桐福爽快的出主意。一邊說，一邊拍拍自己那個大大的藍色旅行包。
    “我不太懂呀？”
    “你跟我來吧，一天下來包你學會。”說著，李桐福拎起旅行包又朝著武林門車站走去。楊柳方緊走兩步，伸手去幫忙提那件旅行包。李桐福也沒拒絕，二人一人提一側，這時楊柳方才知道這個旅行包有點份量，真難想象李桐福提著它在30多度的高溫天氣能和工商人員賽跑。這也是早期溫州出外做生意人的常態。
    “阿哥，為什麽我們不在環北小市場那邊賣呢？”
    “那邊賣鞋的太多，都是做批發的，比我們便宜。再說我們沒有攤位，進不去。車站這邊出來進去很多外地人，機會多，賣掉一雙是一雙。”李桐福邊走邊傳授他的生意經。
    9月的杭州赤日炎炎，二人提著裝滿鞋子的旅行包，盡管挑陰涼地兒走，很快就汗流浹背，粗重的喘息聲，也讓二人很快沉默了，隻是努力的提包向前走。
    終於來到了車站門口，烈日下，小商販們拿著草帽，追著來來往往的客人，熱情的用草帽給人扇著風，兜售自己的商品。有感興趣的客人，就會停下來，用草帽和自己的身影給客人遮陽，讓客人選購商品。李桐福很快也投入進去，楊柳方自覺地接過草帽提著旅行包，跟著他，不厭其煩的挨個去詢問客人。
    “真皮皮鞋，出口轉內銷，老板，來一雙嗎？”
    “真皮皮鞋，出口轉內銷，老板，來一雙嗎？”
    中間有感興趣的，李桐福就會低下頭去，從包裏取出鞋子，給客人試鞋，楊柳方就用草帽和身體為客人遮陽。
    一個穿襯衫略微謝頂的胖胖的男人走過來，身後跟著兩個年輕人，一左一右，像保鏢一樣。左側的提一個黑色的旅行包，右邊的一手拿著帽子，一邊小心翼翼的用胳膊搭著一件黑色的中山裝，唯恐弄皺了。李桐福熱情的迎上去，楊柳方也怯生生的向前，幫助招徠客人。
    “真皮皮鞋，出口轉內銷，老板，來一雙嗎？”
    “多少錢？流（牛）皮還是豬皮？”謝頂的胖胖的男人一口濃重的西北口音，仰著頭，大剌剌的問。
    “流（牛）皮的，20元，老板，來一雙？”李桐福習慣性的諂笑相迎。
    “嗯，拉（拿）來我看看。”
    “好嘞，老板。”李桐福看了一眼胖男人腳上的黃膠鞋，大致估了一下尺寸，然後麻利的從旅行包裏取出一雙帶著硬紙殼包裝的皮鞋。
    掀開盒子，一股刺鼻的氣息襲來，胖男人也被熏的皺了一下眉頭，然後在楊柳方拚命營造出的陰影下試鞋，楊桐福則蹲下來，讓胖男人扶著肩部，胖男人的兩個保鏢也一左一右幫忙，胖男人脫掉腳上的黃膠鞋。楊柳方聞到一股腳臭味兒襲來，半蹲在地上的李桐福被嗆的差點跪下去。
    胖男人穿上之後，瞬間感覺高了一點，在原地活動一下，說“這方（雙）孩（鞋）有點大了，還有嗎？”
    “有、有，老板。”李桐福忙不迭回答。然後麻利的取出一雙小一號的。四個人照原樣手忙腳亂的幫助胖男人穿上新鞋，胖男人起身在原地踩踏幾下。
    “攢勁（滿意），比舊孩（鞋）服坦（舒服）。”胖男人說到。
    “大（爸），這方（雙）孩（鞋）亮活滴狠呐！”其中一個保鏢原來是胖男人的兒子或者侄子，對著胖男人豎起大拇指。
    “家起啥（一邊兒去）”胖男人頭都沒抬回答。轉頭又對李桐福道“來三雙，最便宜多少錢？”
    “嘞吧（老板），識貨啊。”李桐福像遇到了財神爺，激動地連家鄉口音都蹦出來了，哈腰握著胖男人的手搖了搖。
    “老板，你們都要一個號，我得去店裏取，如果不同號可以現在試。三雙的話，每雙您給18元吧，老板。”李桐福一邊搖著胖男人的手臂，一邊說。
    “歪日，哈慫，還是貴，再說我們三個穿哪能一個號？”隨機回頭問身邊的兩個年輕人“尕娃，你們都穿多大孩（鞋）？”胖男人說著半土半洋的西北普通話，大家交流起來倒也互相能聽得懂，尤其是李桐福見多識廣，更是無障礙溝通。
    兩個人分別報了鞋號，李桐福一邊在旅行包裏找鞋子，一邊說“老板，您看大熱天，我和阿弟還沒吃飯，您開個張，三雙每雙15吧。再低真沒法賣了。”
    “行！”西北人很豪爽的答應了，李桐福遞過去鞋子，已經滿頭大汗手臂酸痛的楊柳方，接過年輕人手裏的衣服和手提包，讓兩個年輕人試穿新鞋。
    “工商來了”陰涼的牆根下，一聲大喊，楊柳方看到小商販們又各自拿起自己裝貨的包，或者順手從抓起癱在地上的貨攤布，手忙腳亂的四散奔逃。
    李桐福反應更敏捷，迅速奪過年輕人還未穿到腳上的單隻鞋子和鞋盒顧不得還沒收錢，對楊柳方大喊“阿弟，快跑！”
    楊柳方雙手抓住還沒拉上拉鏈的旅行包，提起來就準備跑，沒想到一頭撞到一個穿製服的工商稽查人員懷裏，工作人員順手抱住裝著一包鞋子的旅行包，楊柳方起急，就使勁和工商人員拉扯起來，這時楊柳方感覺背心的衣領一緊，“阿弟，撒手！”李桐福的聲音在耳邊響起，一股大力拉拽楊柳方，楊柳方一鬆手，正在用力拉拽的工商稽查人員，站立不穩一屁股蹲了下去，後背剛好撞到追上來的兩個同事，三個人一起倒下了，楊柳方顧不得太多，跟著李桐福撒腿就跑。
    一路呼哧帶喘的狂奔，又跑到了環北小市場門口，才停下來。楊柳方彎著腰，雙手扶著膝蓋，顧不上喘氣，說“阿，阿哥，貨，貨丟了，剛那三雙賣鞋的錢，錢還沒收，怎麽辦？”
    “哈哼”李桐福也同樣姿勢，兀自喘著粗氣，“不，不要了，阿弟，別被抓進去，罰錢，還得被，被遣送回去。呼”
    楊柳方感到喉嚨裏冒著絲絲血腥氣，然後，二人便不再說話了。
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