服務引導需求，需求刺激欲望，欲望產生動力？
    房中眾人都是聽著孔孟黃老長大的，講究的是克己複禮，致虛守靜，何曾聽說過這等助長民眾欲望的說法？
    呂儼當先勸
    “劉兄，君子愛財，取之有引小民之欲而收其利，是否有欺民之嫌？”
    “當然不能去欺隻是呂兄，人總是有追求美好生活的權利，是不是？”劉湛當即反駁道，“比如呂兄你沒來東京之前，很少吃羊肉，如今幾乎是無羊不那麽孫羊店的掌櫃賣羊肉給你，是在欺你嗎？”
    趙頊皺了皺眉，童駒是個懂察言觀色的，趕緊問
    “劉伯汝也是讀書人，必定心懷蒼生的，且將那高德起轎和修葺皇宮的事，再展開說說？”
    呂儼王璞也不再爭論，耐心聽劉湛的講
    劉湛侃侃而
    “那就先說說高德作為國有商行，目前給東京居民提供的幾種公共服
    首先就是王兄負責培訓的望樓通訊係統，目前是用於高德起轎的行程信息傳這種公共服務可以歸入郵政一類，可以用於東京城內所有文字信息的傳遞，比如轎行的行程信息、飯店酒樓的外賣信息，甚至一些即時的新聞信
    但目前的望樓通訊係統還是過於簡陋，旗語傳遞信息的效率還是太低，而且無法晚上就無法工作，白白浪費了東京夜市這種賺錢的好機
    這就需要王兄來安排，提供懸賞，向全東京征求改良通訊係統的方我覺得可以有幾個方向，比如飛鴿傳書，比如卦象加密碼本等等，具體的到時候再
    懸賞和人手的費用不用擔心，可以去找清嘉郡主拉點投既然是公共服務，後續就可以考慮獨立出來，提供任何需要使用此類消息的商行，並按月收取服務”
    王璞也不含糊，直接拿起劉湛房中的紙筆，把話中提到的一些要點都記下來，尤其是改良望樓通訊係統的幾個法
    呂儼也點頭說
    “望樓通訊係統獨立出來，確實也能繼續支持高德起轎的運行，隻是望樓通訊以後收的錢財，不能算到高德起轎那高德起轎這邊，又要如何賺錢呢？”
    “高德起轎這邊不需要賺錢，能保證正常運行就朝廷要的利潤，從望樓通訊裏麵取就行
    當然以後高德起轎的坐轎價格也要提高一些，也可以繼續和各類商家聯動，比如買多少錢的胭脂，就可以送一張坐轎這樣可以把高德的部分成本轉嫁給其他商戶，實現多方共”
    呂儼點點頭，這個很好理解，就是像談孫羊店掌櫃那樣去和其他商戶談，然後高德起轎這邊幫忙做宣傳，幫商家吸引客戶，再收取商戶的一些費
    劉湛見他明白後，又接著說第二
    “高德作為國有商行，提供的第二個公共服務，其實就是坐轎
    坐轎券作為一種消費券，本身已經隱含了客戶需求和潛在的勞動價值，這裏麵其實大有可”
    童駒突然插話
    “我聽馮平說過，有位客人嫌銅錢太重，直接換成了一疊坐轎券，然後拿到孫羊店去結賬，孫羊店的掌櫃也收了，還說這個比銅錢方便，就是怕一時銷不掉的時候，能不能來高德再換成銅”
    劉湛眼睛亮了：“這孫羊店的掌櫃真是藝高人膽大，很有開拓進取的精神高德當然要給他換！
    不僅要給他換，還要在各個高德起轎的網點貼出公告，讓東京城的每個人都知道，高德的坐轎券隨時可以再折算回銅錢，而且絕對不會收任何手續一百文買的券，絕對能換回一百文！”
    其他人還在思考劉湛這麽做的深意，趙頊就已經反應過來，劉湛是想在東京搞出類似於四川地區的交子，開口提醒
    “劉伯汝欲效法交子乎？四川自古缺銅，故常用鐵錢，與外地交易時頗為麻仁宗朝間，四川有幾大商行聯合發行了交子，可在大宋各路省府匯兌，吸引了眾多四川民眾兌
    然而這幾家商行的交子是要折錢的，紙麵寫了1000文的交子，往往要收1100即便如此，某日瘋傳這幾家商行經營不善，人人皆用交子兌回鐵錢，竟不能行，遂有四川民
    伯汝在東京為此事，不怕也兌不出錢嗎？”
    “趙公子考慮的很對，但這恰恰是高德作為國有商行的優民間商行會被擠兌，是因為這幾家商行的資產有
    但高德背後依靠的是朝廷，即便哪天確實銅錢不夠，用坐轎券一時兌不出來銅朝廷也可以及時頒布命令，允許民眾拿坐轎券去抵賦
    再引入審計院和會計師事務所，定期檢查高德的資產負債表，嚴格把控坐轎券的發放數量，就不必擔心有問”
    聽完劉湛的解釋，趙頊雖覺得有些道理，但民變這種東西對一名新皇帝來說，實在是太可怕，心裏還是沒有
    “伯汝說的道理，我是明白了隻是茲事體大，未可輕隻是伯汝為何非要把坐轎券做成交子呢？就把他當成如今的隻能坐轎子的券不好嗎？”
    “我倒是沒什麽意見，就怕到時候官員們不同”
    “朝中大臣？他們為何要反對坐轎券？他們大多有自己的轎子，基本不會用到高”
    劉湛咧嘴一“以後他們就必須要用到因為李軒瑜和我提到過，朝廷給官員發的財物裏麵，還包含著車、馬、轎子和仆人的費
    司馬君實不是經常說要削減官員的開支，為朝廷省錢嗎？讓他上個折子，也不用削減官員福利了，隻是把車馬轎仆這一塊的費用，折算成坐轎券發
    官員們出行的時候，直接拿著券去坐高德的轎子就行，絕對給他們服務到位，比自家的轎夫還好”
    趙頊回想著張方平報來的東京官員俸祿明細，暗暗讚同劉湛的想
    把原本折算成銅錢發放的官員車馬費，改成用坐轎券發放，國庫每個月就能省下一大批銅錢，雖然說還是要和高德這邊結賬，但畢竟有個時間
    比如這個官員有自己的轎子，他的坐轎券就暫時不會回到高德這邊，而是自己留著或者拿到孫羊店等地方消一來二去，國庫就依靠這樣的時間差，每個月憑空多出來一筆流動資金，能做的事情就很多
    當然，肯定還是會有官員反對，但這個方案絕對要比司馬君實那種，直接砍掉一大塊福利的方案，更讓官員們接
    趙頊今天問的話已經很多了，但他還有一個更急切的問
    “劉伯汝，我已經知道了高德兩項公共服務能帶來的好處，那第三項民心呢？民眾信任高德，又如何能幫助修葺皇宮呢？”
    劉湛喝了口酒，感歎
    “因為民眾的信任一旦取得，就容易出現盲稍加引導，就能出現不可思議的現
    在那極西之地，有一種叫做鬱金香的花朵，非常漂那個國家的王後喜歡黑色，向商人們懸賞一千兩銀子一朵的黑色鬱金香，有多少王後要多
    商人們奔走相告，但凡有一位花農地裏種出來一朵黑色鬱金香，還沒有開花，就已經有商人出了一千兩買走，而這位商人轉手就賣給了一位要給王後準備賀禮的王公，直接賣了兩千
    這種巨大的收益讓所有的花農和商人都瘋狂了，他們四處收購黑色鬱金香，又在手裏囤鬱金香的價格在節節攀升，最瘋狂的時候甚至達到了一萬兩白銀一就像一個泡沫，越吹越大，直到最後王後的生日到來，發現王後還是隻出一千兩一朵買鬱金香，泡沫就瞬間破碎
    趙公子，一萬兩一朵的花朵，放在平常，那些花農和商人會去買嗎？但這種情況就是發生了，一切的一切，其實都源自最開始的時候，人們相信了，一千兩的花朵轉手就能賣到兩千
    那麽現在高德宣布一件事，重金收購皇宮牆上的朱砂，又會發生什麽呢？”
    一言既出，四座皆
    趙頊勃然變