第897章 加價:百分之六十、百分之一百二十五
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“小美家加了多少進口特別費用來著?”
李愛國給幾個領導和楊繼宗、小霍遞上煙,自己也點上了一根,左腿翹在右腿上,坐出一個悠閑。
小霍神情有些難看:“百分之五十”
“加!”李愛國抽口煙,大手一揮:“咱們在價格方麵加百分之六十。”
“啊?!”
在場的人都呆愣住了。
那個正在做會議記錄的書記員手抖了一下,鋼筆尖在稿紙上戳出一個小洞,把這年輕人著急得滿頭大汗。
好在此時並沒有人注意到他的失誤,書記員這才暗暗鬆口氣。
所有人的注意力都集中在李愛國身上,領導揉了揉耳朵,還以為自己聽錯了。
“愛國,增加百分之六十的特別費用,那咱們北美市場可要被國際商鄴機器公司搶占了。”
小霍也點頭:“據說這次就是國際商鄴機器公司在後背搞事兒,咱們這麽做,正好中了他們的圈套。”
就連一向支持李愛國的楊繼宗也覺得這種做法有些冒險。
“愛國,我已經跟幾個國會老爺拉上了關係,咱們可以先跟對方談一談,爭取把百分之五十的特別費用降到百分之三十以下。”
目前小霍和楊家的利潤是百分之三十。
低於這個費用,他們兩家可以把利潤拿出來,保證紅星計算所這邊的利潤,如此一來,出口貿易還能繼續進行。
“我也支持楊兄的決定。”小霍明白楊繼宗的意思後,立刻點頭讚成。
霍家確實眼饞這麽大一筆利潤。
但是在保證國內的貨物出口到國外換取外匯的大局前,他們將會毫不猶豫的服從大局。
李愛國聞言,不由得再次高看了這兩家一眼。
當初的選擇果然是正確的。
不過
李愛國夾著煙,抖了抖煙灰,提出了一個問題:“北美那邊有沒有能力製造出紅星計算機?”
“暫時沒有,國際商鄴機器公司的7090速度比咱們慢了至少三倍,沒有搭載辦公程序。”小霍回答。
李愛國笑了:“北美既然沒有能力生產,那他有什麽資格來漲特別費用?難道就憑他不講理嗎?”
此話一出,現場再次陷入了寂靜之中。
在他們的固定印象中,小美家在國際貿易中夙來是說一不二,誰要是敢反對,肯定得挨棍子。
現在李愛國的做法,已經不是反對了,而是在小美家的頭上跳交誼舞了。
小美家能不暴怒?
李愛國倒是不怪他們,畢竟在這個年代,小美家憑借在兩次世界大戰中獲得的利益,強大得可怕。
隻是身為穿越者,李愛國一直讚成一個觀點:“美帝國主義是紙老虎!”
楊繼宗最先反應過來,撓撓頭說道:“好像是這麽回事兒。”
李愛國接著說道:“既然小美家選擇要麵子,那麽就苦一苦小美家的那些消費者。小霍,楊繼宗,你們立刻通知北美那邊,把紅星計算機的售價,提高百分之六十。”
有關部門的領導還是覺得李愛國的做法有些太膽大了。
隻是他們也清楚小美家得寸進尺的性子,現在沒有別的好辦法,隻能同意下來。
這是一個科技爆炸的時代。
滴滴答答加密商業電報從京城傳到小美家隻花了50毫秒。
國際商鄴機器公司的總裁辦公室內,這幾天一直晝夜亮著燈。
助理在從電報局內線那裏拿到電文後,急匆匆推開小托馬斯辦公室的門,衝進去。
“總裁,紅星計算所做回應了。”
辦公室內的氣氛十分曖昧情。
小托馬斯跟一個妖豔美女緊挨著坐在沙發上,正玩著可以放鬆心情的小遊戲。
見有人闖進來,小托馬斯眉頭微微皺了皺,順手妖豔美女的翹臀上摸了一把,這才整了整衣領子點上根雪茄煙,問道:“他們的售價降低了多少?”
“增加了百分之六十。”
“百分之六十啊,他們這麽快就服軟什麽?!他們竟然敢提高售價!”小托馬斯一把推開妖豔美女,猛地站起身。
“到底是怎麽回事?”小托馬斯的情緒瞬間控製住了,從盒子裏取出一支古巴手工雪茄煙咬在嘴裏。
“對方決定將紅星計算機的售價提高百分之六十。”看到小托馬斯叼煙,助理急忙從急忙取出口袋內的打火機,湊上來想要幫小托馬斯點煙。
小托馬斯等雪茄煙點燃的瞬間,深深抽了一口,左手抓住助理的頭發,猛地按在了桌子上。
“我給你說過多少次,進門之前要敲門,你好歹也是哈佛大學畢業的高材生,怎麽連這點禮儀都不懂!”
小托馬斯把點燃的雪茄煙抵在助理的麵前,助理的睫毛被雪茄煙烤得散發出焦味,此時卻不敢有任何動作,隻能連連道歉:
“總裁,對不起,對不起!我知錯了,我下次絕對改正錯誤。”
“東方人有句古話,叫做知錯就好還是好孩子現在你出去,再匯報一次。”小托馬斯朝著助理的臉上噴了一口煙,慢慢鬆開他的頭發。
“多謝總裁!”助理整了整衣領,揉著脖子出去了。
片刻功夫後,助理敲了敲門,聽到裏麵有回應的聲音之後,這才推開門走了進來。
“報告總裁,對方提高了百分之六十的銷售價格。”
“哈哈哈,紅星計算所果然上了我的圈套。
他們跟我預想的一樣,提高了售價。
百分之六十啊!他們這次死定了!”
小托馬斯一把將那個嚇得瑟瑟發抖的妖豔美女拉過來,手順著奢華禮服下擺伸進去,狠狠的揉了幾下:“lisa,等搞定了紅星計算機,我在百老匯給你辦一個專場演奏會。”
“真的嗎?我太高興了。”妖豔美女伸出白皙的手臂,攬住小托馬斯的脖頸,即使已經麵帶痛苦之色,她卻任由那隻手肆意妄為,聲音中充滿了挑逗:“親愛的,要不咱們出去慶祝一下吧。”
“外麵太沒意思了,來,幫我去去火。”
刺啦。
布料撕碎的聲音響起。
兩人壓根仿佛壓根沒有意識到辦公室裏還有一個外人。
作為小托馬斯的助理,眼前種種讓他不再大驚小怪。
曾在哈佛大學讀書時,助理滿心憧憬上層社會。
彬彬有禮的紳士、舉止優雅的貴婦,還有那高瞻遠矚的謀劃、翻雲覆雨的能耐,這一切都令人神往。
可真成了小托馬斯的助理,他才驚覺當初的自己幼稚得可笑。
上層社會與最底層的混混本質區別微乎其微。
不過是前者靠投機倒把斂財,後者憑借暴力搶奪,除此之外,行事作風竟如出一轍。
就拿這位交際花來說,一天的費用是五千美元,相當於普通工人一年的工資。
這筆費被光明正大的記在了公司的支出上。
小托馬斯的理由也很充分,他的身心健康關係到公司的發展,這筆費用是用來維護身心健康的。
還能夠開發票抵個稅。
什麽叫做光明正大的無恥,這就是了。
目光從雪白的大腿根上掃過,助理連忙收回目光,倒退著出了辦公室,順手關上了門。
聽到屋內傳來的尖叫聲,他覺得這些高級交際花也挺不容易的。
紅星計算所決定加價百分之六十的消息,等於是赤裸裸的在小美家國會老爺的臉上扇了一記響亮的耳光。
隨後,小托馬斯帶著妖豔美女,拜訪了數位國會老爺。
“先生們,紅星計算所往我們下午茶的銀盤裏扔了枚燃燒彈。“
“紅星計算所這記耳光扇得國會山大理石柱都在晃!“
“我的選民更喜歡波本威士忌裏的冰塊,而不是紅星計算所生產的沙子。“
“讓商務部那幫廢物再加把火!!”
同時,抵製紅星計算機的團隊也開始繼續造勢。
“紅星計算所這是壓根沒把我們放在眼裏。”
“我們是誰?我們是最偉大的人家。”
“絕對不能輕易饒過他們。”
那幫子開著皮卡車的紅脖子,再次燃燒了紙箱子,激動得嗷嗷叫起來。
“堅決抵製紅星計算機!”
“讓我們再次偉大!”
紅脖子一時興起,不小心點燃了山火。
山火蔓延肆虐,無數房屋受到波及。
豪華別墅區有消防隊應對,但是平民的房屋卻連自來水都沒有。
那幫子紅脖子看著被燒毀的家,並沒有憂傷。
一想到紅星計算機被趕出市場,一想到國際商鄴機器公司的7090能暢銷海內外,他們不約而同的挺起了胸膛。
驕傲啊!
啥?
保險公司拒絕賠付?
媽媽呀,晚上我們睡在哪裏啊?
躺在皮卡車裏的紅脖子們看著天上的星星陷入了沉默中。
山火的事兒打亂了皮特的行程,小托馬斯不得不額外批複了一筆費用。
隨著一個個紅包送出去,小美家的報紙上刊登出一篇篇激情慷慨的文章。
《計算機的戰爭:這是二次獨立宣言》
《繼續增加特別費用!讓紅星計算所知道,誰才是真正的老大》
在這種情況下,國會老爺們召開了緊急會議,嚴厲斥責了紅星計算所的自大,最後決定將特別費用增加到了125%。
125%這個數字,等於是直接把紅星計算機拒之門外了。
所有人都在等待欣賞紅星計算所狼狽不堪的一麵。
甚至,小托馬斯還放出話去,隻要李愛國願意談,他隨時可以給李愛國一個麵子。
但是。
就在這萬眾期待的時刻。
代表了紅星計算所的霍家和海克斯科技在港城宣布,將紅星計算機的價格提升135%。
轟!
這條新聞瞬間引爆了小美家。
要知道紅星計算機原來的售價高達二十萬美元,已經相當於小美家工人十多年的工資了。
現在一下子提升至四十七萬美元,這玩意誰買得起啊。
“都說東方人好麵子,我原本是不相信,現在卻要相信了幾分。”
小托馬斯在得知這個消息後,敏銳的作出了判斷。
“看來他們已經放棄了這邊的市場。”
不過,隨後的一條消息,又讓他摸不著頭腦。
“第二批紅星計算機,共計五百台,將在三天後在梅西百貨開售。”
小托馬斯看著敲門進來的助理:“你確定沒有搞錯嗎?”
“絕對不會出錯誤,我們每一張美元都有相應的作用。”助理確定這個消息。
小托馬斯手指在桌子上敲了敲,沉思片刻,道:“咱們的7090已經生產出來一批了吧,你聯係一下,也在梅西百貨開售,咱們售賣的櫃台,要放在紅星計算機的對麵。”
說著話,他加重了語氣:“這一次,國際商鄴機器公司要徹底擊垮紅星計算所,我要徹底把李愛國踩在腳下!”
“是!”助理點了點頭。
紅星計算機和國際商鄴機器公司7090計算機同時在梅西百貨開售的消息傳播出去,引起了不少轟動。
抵製紅星計算機團體在報紙上發出倡議,要求顧客都去購買7090計算機。
“這是讓我們再次偉大的第一步!”化身為農民的彼特在電台上喊出了響亮的口號。
那些已經無家可歸的紅脖子聽到口號,再次嗷嗷叫起來。
還有什麽比能擊敗紅星計算所更讓他們高興的呢!
卡車開起來,拉上老婆孩子,一路朝著紐約奔馳而去。
時間不知不覺來到了三天後。
小托馬斯站在窗戶上,淡淡的看了一眼樓下那些在寒風中熬了一夜的紅脖子們,拿起電話通知助理準備好豪華轎車。
“親愛的,你又要工作了。”妖豔美女湊過來,嬌滴滴的說道。
“今天我帶著你一塊去。”
小托馬斯捏住她的嘴巴啃了一口。
一般來說,像這種高級交際花,他每隔三天就會換一個。
不過這一位是沃頓商學院教的高材生,功夫一流,也算得上能帶得出去的,小托馬斯決定多留她一陣子。
妖豔美女聞言,瞬間興奮了起來,光著腳丫踩在奢華的大理石上,走到衣櫃旁,取出了一件高檔時裝,比劃了下:“親愛的,漂亮嗎?”
片刻功夫之後,小托馬斯的豪華加長轎車從公司內駛出來。
外麵那些守了一夜的紅脖子們紛紛圍了上去。
“小托馬斯先生,你是我們的光榮。”他們凍了一夜,此時聲音已經有些顫抖了,不過精神頭卻很好。
小托馬斯讓司機搖下車窗,衝著他們虛空招了招手,然後命令道:“該死的,趕緊關上車窗,你想讓我呼吸到那些下等人的空氣嗎?”
“是”
車窗升起來,豪華轎車一路奔馳而去。
那些紅脖子目視轎車消失在道路盡頭,喃喃自語:“小托馬斯先生可真是闊氣,一定能擊敗紅星計算所!”
紐約第七大道是舉世聞名的盛業中心,在這條大道上有一座世界上最大的商店——梅西商店。
這裏是紐約人流量最大的地方。
因為特別進口費用的事情鬧得沸沸揚揚的,再加上紅星計算機和7090計算機同時發售,前來看熱鬧的人更是把商店門口圍得水泄不通。
來自世界各地的新聞記者也一大早就趕到了商店門口。
看到一輛小托馬斯轎車奔馳過來,記者們一擁而上。
“小托馬斯先生,您對於紅星計算機的售價提升135%,有什麽看法?”
小托馬斯挽住妖豔美女在保鏢的護送下,從轎車上下來,聽到提問,他連腳步都沒有停下,不屑的說道:“什麽紅星計算機?我怎麽沒有聽說過!”
不屑的語氣,再加上不屑的神情,實在是太有節目效果了。
哢嚓,哢嚓,攝影機覺得膠卷是免費的,拚了命的按下快門。
上午九點鍾,商店準點開門。
也許是覺得這是對梅西百貨最好的宣傳,也許是為了安全考慮,百貨公司特意在大廳把紅星計算機和7090安排在了進門的大廳內。
櫃台上隻擺放了樣品,顧客需要先繳納全款,拿到票據之後,才能在專人的引領下,到後麵的倉庫內領取貨物。
紅星計算機的櫃台經理是楊繼宗,他此時正指揮售貨員們把相關的資料擺在櫃台上。
看到楊繼宗,小托馬斯心中直呼這家夥夠雞賊的。
他快步走到自家櫃台前,伸手扯下了櫃台經理的銘牌,別在了自己的胸前。
“親愛的顧客們,今天由我來親自為你們提供售賣服務!”
在小托馬斯看來,他身為國際商鄴機器公司的總裁,能夠如此“親民”,顧客們肯定會特別激動。
隻是讓他們沒有想到的是,幾個朝著櫃台走過來的顧客,隻是淡淡的看了他一眼,卻扭頭朝著紅星計算機的櫃台前走去。
“請問我今天能拿到現貨嗎?”
“目前的庫存是五百台,不過,先生,我需要提醒您,因為一些不可抗的因素,紅星計算機目前的售價是四十七萬美元。”楊繼宗操著嫻熟的英語,略帶歉意的向顧客解釋。
那個身穿意大利手工高檔西裝的年輕人聽到這個價格,沒有任何猶豫。
從皮包中取出一遝支票,刷刷刷寫下一行數字,遞了過去。
“你們收支票嗎?”
看到這一幕,小托馬斯的臉頓時黑了下來。
竟然被紅星計算機搶了開門紅!
不過不著急,現在7090計算機的名頭已經響徹小美家了,馬上就會有顧客了。
此時,一個頭發花白,拄著拐杖的老教授走了進來。
小托馬斯認出來人,連忙走出櫃台,迎了過去:“格蘭特教授,您需要計算機的話,隻要讓助手給我們打個電話,我們國際商鄴機器公司會親自給您送過去。”
能夠讓小托馬斯如此慎重對待,這老教授的身份不一般。
他名為亞當·格蘭特,是小美這邊最著名的金融學家,沃頓商學院副院長。
亞當·格蘭特的一句話,就能夠左右股票的漲跌。
格蘭特教授淡淡的看了小托馬斯一眼:“你誤會了,我這次來到這裏是為了購買紅星計算機。”
說完,他拄著拐杖走到了楊繼宗跟前。
“你好,我需要一台紅星計算機,搭配了市場推演程序的那種。”
“紅星計算機價格為四十七萬美元,市場推演程序會員版五千美元,金牌會員版售價一萬美元,白金會員版的售價是五萬美元,您需要哪一種?”楊繼宗的業務相當嫻熟。
格蘭特教授卻聽得有點迷糊:“會員版和白金會員版有什麽區別嗎?”
楊繼宗取出一份材料遞過去:“會員版每天隻能使用兩次推演程序,金牌會員版能使用二十次,白金會員版不受次數限製。”
說著這些話,楊繼宗心中充滿了感慨。
做生意能精明到這種程度,愛國兄弟當火車司機實在是屈才了。
“貴公司想得太周到了,給我來一份白金會員版的程序。”格蘭特教授不在乎這點小錢,取出一張支票,馬上就要簽上名字。
楊繼宗此時突然問道:“您需要中文培訓服務嗎?”
“中文培訓?”格蘭特教授感到奇怪。
楊繼宗解釋:“目前,我們紅星計算機僅僅支持純中文,您如果需要使用計算機的話,這邊建議您學習一些中文。要不然的話,您可能沒有辦法使用程序。因為顧客的原因導致程序不能使用,按照最終解釋權歸海克斯科技的規定,我們無法為您辦理退款。”
格蘭特教授沉吟片刻點頭:“原來是這樣當然可以,我對中文早就感興趣了。你們是如何收費的。”
“來,您請坐,咱們慢慢談。”楊繼宗親自給格蘭特倒上茶水。
十分鍾後,格蘭特教授訂購了五年軟件服務、一期中文培訓、三十次計算機保養及一份計算機保險,開支達五十三萬美元。
楊繼宗接過支票,心裏樂開了花,嘴上說著:“教授先生,您慢走。”
果不其然,就像愛國兄弟說的,賣服務比賣硬件更賺錢。
小托馬斯看得傻眼,眨眼間兩台計算機就賣出去了,這什麽情況?
顧不上體麵,他快步上前攔住格蘭特教授,問道:“教授先生,我想問問,您為啥選紅星計算機,而不選我們的 7090呢?”
格蘭特教授眉頭一皺,反問道:“小托馬斯先生,你的計算機能運行市場推演程序嗎?”
“啥是市場推演程序?”小托馬斯一臉茫然。
“這是紅星計算所開發的經濟學程序,能自由設置各類參數,通過調整參數推演經濟變化。以前這種推演隻能在紙上繁瑣計算,現在按個輸入鍵就能出結果。你覺得我該選你們的 7090嗎?”
聽完,小托馬斯腦袋一片空白。
他知道紅星計算機搭配 DOS係統能運行程序,可怎麽也想不到,對方還推出了專業程序。
“可是我們跟紅星計算所是敵人,他們高昂的售價是從我們身上吸血,你怎麽能資敵呢!”
小托馬斯也不是個輕易認輸的人,既然講道理講不過,馬上展開了道德綁架。
格蘭特教授輕蔑地瞥了小托馬斯一眼,頓了頓拐杖說:“小托馬斯先生,大家都是文明人,別拐彎抹角。你喊那些口號,不就是想賣 7090嘛。”
說罷,轉身離去。
這次格蘭特教授真的動怒了。
倒不是氣小托馬斯逼他買 7090,而是氣小托馬斯把自己當沒見識的紅脖子,這對他而言是莫大的羞辱。
小托馬斯看著他的背影,心中第一次浮現出一個念頭。
“我難道有可能會輸掉?”