第156章代言人

    聚美推出聚劃算，最吸引目光的當然是團購，因為shopee憑借團購這一招成為北美市場發展最快的電商，這次聚美自己學自己，倒也無可厚非。

    聚劃算顯然不止是團購，更是側重於價格和產品的全品類電商平台，和聚美最明顯的不同之處在於，聚美的訂單通過自營物流進行配送，聚劃算訂單主要通過第三方快遞公司配送，不支持貨到付款。

    淘寳推出淘寳商城，侵入b2c市場；聚美對品牌商家全麵開放，推出聚劃算進入淘寳領域，雙方差不多是直接開戰了，那麽媒體就不客氣了。

    成就聚美之後，淘寳慘遭背叛，誰是下一個聚美

    聚美的成功是淘寳的成功，培養更多的聚美是淘寳的宿命？

    狹路相逢勇者勝，少年聚美亮劍阿狸

    c2c還是b2c，淘寳聚美之爭是電商模式之爭

    還好沒有人說金錢、天才和背叛，這是紮克伯格的專屬，曲黎盯了好久，放心不少。

    媒體造謠曲黎和馬芸決裂絕對是謠言，這怎麽可能，兩人在媒體的采訪中異口同聲的反駁：絕對不可能！

    阿狸淘寳和聚美聚劃算是不同類型的企業，淘寳是平台，聚美電商是零售企業，阿狸沒有自營品牌，做不出日月風華，沒有shopee，更造不出椰子鞋。

    然而沒用，反正大家都愛吃瓜？可就在各種八卦滿天飛的背景下，聚美無聲無息且毫無爭議的成為了國內第二大電商品牌，聚劃算的廣告出現在hao123，白度和渣浪……

    網絡上對兩人的關注度上升，讓許多人開始研究他們的談話。

    曲黎關於電商零售“不可能三角”的論敘被大量討論，到底有沒有企業能夠做到“不可能三角”，討論來討論去，聚美模式似乎是最佳路徑。

    “聚美曲黎野心凸顯：通過自營商品實現產品、價格和服務的完美平衡，有望成為全球最優秀的電商企業……”有媒體這麽報道，聚美似乎稍勝一籌。

    文的不行來硬的，阿狸淘寳砸錢做宣傳和推廣，淘寳商城開始被反複提起，不同於淘寳c2c，淘寳商城有著更高的準入門檻，需要企業賣家認證才能入駐，是更優秀的b2c模式。

    日月風華旗下幾大品牌當然要申請加盟淘寳商城攢錢養家，暫時還沒有受到刁難，淘寳除了不許在淘寳提及聚美聚劃算，不許日月風華為聚劃算引流，也不見有什麽動作了。

    聚美和淘寳各種明爭暗鬥，帶來的直接影響是消費者對兩家的電商品牌更加熟悉了，彼此節省了不少廣告宣傳費用。

    不同於外界的喧鬧，聚美做事其實很現實的，首先增加了3c數碼和大家電，單價高，容易衝數字。至於食品飲料，日用百貨等低單價、高頻消費的產品不是不重要，是現在不重要。

    老大老二打架，受傷的當然是旁觀的北鬥手機和狗東。聚美的正品行貨保證明顯比狗東更值得信任，聚美的物流服務明顯比狗東更好，至於北鬥手機，不過是賣山寨機的。

    國內電商還有當當，他們的圖書業務非常穩定，曲黎暫時不想打硬仗，卓越亞馬遜，嗬嗬，誰在乎那個小癟三。

    最值得曲黎重視的是狗東，大東子的發展方向沒錯，但缺錢啊，聚美不僅有錢還有技術，運營效率明顯比狗東高，隻要聚美內部管理團隊不失控，實在想不出輸給大東子的理由。

    聚美還有日月風華，在米國最低99美元一雙的祥雲椰子鞋在國內以699元的單價銷售，銷量可想而知。

    至於祥雲進駐安踏門店銷售的談判並沒有達成，不過安踏倒是願意為聚美設計並代工生產一款跑步鞋。

    “我們的品牌代言人有哪些選擇了？”曲黎抽空來到日月風華，他要為祥雲挑選合適的品牌代言人。因為沒有和奧組委合作，所以就算他們簽下運動員的代言合同也不能借用奧運會的名義。性價比並不是很高，但誰讓曲黎喜歡開關，他認識人啊。

    “菲爾普斯，8塊金牌，必要要。博爾特，真正的世界飛人，100米冠軍，要了！超級丹，要了！郭晶淨，跳水女王，未來的額霍家媳婦，要了！再找幾個人魚目混珠，搞定！以後這就是日月風華團隊的功勞……”曲黎幾分鍾就選定了代言人選，都是物美價廉類型，阿迪耐克不會和他競爭。在米國主推菲爾普斯和博爾特，在國內主推郭晶淨和超級丹，一切都是這麽完美。

    “讓shopee或者祥雲的人聯係侃爺試試，看能不能合作發行聯名款……”曲黎又不傻，米國消費者或許會因為一時新奇購買祥雲椰子鞋，但想要椰子鞋真正成為潮流的一部分，必須加入更多的流行元素，比如明星代言，或推出聯名款共享利潤。

    “那我試試。”陳丹琳知道曲黎想要在米國組建一個團隊運營祥雲品牌，通過線下實體店渠道銷售。

    祥雲和丹琳品牌在國內保持著100的毛利，在米國市場至少有200，這還是和shopee分成的前提下。一旦開啟代言模式，進行線下銷售，難毛利率會呈現斷崖式下跌，會嚴重侵占公司的利潤。可祥雲的銷量如果能夠從現在1億美元級別，突破到10億美元級別，那有何不可？

    祥雲椰子鞋在北美市場銷量略有下滑，各個款式加起來月均跌破10萬雙左右，專業運動鞋和安踏、李寧等國產品牌，使用他們最先進的技術，然後展開品牌聯合運營、銷售分成等多種形式的合作，還有最基礎的有oe代工和升級版的od代工。

    在次貸危機的影響下，外貿需求萎縮，傳統渠道不暢，shopee的線上電商渠道顯得尤足珍貴。所以祥雲和安踏、李寧的談判並不是很順利，但至少堅持下來了。

    shopee米國公司從最初的服裝鞋帽，3c數碼，到現在增加了日用百貨玩具小商品，會逐步變成一家全品類電商……

    計劃中shopee的轉運倉會從現在的一個增加到兩個，另一個分布在東部的紐約，一東一西兩個倉庫能夠有效的提升聚美物流的效率。

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