第157章麵向未來的協議

    聚美的發展不錯，榮耀自然不會差，和高通的談判接近尾聲，經過多倫溝通後大家基本達成了一致：

    未來五年榮耀隻能采購高通芯片，除非出現重大質量安全隱患，或者得到高通允許，才可以在中低端產品線使用其他企業或自己設計的芯片。

    五年期內，榮耀使用高通芯片的手機年銷量超過5000萬台，榮耀所有手機產品繼續采購高通芯片專利授權費最高以300美元基準計價，即使按照5的比例收取專利費，榮耀每台手機隻需要支付15美元專利費。但榮耀手機如果一年銷量隻達到3000萬台，則需要按照最高500美元的基準計價……

    另外可以自動激活cda基帶芯片的ip授權協議，該協議可以延長三年，手機銷量要求會遞增最多1億台，而且cda專利授權費會遞增，如果說5年內達到標準，則每台手機需支付1美元，第6年3美元，第7年5美元，第8年7美元。

    其他規則和限定條件還有很多，比如榮耀指定的芯片設計企業不能是德州儀器等大廠，原則上隻能是榮耀和榮耀的子品牌自用，如果要其他手機品牌要采購，需要按照高通的專利收費標準額外支付專利費用等等。

    整個協議看起來非常離譜，高通雖然不認為榮耀能做到，就算做到了，對高通還是有利的。曲黎當然更滿意，就算榮耀在第八年達到合同約定的條件，按照後來5的高通稅計算，7美元專利費也是相當劃算的，140的百分之5就是7。

    具體的細節就不再多說，還簽訂了非歧視和最惠待遇原則，保證榮耀的專利授權費是同行業最低。5年內榮耀達不到標準也就算了，一旦抗住了蘋果等公司的打壓，未來的成就將不可限量。或許也就全球最大的流氓米國親自出手才能威脅到榮耀吧！

    曲黎來到北津，高通掌門人同時飛到北津，雙方召開記者發布會，在記者的見證下簽署了這一影響深遠的戰略合作協議，基本打通了歐美日韓等發達國家的市場。合同的細節當然不會公布，隻說了榮耀手機將采用高通芯片。

    與高通合作的好處沒有看到，壞處就先顯現了，這意味著榮耀第一款全觸摸屏手機的研發工作的進度會大大的延遲，今年上半年指定沒戲了。

    國內媒體對榮耀和高通的合作非常關心，2007年榮耀手機銷量不到10萬台，但2008年開始大規模供貨後，第一季度全球銷量達到50萬台，既有智能手機和觸摸屏的便利，又有超過iphone的高續航，這是許多消費者選擇榮耀1的原因。隻不過偏商務風的設計，吸引到的年輕人不及iphone。

    這時候國際國內市場開始出現分化，3g版本在國內的需求增速更大，因此tobie的采購集中到3g版本，國內沒有3g網絡，但2008年移動公司加大了對對1的采購力度，總數超過30萬部了，而且還拿到了1萬部td網絡測試手機訂單。

    國內對1的評價很高，普遍認為這款手機超過或者達到了國際品牌頂尖旗艦機的水平。今年3月份，榮耀米國官網發布了第一個android升級包，對1各方麵性能都有所提升，這種超出消費者預期的服務，為honor吸引到了第一批忠實粉絲。

    國內也相繼展開了升級服務，需要先下載升級包，配合專用軟件進行升級，總的來說是挺麻煩的，但第一批購買用戶有不少極客，起碼國內各大廠都有大量購買。

    榮耀1超出了國內消費者的預期，領先了半步，iphone領先了一步，所以消費者對honor的好評遠多於業內。

    曲黎雖然出席了榮耀和高通的簽字儀式，但並沒有積極回答記者的問題，將現場交給了周少寧。

    “一家企業的營收從零到20億需要多長時間，榮耀的回答是1年。”

    “榮耀2008年手機銷量預計超200萬台。”

    “國產高端手機品牌的崛起，榮耀年收入或超100億。”

    “榮耀與高通合作，國際市場暢通無阻……”

    各種軟文漫天飛舞，各種媒體解讀這次合作的意義。

    好吧，榮耀和高通公布的消息很有限，主要就是榮耀將采購高通芯片，為cdacda2000網絡製式的運營商提供手機。但是因為和tobie的合同，1顯然不行，隻能是下一款。

    tobie很快就發來了問詢函，曲黎的回複很簡單：高通是所有手機廠商逃不掉的噩夢，我們沒有選擇。

    沒有選擇的榮耀沒有急著擴充產品線，而是專注於打磨精品手機，這不僅取決於手機設計能力，還得看供應鏈企業，不同於之前要掛著穀歌名頭，ip1的成功，還有運營商幾乎沒有保留的支持，讓智能手機成為眾多手機企業轉型的方向，挖空心思想要成為智能手機供應鏈的企業不知凡幾……

    榮耀與和記黃埔正式展開了合作談判，他們要引入榮耀3g手機，提升用戶流量使用，從用戶手中賺更多的錢。不止和黃，全球主要發達國家市場的運營商都主動發來了合作邀請。

    整個榮耀公司都洋溢著輕鬆幸福的氣息，國際市場部門發展很快，國內也不差，就連沒有手機牌照的電信都聯係了榮耀，更別說聯通公司了，賺錢就是爽啊。可惜曲黎作為領頭羊，不說提前預知風險，總要比他們更加冷靜。

    “全球智能手機市場展望！”曲黎在榮耀北津總部召開會議，國際事業部主要負責人達多和帕沃都飛回來參加。

    “智能機能不能淘汰功能機，運營商好消費者的選擇……”曲黎幾句話將智能手機的未來勾勒出來，主要聊榮耀手機未來會遇到的挑戰。首先要知道榮耀不是蘋果，全球的品牌知名度不高。

    “諾基亞、摩托羅拉、htc，特別是三星，他們的供應鏈整合能力哪一點比我們差，榮耀隻是占據了先發優勢，這個優勢還能持續多久，htc的安卓智能機還有多久發布……”

    “也許兩三年後，所有的手機品牌都會使用高通芯片，穀歌安卓操作係統，我們的優勢在哪裏？”

    “我想到的不多，首先是提升產品競爭力，他們半年推出十款產品，我們一年推出一款，精益求精下，確保honor的手機從產品設計製造、硬件性能和用戶體驗都達到世界一流，用兩三年的時間樹立品牌影響力，然後……”

    “然後就是傳統的廣告營銷，為消費者和運營商提供更豐富的選擇……”

    “上麵這些都是治標不治本，我們一定要有差異化的競爭優勢，手機處理器、操作係統、液晶屏幕、拍照能力都可以，與高通的合作就是基於這個考慮，但我們需要時間……”

    “趁著全球運營商需要我們，在保證質量和產能的前提下，用最快的速度搶占市場！”曲黎狠狠的給熱血上頭的創始人團隊潑了一瓢冷水，現在的成就有什麽值得驕傲！

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