第337章促銷準備

    想想香江海港城一年70億的租金，高峰時達到100億，而萬大全國470個廣場，年租金收入508億。曲黎最終還是答應讓盈大地產開發商業綜合體，靠租金賺錢。

    既然要講究效率，那麽競爭對手就不是萬大，而是恒隆、太古裏、九龍倉ifs和華潤萬象等，目標城市在北上廣深等四個一線城市和15個新一線城市，然後選競爭小，潛力大的城市。

    首選當然是蓉城、然後是渝都、長安、江夏、星沙、寧玻等，畢竟三大灣區競爭大，盈和大衍地產沒有名氣，中西部大城更容易成功，比如遠洋太古裏就是其中的佼佼者，現在還沒有成立。

    從香江回來，曲黎突然意識到他這次大意了，本來他限製遠景投資國內的地產業務，張伊文主導的湘江投資主要做物流地產、長租房等項目。現在讓盈大地產做商業綜合體，需要大量的資金、平衡各種關係，沒有遠景投資的幫助，似乎會很難，他這次是主動放開了對遠景投資的限製？

    算了，反正不想要，隨他們怎麽折騰吧。曲黎自我安慰了一番，最終沒有說什麽，萬一榮耀和聚美在他的折騰下最終破產了，他還有電盈這家收入比較穩定的電訊公司，說不定還能將盈大地產私有化納入囊中，退休後做一個快樂的包租公。

    回到羊城聚美，和張伊文溫存了幾天，時間來到五月份，聚美公司正在籌備今年的618大促，聚劃算的許雷是活動的負責人，聚美大東子負責成立聚美會員這一業務，主要是免運費配送，快遞寄件服務，規劃中還有電子書和流媒體音樂業務。

    當然，大東子今年的任務還有很多，聚美會員未必會在今年推向消費者，他當前的重點是圖書和電子書業務。

    聚美圖書銷售從第三方開始，現在有錢了就自己做，利潤更多，關鍵是聚美要滿足大多數消費需求。

    圖書零售市場，電商行業擋擋市場份額最大，占比一度超過50，不止如此，擋擋加快品類擴張速度，籌建物流配送中心，似乎有意為擋擋平台提供自營物流配送服務。

    一個很奇怪的事情，擋擋明明也在做平台，開放給了第三方賣家，為什麽就是沒有做起來？時也運也，誰讓他們毫無特色，拚價格比不過淘寳，拚服務比不過聚美，除了圖書再沒有優勢，可圖書零售市場規模隻有300億，擋擋不可能全占據。

    聚美最初的優勢是正品行貨的服裝和化妝品，發展速度雖然快，市場規模巨大，可不適合自營模式，所以從國產品牌入手大量引入第三方賣家。後來收購了做數碼3c的狗東，與其說是為了大東子，還不如說是曲黎在消滅萌芽中的競爭對手。

    這時候國內數碼3c領域的電商有不少，比如米國的新蛋，北鬥手機網，還有易迅，這些公司成立的時間都不算晚，可聚美莫名其妙的成功，很快就壓製了他們的發展，自營物流是大殺器。

    “我覺得打擊擋擋不應該成為當前的重點，強化數碼3c大家電的銷售才是……”大東子在會議上發表自己的看法

    “那你覺得我們要是和蘇寧國內打一場，需要動用多少資金，調用多少人力物力，shopee和聚劃算怎麽辦？”

    這就是很現實的問題了，今年的重點肯定是shopee，聚劃算引入大量第三方賣家，出現了爆發式增長，聚美主要是自營和品牌賣家，想要發展就得掏錢就會產生負債，倉儲物流成本很大。

    “打擋擋，不是為了消滅擋擋，更是為了打廣告，讓消費者知道我們有圖書業務，而且有信心做好這塊業務……”

    “你說現在網絡這麽發達，旁觀一場商戰能夠給網友帶來多少樂子，能夠吸引他們多少注意力？”

    毫無疑問，大東子想法再多都得打擋擋。

    “你可以去北津和他們見個麵，問他們什麽時候上市，說不定我們的價格戰會雙贏，增加我們的市場占有率，提升他們的銷量，能夠從納斯達克融到更多資金。”曲黎小聲和大東子交代

    “那聚美就不想成為圖書市場的老大？”

    “這個市場規模到1000億就差不多了，擋擋優勢明顯，除非他們犯錯，否則攻克的難度很大。看他們怎麽選擇，擋擋上市後如果他們全品類擴張，做自營物流……”曲黎沒有說下去，聚美提前做了自營物流，不缺人才、資金和技術，除非他的管理能力太差，讓人才沒有用武之地，否則國內真沒有企業能夠超過。

    “擋擋上市，如果全部投入圖書市場，能夠鞏固優勢，但這個市場規模有限，現在隻有300億，翻不起大浪；如果他們做全品類，就要和淘寳、聚美競爭，做自營物流更慘，資金消耗速度遠超想象……”大東子沒想到一個簡簡單單的決策，背後居然如此凶險：“這是陽謀啊，大慶子，危險了……”

    擋擋2010年上市後其實有一點機會，實在不想做垂直電商，隻要敢和狗東貼身肉搏，就算失敗了，都可能賣一個好價格，或者和狗東合並，而不是像後來，接連賣身，最後隻能在狗東賣書。

    聚美打擋擋的討論告一段落，接下來是聚美會員，亞馬遜的會員體係成立好幾年了，值得借鑒，除了免運費，會員商品，會員價，還要準備其他增值服務，出行住宿很重要，但書影音更重要，很多消費者每天都離不開“書影音”。

    “最好的選擇是豆瓣，就怕阿北不願意賣……”聚美有人喜歡逛豆瓣認識阿北

    “不行就收購其他，比如時光網，反正豆瓣用戶雖然多，但不符合我們的需要。”曲黎說了句，互聯網沒有誰是不可或缺的

    “我們的書影音是聚合到一個網站，還是單獨發展？”

    “現在就要做視頻網站嗎，這個投入會不會有些大？”

    “我們要自己做音樂軟件，還是收購酷苟？”

    “……”眾人對書影音的熱情很高，有錢人也要看電影看書聽音樂，人類哪離得開這些精神食糧。

    入股、收購還是自己做，這是一個好問題！

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