第445章理想人選

    陳丹琳逐步放手她在聚美的工作，沒有她這個創始人盯著，自有品牌業務的重要性自然在下降，這不是說聚美內部有了什麽改變，純粹是一種心理作用。

    簡單的理解就是自己的“老板”不給力，下麵的員工也就沒有工作的積極性，因為做好做壞沒有人看到，得不到提拔，誰願意費力不討好？

    路奇或許發現了這個跡象，可他的精力是有限的，今年要盯著物流，還有shopify，放手讓聚美聚劃算和shopee團隊各自為戰，林兵長期在北津負責古歌搜索和雲計算，自有品牌就隻能讓曲黎這個“大閑人”負責。

    可曲黎不僅有聚美，還有榮耀、前程和時光集團，哪有時間在羊城盯著他們做事，於是找了祥雲的賴士賢。

    “祥雲最近怎麽樣？”

    “營收增速放緩，線上銷售業務似乎達到極限，線下渠道還在拓展中，沒有急著增加規模……”賴士賢

    祥雲以線上為主，以前在facebook有團購活動，吸引了大量用戶，現在廣告投入加倍效果有限，從數據上看就是線上銷售達到極限，而線下渠道的建立並不難，難的是廣告營銷方式的轉變，從社交網絡到傳統媒體，廣告效果必然會下降，因此相對比較慎重。

    “線上的潛力並沒有完全釋放……”曲黎說這話是有信心的，shein的崛起就是很好的例子，祥雲在國外的價格比阿迪耐克低，屬於性價比極高的產品，現在要做的是給消費者一個購買的理由，最簡單直接的方法是展現出“專業能力”。

    就運動品牌而言，新材料新技術新工藝是必不可少的，依托於全世界最快的男人“博爾特”，祥雲的跑鞋成功進入歐美消費者的視線中，雖然屢屢被質疑技術含量低，但質量控製做的比阿迪耐克還好，至今沒有出現大的紕漏。

    做到這點很不容易，競爭對手盯著，說不定什麽時候就來一個比賽場合球鞋斷裂，負麵影響太大。同樣的事情阿迪耐克可以兜住，新品牌就不一定了。

    曲黎說了一句繼續加大社交網絡廣告投放力度，就不再多說，祥雲不是他在經營，再優秀的人都是曆練出來的，天生的管理天才太少見了。

    賴士賢知道曲黎路奇他們的想法，線上業務激進點沒事，線下偏保守，要嚴格控製庫存周轉率，整體是偏保守的。從他得到的消息，國內同行庫存普遍偏高，隻要行業拐點到來，去庫存將成為他們的噩夢。

    曲黎繼續了解祥雲的聯名款模式，和海外明星、藝術家合作，推出各種基礎聯名款，目前已經有了不錯的效果。就是祥雲可以這樣玩，zara、優衣庫都可以，準入門檻不高。

    風華國際的shein品牌已經嚐試追逐潮流熱點，比如售賣爆款韓劇偶像劇帶火的服裝款式，小單快返能力的體現，可惜並不適合祥雲的基礎款聯名模式。

    “有興趣承擔更大的責任嗎，聚美的自有品牌業務需要一個負責人。”

    “啊~~”賴士賢驚呼一聲，有些措手不及

    祥雲的市值和安踏差不多，他在祥雲賺的比安踏多，更主要他現在是祥雲的老大，實際權利很大的那種。

    “丹琳懷孕了，以後會負責風華國際、還有我們在聚美榮耀之外的一些資產，幾年內不會回聚美工作……”曲黎坦誠

    “聚美的人才很多吧，為什麽是我？”賴士賢沒有直接拒絕

    “我們推測，明年全國電商零售總額會超過一萬億，5年內聚美平台交易額會超過1萬億，如果加上海外銷售收入，提升供應鏈管理能力成為當務之急，我們麵臨的挑戰非常多……”

    “零售生意不好做，長期來看是不賺錢的，聚美的業務分為三大塊，電商零售業務的盈利主要通過會員費和自有品牌，時光的書影音屬於會員增值服務，自有品牌……”

    “這塊業務很重要，但我們真正重視起來可能要等到五年以後，這期間需要培養一個有能力的團隊，掌握一套切實可行的方法，還要耐得住寂寞，經得起誘惑，相信長期主義……”曲黎

    “這個要求太高了，我恐怕做不到。”賴士賢打退堂鼓

    “我知道，如果有人能做好這件事，可以成為聚美的合夥人，進入最高決策層，未來有機會接任聚美ceo……”曲黎想了想，補充說：“所謂合夥人，是所有權和管理權分離的產物，未來我會放棄超級投票權，將權力分給管理層……”

    “為什麽？”賴士賢不解

    “什麽為什麽？”曲黎

    “擁有聚美這樣的企業是可遇不可求的……”

    “但我想要的不止是財富和權力，還有人生價值的實現，我需要用理想信念聚攏全球最優秀的人才。”曲黎開始吹牛，很多人可能不解，簡單的類比，這世上沒有不敗的將軍，互聯網科技企業不可能成為這個時代永恒的主角。曲黎在失去“先知”後應該怎麽生存？將公益慈善當成終身的事業！

    “首先成為全國數一數二的電商零售企業；其次做到全球采購全球銷售，成為中國品牌走向世界的主要推動力；然後通過聚美物流、通達網絡建立起遍布全國的物流網絡，將貧困地區的各種農產品賣到全國……”曲黎唾沫橫飛，賴士賢不會是第一個聽他講理想的人，也不會是最後一個

    “我希望聚美成為全國最優秀的流通企業，能夠幫助100萬以上的國民擺脫絕對貧困，未來解決更多社會問題，成為一家社會企業……”

    這時候的曲黎，眼裏是泛著光的，就好像拚夕夕，有著各種缺點，底線很低，一直是他最討厭的一家電商企業，但對農產品銷售實行零傭金，投入百億農研，不以商業價值和盈利為目的，致力於推動農業科技進步，這就很值得稱道。

    “我願意……”賴士賢頗受震動

    “別急著回複我，聽其言觀其行，你做出任何選擇都是有得有失，你要接手自有品牌業務，不僅要堅持長期主義，要是做不好，還可能失去祥雲ceo……”曲黎做好事不單純是為了做好事，他堅信esg環境、社會和公司治理會成為公司的核心競爭力之一

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