第456章艱難決定

    穀歌和榮耀先後接觸了摩托羅拉，沒有報價，然後曲黎和穀歌ceo拉裏佩奇見麵，正式談到這起收購。

    穀歌需要摩托羅拉的專利，榮耀同樣需要，為了保持安卓的中立地位，穀歌不應該和榮耀三星等手機廠商直接競爭，所以收購摩托羅拉後，米國就有媒體預測會轉讓給中幗企業。

    米國財經媒體的專業能力是值得信賴的，穀歌後來將摩托羅拉移動剩餘的資產以29億美元的價格賣給了某想。

    現在有了榮耀的參與，事情並沒有變得更複雜。

    “我們團隊討論過，穀歌和榮耀對摩托羅拉各有所需，最好的選擇是合作，各分一部分。”曲黎是老實人，很快就露了底。

    “我們也這麽看。”拉裏佩奇初掌穀歌，躊躇滿誌。

    “專利最不好分，這個先不說，我們隻要手機業務和專利，機頂盒業務，包括工廠留給你們。”摩托羅拉是米國第二大機頂盒企業

    “我們要工廠沒用，androidtv的推廣需要榮耀……”

    “可我們並沒有做電視業務的打算，並不想為這起收購增加更多的麻煩。”曲黎的意思是不想要哪些比較敏感的業務，好吧，這有些扯淡，手機比機頂盒重要多了，曲黎就是不想做電視業務，後來一家叫roku的公司占美國流媒體終端市場的49左右，市值不超過100億美元。

    看起來還不錯，可中美的關係就像六月的天——說變就變。曲黎何必過分刺激他們呢？

    “這個市場並不大，androidtv可以和tube的流媒體配合，應該很適合成為穀歌的硬件業務啊？”曲黎疑惑的問

    拉裏佩奇他們有討論，這件事並沒有形成定論，繼續說起摩托羅拉其他業務的分配。很顯然，穀歌已經將摩托羅拉視為囊中之物了。

    榮耀和穀歌爭摩托羅拉，肯定是爭不贏的，最多就是推高收購價格，惡心穀歌，可他們以後還要合作。

    “我希望榮耀使用android係統和應用商店……”佩奇

    穀歌此時還沒有推出gs，榮耀推出了類似gs的東西，通過各種補貼，讓開發者適配，收緊了手機權限，係統安全性得到提升。但是和安卓算是疏遠了關係，真這樣繼續下去，穀歌就是為榮耀做嫁衣，付出巨大卻賺不到錢。

    可榮耀此時已經有自立門戶的資格，在aosp的基礎上做一個分支的開源項目不說輕而易舉，至少不是做不到。所以啊，就像穀歌不敢逼三星妥協一樣，這時候同樣不敢逼榮耀。

    “這個問題我也考慮過，榮耀想要和穀歌安卓保持長期的合作關係，而不是殺雞取卵。”到了曲黎這地位，必須綜合考慮利弊，這不是中國製定遊戲規則的世界，想要在米國賺錢就要遵守他們的法律和遊戲規則。

    穀歌雖然優秀底線比較高，但畢竟是米國公司，要說他們純潔善良，反正曲黎是不相信的。真要甩開穀歌單幹，還不知道會給榮耀挖多少坑埋多少雷。但kos是絕不可能放棄的，榮耀保證新機發布的主動性，就必須有自己的操作係統和芯片。

    曲黎和拉裏佩奇坦誠的交換著各自的想法，首先確定中國市場沒有任何限製，榮耀想用kos和安卓隨意，穀歌最關心的是歐美日韓市場。

    “我是這樣想的，榮耀g係列的旗艦機使用kos和自研芯片，ate係列手機用高通芯片和安卓係統……”

    “那微軟呢？”

    “我不覺得微軟能成功，他們錯過了最佳時機。”另一個沒說出口的理由更加明顯，安卓更加自由且靈活。

    “這個理由可不夠。”拉裏佩奇可不會這麽簡單，雖然他也認為微軟indosphone不足為懼，可不想給他們機會。

    “kos，android和indosphone，榮耀必須有側重，真要有那麽一天，我們放棄kos也不會放棄安卓，除非穀歌主動……”曲黎加大籌碼，他們討論的事國際市場，國內不可能有榮耀安卓機。所以啊，微軟這種企業才是真正可怕，榮耀避無可避。

    “不管是安卓機還是kos，都安裝穀歌應用商店……”

    “kos的標準更加嚴格，我們必須保證基本的安全……”

    “穀歌應用商店可以采取和kos同樣的標準。”

    穀歌有一個android手機製造商的收入分成協議，需要預裝穀歌搜索和應用商店，三星拿到35億美元，後來蘋果因為預裝穀歌搜索一年拿到30億美元。而2022年appstore給開發者的分成就有600億美元，googepay一年收入約100億美元。

    利益之爭是很煩的，曲黎可算不準這些數字，兩人在一起討論，肯定要出一個結果，可不會為了“蠅頭小利”斤斤計較。

    穀歌不僅要榮耀kos安裝穀歌搜索和穀歌應用商店，還要榮耀不再補貼開發者，給榮耀多少補貼是其次，反正必須有非歧視原則，不能比蘋果、三星差。另外，在摩托羅拉的收購上還會給榮耀一次性的補償，這可能不會放到明麵上。

    那怎麽收購摩托羅拉，掏多少錢？兩家公司的需求不一樣，給出的價格不一樣，穀歌所謂的補償很難確定其誠意。

    曲黎需要的摩托羅拉的品牌、渠道和專利，穀歌需要專利和技術，開發自有品牌手機，還有機頂盒androidtv。兩家公司都不想要工廠，折中一下，榮耀拿下亞太地區的工廠，剩下的交給穀歌。

    “摩托羅拉的收購價是多少？”曲黎問起關鍵，兩台之後他知道了答案。

    “125億美元。”拉裏佩奇

    接下來就是分配資產、商量價格了，機頂盒業務估了25億美元，摩托羅拉還有30億美元現金，蘋果微軟聯盟以45億美元收購北電網絡6000餘項專利，摩托羅拉1.7萬項專利，估50億美元不算多吧？難道摩托羅拉的品牌，渠道、工廠和團隊就隻值20億美元？

    還是分專利吧，肯定是穀歌優先，可兩家公司需求接近啊。

    “你們已經有大量專利授權了……”

    “專利授權隻是買路錢，擁有專利才能起到防禦作用。”

    隨後兩人達成一致，先組建合資公司聯手收購，然後分割各種資產包括專利，再做交叉授權，還好榮耀對摩托羅拉的專利早就有研究，不會喪失主動權。

    一周時間很快就過去了，穀歌和榮耀終於達成了默契。

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