第463章應對競爭

    2011年，無疑是電商行業劇烈變幻的一年，一邊是行業高增長，一邊是兩極分化拉開差距，一邊是物流瓶頸製約著諸多電商企業，亞馬遜、當當、凡客誠品、麥考林、蘇寧、庫巴網、走秀網、好樂買、易迅、一號店不是已經自建物流就是說將要自建。

    通達網絡整合社會快遞，幫助他們成長，拉攏的電商平台並不多，羊城的唯品會等實力不強的競爭者表示了支持，可惜他們既不能掏錢又不能出力。還好四通一達等主要快遞公司願意合作，湘江投資、雲峰基金掏錢入股快遞公司，快遞公司入股通達網絡，不過阿裏並沒有加入。

    曲黎已經很滿意了，國內這麽多電商，反正大部分都會被淘汰，加不加入“通達網絡”計劃並不重要。

    當當“流血上市”，融資不到2億美元，基本失去了挑戰聚美淘寳的可能。道理很簡單，聚美在中概股危機之前成功發行10億美元的公司債，短期內不缺錢，

    凡客誠品從去年開始平台化，賣日用百貨，到現在開始了小規模裁員，在行業如此景氣的時候裁員，沒問題是不可能的。

    另外值得關注的兩個競爭對手，一個是蘇寧，一個是亞馬遜，國美進去後，蘇寧電器成為全國最大的電器連鎖公司，聚美狗東去年賣了約200億3c家電，整個行業發生了巨大的變化，蘇寧開拓電商業務是必然。

    曲黎和路奇、大東子等人討論蘇寧易購帶來的壓力。

    “他們的運營體係和我們相比差了很多倍，沒有效率……”大東子毫不客氣的評價速寧。

    中國是世界工廠，競爭壓力比歐美大多了，傳統零售巨頭做電商，成功是罕見現象，倒不是說蘇寧易購不應該碰電商，恰恰相反，蘇寧應該用更加激進的方式進入這個行業。最關鍵的是讓線上和線下業務產生協同效應，而不是彼此內耗。這需要企業家具有卓越的管理能力，團隊具有強大的執行能力……

    蘇寧管理層年紀太大了，或許根本就不懂電商，而國內電商行業的快速反應能力有多快？可以參考996007工作製度。沒有優秀互聯網人掌舵，舍不得在電商基礎設施上投入，失敗是……

    雖然瞧不起蘇寧易購，但他們有優勢啊，線下門店多，每年超過1000億的銷售額。

    “蘇寧電商部門是獨立采購……”

    “臥槽！”曲黎不得不驚歎，這群二逼，想和聚美狗東這種純正的互聯網電商拚效率，他們哪來的勇氣。

    “包括物流配送體係都是重新搭建……”

    自作孽不可活啊，曲黎感慨了一句，將注意力集中到下一個討論目標，卓越亞馬遜。

    聚美跑到米國殺了亞馬遜一個措手不及，貝索斯憑借優勢地位，阻止北美市場大賣家和shopee合作，如果不是榮耀的扶持，一年怎麽可能有三四十億美元的銷售額。可前有facebook，後有穀歌購物，曲黎幾次調整shopee引入中國本土的賣家，終於讓貝佐斯等亞馬遜團隊感到了壓力。

    北美市場肯定是主戰場，但是在中國市場給聚美帶來壓力是必須要做的，兩家企業走上了擂台，不可能有一方隻守不攻吧。

    亞馬遜加大了對卓越亞馬遜的投入，同時開啟了全球開店計劃，幫助更多的中國賣家將商品銷售到米國。

    實際上就是依靠他們在北美的市場地位和shopee爭奪中國賣家，甚至隻要是在shopee銷售的賣家都會接到亞馬遜的郵件和電話，可以說和shopee北美站展開了貼身漏搏。

    曲黎和路奇都很無奈，他們通過聚劃算、聚美進行了雙重篩選得到的優質賣家，很多都被亞馬遜吸引，同時在兩個平台開店。

    唯一值得慶幸的是，卓越亞馬遜堅持了自建物流的發展路徑，這無疑將提升他們的經營成本。看了下亞馬遜今年上半年的財報，接近200億美元的收入，約3億美元的淨利潤，看起來很多，可要在歐美日韓市場和shopee競爭，他們在國內能投入多少了？

    卓越亞馬遜不足為懼，可曲黎害怕他們搗亂啊，比如他們可以仗著市場占有率不高肆意提升服務標準，你說聚美到時候是跟還是不跟，跟進的話成本是他們的十幾倍，不跟就會影響口碑，甚至給他們成長起來的機會。

    馬芸說他打著望遠鏡都找不到競爭對手，大東子說不關注淘寳，肯定是在吹牛，可企業之間的競爭，並不隻是618，雙11，真正的殺招可能藏在普通人看不到的地方，菜鳥網絡打擊了狗東最核心的優勢物流服務，可同時也成就了拚夕夕。

    “我們還是應該堅持做好自己的事情，狗東電器……”

    毫無疑問，狗東電器是聚美發展最快的板塊，就算沒有曲黎，狗東從去年的100億到今年飆升到309億，聚美的流量，曲黎的知名度都要超過大東子，粵省的區位優勢明顯，就算做不到300的漲幅，今年的增長率超過200是板上釘釘的事情。

    正是在聚美狗東的電器銷售的刺激下，蘇寧加大了投入力度和決心，在媒體做了大量宣傳，目標直指聚美。

    “狗東電器現在有什麽困難嗎？”曲黎問

    曲黎和陸奇的權責劃分並不明確，林兵、大東子等人都向陸奇匯報，曲黎又可以直接插手，也就因為他經常不在羊城，全球到處亂跑，兩人這才沒有矛盾。

    “就是聚美物流能不能將更多配送能力分配給內部？我知道聚美物流有贏利壓力，但聚美狗東電器的發展更重要……”

    這是在質疑他的決策？曲黎沒想到大東子這麽直接。今年全國所有的b2c電商都受限於國內糟糕的物流環境，順豐大老板說90的電商都自建物流，可見國內電商零售並沒有達到上限。

    “聚美平台銷售額超過一億，十億的賣家數量超過淘寳商城呢嗎？不要隻盯著自己的一畝三分地，提升聚美物流的能力比提升短期的gv更重要……”曲黎真心認為“以供應鏈管理為基礎的技術和服務公司”這個定位比成為一家電商零售企業更好。

    電商行業在接下來十年裏越來越內卷，短期內看不到結束的趨勢，拚技術拚效率拚價格，這不都圍繞著“供應鏈”在競爭？

    看到曲黎批評大東子，眾人都有些吃驚，畢竟聚美誰都看得出曲黎對大東子的重視，在跨年演講中還專門介紹過他。

    “那我沒有意見了！”大東子坐下

    “聚美物流的處理能力有沒有達到預期？”曲黎接著問

    “今年我們處理的快遞包裹數量已經接近去年兩倍……”

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