第507章沈浩宇

    曲黎給了譚利君兩個選擇，一個是留在聚美回到供應鏈部門負責開拓線下實體，另一個就是去風華國際幫陳丹琳，做好shein。

    第三個選擇也有，譚利君自己走程序離職，反正他早就實現了財務自由，最後一批股權激勵也快到期，可以套現了。

    第二天，曲黎和路奇討論後，把沈浩宇叫了過來，他從白度過來，剛剛組建好通達網絡，馬上就要交給阿狸，要說沒意見，那肯定是假的。

    互聯網公司節奏很快，阿狸就以經常調整聞名，聚美的情況差不多，曲黎一拍腦袋，可能就把公司賣了。

    不過大事不謀於眾，曲黎也沒有反省，就算做錯了，聚美也一定要按照他的規劃前進。這中間肯定有無辜的人受傷，那又如何，這世間哪個墳頭沒有冤死鬼。

    “你對聚美將通達網絡讓給阿狸的決定怎麽看？”

    “通達網絡整個創意和設計都很完美，有阿狸和聚美扶持，這個商業模式一定能成，未來市值不會低……”

    阿狸菜鳥近乎壟斷，也就狗東和順豐可以抗衡，十年後這個不做“物流”的物流科技公司的估值約2000億，和狗東物流、順豐差不多，算是同一層次。

    “從投資的角度分析，菜鳥確實可惜了，如果我們不與阿狸合作，會有什麽後果？”

    “馬芸可能會接受成為第二大股東的……”沈浩宇

    “沒有半點可能。”

    對聚美來說，等到聚美物流成長起來，通達網絡是可以被放棄的，但對阿狸來說就不一樣了，這是他們不可或缺的基礎之一。

    聚美物流現在可以穩定做到三日達，已經計劃在江浙滬，粵省和北津實現次日達。如果淘寳還是一個快遞七天送達，那消費者怎麽選擇還用說？

    如果通達網絡可以壓製淘寳的發展，曲黎肯定願意嚐試，可越是要害受到的關注和保護越多，實際可行性極低，而且把打擊競爭對手放在第一位，那會不會有企業鷸蚌相爭漁翁得利？

    狗東後來發展不順，大東子明尼蘇達州事件對他的影響很重要，還可能是他將太多精力放在了競爭對手身上。

    曲黎的想法是既要關注競爭對手，“以人為鏡”觀察自己的得失；又要堅持以自身發展為中心，強大自己勝過削弱敵人。

    路奇撇撇嘴，對曲黎這種高段位玩家來說，正反隻在一瞬間，明麵上是你好我好大家好，可真是這樣嗎？

    就算有古歌搜索的利潤，聚美去年還是損了，那阿狸呢？當然是盈利的，曆史財報顯示去年23億美元營收，淨利潤2.68億美元，其中已經在港股上市的b2b公司淨利潤17億軟妹幣。

    數據是不會騙人的，淘寳天貓這個時候不賺錢，那投資通達網絡需要掏錢嗎？需要多少錢？參考聚美啊。

    曲黎這算是以本傷人，但雙方情況不一樣，聚美國內毛利潤15左右，國外25左右，本身是可以賺錢的，而且還有賬期，蘇寧國美超過100天，聚美自營60天賬期可以吧？每年都有一筆幾百億的無息貸款可以使用，越往後越多。

    不考慮那麽複雜的事情，聚美去年的營收大約超過了200億美元，而整個阿狸集團隻有23億美元，雙方可以調動的資金不在一個量級豬腳發展太快了，哎，要不以後不開掛了）。

    十年後的阿裏年營收8500億，狗東做自營電商居然隻有一萬億的營收，這種“巨大差距”帶來的無力感，可能是大東子隻敢針對拚夕夕的原因吧。

    反過來馬芸看到如此巨大的差距，心中有沒有壓力？要不要考慮多賺點？路奇這樣優秀的人才之所以願意在聚美兢兢業業的打工，大概是見識到曲黎“陽謀”的威力，沒有壟斷地位的阿狸想要賺錢，逼迫更多賣家導向聚劃算幾乎是必然的。

    現在國內電商的格局是聚美、田貓、聚劃算、淘寶依次排開，正在膨脹壯大，彼此侵襲各自的生存空間。

    曲黎、路奇和沈浩宇在辦公室分析著聚美的發展情況，這種高緯度的思考，讓沈浩宇看到企業家和職業經理人之間的差距。

    “我懂了，謝謝曲總的指點。”沈浩宇站起來鞠躬

    “叫我天明就好了。”曲黎也站起來虛扶一下

    阿狸起花名，鵝廠叫英文名，聚美有“字號”，白度是同學，雖然具體情況更複雜，但網友才不管，留下了這些印象。榮耀、前程的印象疊加在一起形成：曲黎是傳統文化傳播者。

    “你有沒有可能回米國工作？”

    “天明，雖然我對阿狸入股通達網絡不滿，但並沒有……”

    “我知道。”

    “……”

    “天明說的是shopee。”路奇開口解釋

    “shopee不是……”

    “伱別管那麽多，shopee的業務壓力很大。”本來可以有35左右的毛利潤，shopee被穀歌購物分去10，隻有25了。

    十年後米國53左右消費者網絡購物會選擇亞馬遜，23選擇穀歌必應搜索購物，剩下選擇品牌和其他電商網站。

    另外十年後國內移動端購物占比高達99，而亞馬遜不到70，種種不同都考驗著聚美和shopee團隊。

    “除了價格和傭金，shopee其他各方麵都不如亞馬遜，我們存在的價值在哪裏，還要不要堅持，或者優先發展shopify。”

    “……”沈浩宇沒想到一開始就這麽刺激，他的地位進步這麽快，可以參與公司最高決策了？

    “我對shopee很多數據都不熟悉，不過我看了外媒的一些報道，我們在北美市場是僅次於亞馬遜、ebay、第三方電商平台。”

    這個統計沒有包括沃爾瑪、蘋果等實體，沃爾瑪電商業務很強的，去年在米國賣了77億美元，絕大部分是自營，比shopee全球的60億美元厲害多了。

    “shopee在北美市場的知名度很高，之所以沒有轉化成收入，應該是品類不夠，選擇太少……”沈浩宇分析著情況

    “還有就是物流快遞延遲，通達網絡……”

    “這是shopee的一些資料，你可以先看看，處理好通達網絡的事情，我想聽點有用的，shopee不止北美一個站點。”曲黎說完就離開了，留給路奇和沈浩宇溝通。

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