第537章聚美會議

    618結束，大東子就著手打擊國美蘇寧，這一戰務必要強化消費者對聚美狗東電器優質低價的認知。

    不過曲黎對一份榜單很不滿，在給國內零售企業排名時居然沒有將聚美考慮進來。

    “就算不考慮第三方的gv，我們去年的零售額超過1000億了吧？”曲黎生氣的說，為方便統計聚美財報調整為自然年，就算隻計算自營，也超過800億了，還有采用聚美物流服務的賣家帶來的銷售額和聚美自有品牌的銷售額。

    “我已經聯係了，他們保證明年會將我們加進去。”路奇對曲黎關注這些奇奇怪怪的事情有些煩，還不如討論以聚美超市為代表的線下實體零售體係建設。

    這個問題大家已經討論很久，一家互聯網電商企業去做線下零售，這個跨度有些大，而且亞馬遜這時候還沒有收購全食超市，沒有人做過意味著風險很大。

    而曲黎的管理模式簡單說是“放權”，讓別人主動申請做這件事，一旦他們做了錯誤的選擇，會影響這人在公司前途啊。也可以降低要求，級別越低，選擇越多，可他們級別越低，到時候能調動的資源會越少，會不會降實體超市的低成功率？

    “我的理由很多：首先聚美的定位並不是互聯網電商企業，不應該局限在線上；其次線上增速雖然很快，但線下依然是最大的市場，我們需要獲得更大的消費群體；再次生鮮類食品更適合線下銷售，尤其是身邊實體店；

    然後物流成本逐步攀升，我們必須探索更多方式降低成本，實體店租金等各項成本也在增加，整個零售行業正在發生巨大的變化，隻有深入進去才能有深刻的了解；

    最後我們要看到在新技術背景下，消費關係將被重建，而且生產、營銷、渠道和盈利模式也都將發生根本上的變化……”

    曲黎在公司大會議上，對自己的想法做了詳細的解釋，綜合考慮了集團很多黑科技，比如聚支付的快捷支付，時光微信掃碼支付，聚美個性化推薦背後的大數據分析和人工智能算法，聚美物流科技背後的區塊鏈溯源技術等等。

    這個半年一次的大會議，聚美子公司都需要參加，比如古歌、聚雲科技、shopify、shopee、聚美物流、聚支付、時光、祥雲等，參與人數眾多。

    “我們要做的不僅是超市和便利店，這是消費終端，我們還要將影響力蔓延到生產端，原料端。這其中，自主品牌很重要，但發展速度快不了，比起聚美聚劃算的發展速度來說還遠不夠，所以我們下一步的任務是幫助全國的大產業帶的工廠直銷……”

    曲黎的想法相當於垂直一體化整合，從工廠說到原料采購，讓優質企業、良心商家獲得更多機會。具體點就類似“淘工廠”“中國質造”“嚴選”采用不同的標準和要求，提供不同的資源，也可以認為將要收取更多的費用。

    曲黎用思維導圖而不是ppt，順著供應鏈從下到上，又從上到下做了解釋說明，實體店隻是他整體規劃的一部分，他們要做的是重塑整個零售關係。未來聚雲科技還要幫助工廠做信息化改造，做柔性化的智能製造。

    這期間還有各部門配合著對各自的情況用圖數據可視化圖表做說明，曲黎強大的信息解構能力還是驚豔了眾多參加會議的中高層管理人員。他是怎麽從這繁雜的信息中提取出有效信息，又是怎麽選擇了現在的方向？曲黎種種匪夷所思的想法背後都有其內在的邏輯，仔細思考，不得不佩服其遠見卓識。

    大的方向和框架被曲黎搭建好，之後就是群策群力去完善，這時候曲黎就是吉祥物了，反正他隻能“務虛”不懂“務實”。

    決定要做什麽事情了，那管理細節也要隨之變動，換句話說，在國內接受教育的都應該知道是生產力決定生產關係，也就是：所有的企業文化管理製度都是服務於聚美的事業，而不是反過來。

    不過聚美很多管理都是學習亞馬遜，比如在內部建立了非常靈活的轉崗機製，每一個“老板”的權利都很大，但團隊成員離開不需要通過“老板”，這麽做的目的是建立雙向選擇，變相的給“老板”壓力，真要是手下團隊成員全跑了，或者影響到工作進度，自然會受到懲罰，越往上爬可以犯錯的機會越少。

    曲黎建立起這套製度，經常會從各個層麵和角度進行測試。他不是馬芸，不是聚美核心團隊的老師，管理和做事的能力有限，要維護團隊的穩定，並且還要有戰鬥力，肯定要想其他辦法。

    雲計算、榮耀、前程汽車還有繁星基金都是為了樹立他與眾不同的人格魅力，天然就站在道德製高點，隻要他不作死，那就不會被顛覆，未來哪怕沒有了實權，也會是精神領袖。

    聚美的會議要持續三天，曲黎沒有休息時間，會後要和各部門負責人聊天，比如找沈浩宇了解他在米國的困難，shopee從pc端轉到移動端是否順利，需要什麽幫助……

    shopee來自於facebook和穀歌購物搜索的流量超過了60，還好憑借低價優勢，自然增長的流量很可觀，移動端沒有多少競爭對手，沈浩宇說：“我們最大的劣勢是sku一款商品）數量太少了。”

    “和米國的出版社談好了嗎？”曲黎想要開拓北美的圖書銷售，不是為了和亞馬遜競爭，而是給消費者提供更多選擇，可以沒有利潤，但也需要出版社支持，紙質書和電子書市場真要被亞馬遜壟斷了，他們更難受。

    “我們的平板電腦很受歡迎，今年的銷量都可能趕上亞馬遜kindefire，給了他們很多信心……”沈浩宇

    這個消息在曲黎意料之外，隻能說ing平板的價格太香。

    “不要大意，榮耀很快就會推出高通芯片的平板，從大尺寸到小尺寸都會有。”曲黎說著，6月份iphone居然沒有發布新品，看到爆發的平板電腦市場，榮耀選擇做更多嚐試。

    沈浩宇很快就說：“我沒把希望寄托在平板上，下半年會放寬限製，引入更多賣家，提升sku數量……”

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