第550章電商大戰

    聚美去年營收和利潤多少來著，“百億補貼”要不要通過股東大會授權？算了，這不重要，曲黎又不是真想砸一百億，現在的用戶規模，撐不起這樣的促銷。

    得到曲黎和路奇的授權，大東子帶領團隊連夜加班修改促銷方案，繼續在微博吹牛，呃，打廣告：“某些線下連鎖企業仗著市場領先優勢，威脅品牌方不要和聚美合作，不能給聚美優惠，以至於有消費者懷疑聚美維持數碼3c和大家電低價的決心，這讓兄弟們很生氣，後果很嚴重。”

    “這次促銷不能虎頭蛇尾，已經做出承諾的不能就這麽收回，否則以後哪有消費者相信我們。”

    “某些家電連鎖企業高達30的毛利潤簡直是暴利，給品牌方供應鏈的賬期長達半年，還要想辦法坑消費者，吃完上家吃下家；而電商零售的毛利普遍不超過15，賬期一般在60天左右，聚美執行7天無理由退貨，送貨上門，上門安裝……”

    “你們不改變行業劣習，讓就讓聚美改變你們，這次促銷就不為難供應商朋友了，我向天明和奇點申請到最多100億的補貼，直接補貼給消費者，包括iphone和榮耀手機……”

    “百億補貼”的名字一出來，國內互聯網簡直沸騰了，好像聞到了一片血雨腥風，大東子的微博很快就被各大門戶網站轉載，在微博、白度、貼吧成為熱度最高的新聞之一。

    這次“百億補貼”是有限製的，必須使用在線支付，而且必須是聚支付，然後有了iphone和榮耀這種熱銷單品作為標杆，一下子就震住了大批網友，聚美是真便宜啊！

    聚美繞開供應商品牌方，沒有損害他們的利益，直接補貼消費者，他們也就沒有理由阻止聚美促銷了，再加上這次百億補貼的產品有著嚴格的準入門檻，基本上是質量有保障的大牌，價格降到了雜牌產品的價格區間，吸引力之大可想而知。

    就算國美和蘇寧被打暈了，阿狸和鵝廠很快就反應過來，眾多媒體開始批評聚美擾亂市場秩序，涉嫌不正當競爭。

    這時候當然不是急著反駁，而是要讓消費者知道聚美的誠意，於是乎圍繞“百億補貼”展開了一場又一場的討論，之乎的注冊用戶都多了不少，不過因為沒有對全社會開放，所以並不是輿論的主戰場，用戶最多的微博才是。

    真金白銀是最有說服力的，“百億補貼”暴擊國美蘇寧，同時也打擊了背後的阿狸和鵝廠，但同時站到了所有同行的對立麵，一時間聚美成為3c家電唯一的電商選擇，這時候來到了9月份，眾多大學生成為了消費主力：買買買，閉著眼睛買，轉手賣給別人賺差價……

    這當然是可以的，聚美團隊同時展開了反作弊模式，全力維護這次“百億補貼”的正常進行，放任“不正當競爭”的聲音。

    終於在9月10日教師節前，有關部門出手了，路奇和大東子被約談，幾天之後聚美默默取消了首頁的“百億補貼”欄目。

    大東子沒有在微博回複網友的質疑，不過有消息靈通人士早就通報了聚美管理層和國美蘇寧被約談的事情：都是“友商”大家要維持“體麵”。

    短短幾周時間，一切回到了最初，似乎什麽都沒有發生，聚美養肥了一批羊毛黨，同時確立了在3c家電領域的領先地位。

    “國美蘇寧被打的毫無還手之力，聚美實在太牛逼了。”有人在股票論壇交流總結，不僅是吃瓜群眾，還有財經節目，包括央式都在解讀，這是聚美大東子打響的第二場戰鬥，他凶猛好鬥的形象就此樹立起來。

    不少人開始查資料，知道這人和曲黎一樣，都在大地震發生後跑到蓉城救災，兩人在救災現場認識，狗東在金融危機期間被聚美收購，兩個惺惺相惜的人展開了長期合作。

    一個有愛心的人就算在商戰中表現的再凶狠，也很難有網友討厭他，反而認為這是真性情。

    聚美有文質彬彬的路奇，江湖草莽大東子，搖滾青年許雷，還有時光的黃征，也算是將星雲集。

    “能夠將這些不同風格、個性十分突出人才聚集在一起，沒有內鬥、形成合力，曲黎的個人魅力是毋庸置疑的……”有人在總結這場“電商大戰”時，說到了曲黎，還有國美蘇寧的老板。

    “他們三個創始人最大的不同不是年齡，而是格局，是情懷，還有老板的學習能力，曲黎一個初中生的身份能夠讓一群精英相信他，在互聯網科技行業成功創業，簡直一個奇跡……”

    然後奇跡般的曲黎還有聚美市值超過300億美元後繼續上漲，市值很快就超過了350億，直逼400億美元……

    毫無疑問，雖然被有關部門約談，但聚美得到了消費者的認可，這期間聚美聚劃算兩個平台，將百億補貼範圍變成全品類，穩穩的將田貓壓製在身下，聚支付快捷支付得到了普及，除了不到10億元的投入，幾乎全都是收獲，贏得了“電商大戰”勝利。

    至於聚美市場占有率提升多少，那就是一個未知數了，反正“百億補貼”期間，聚美聚劃算平均交易額翻了兩倍。

    路奇沒有宣傳這些戰果，和國美蘇寧保持著“體麵”，可無論是成本、價格還是售後服務，聚美幾乎都有優勢。

    “粵省的家電企業已經在討論電商專供了。”明年要接手聚美的徐雷被大東子弄得很被動，這不僅是出風頭，而且隱隱確立了大東子在聚美的地位。

    “你覺得我們應該怎麽應對？”曲黎若有所思的問

    “過幾年也許可以，我們現在對他們的影響有限，不過可以通過自主品牌的成長給他們壓力。”許雷認可聚美自主品牌戰略

    “是啊，可這需要大量時間。”曲黎

    “……”許雷是想不到辦法，本想吹牛，可曲黎不喜歡說正事的時候吹牛，生生忍住了。

    “要不我們做幾個有影響力的爆款產品？”曲黎

    “爆款有那麽容易出現？”許雷

    “也不怎麽難啊。”曲黎說了一句讓人無法反駁的話，他打造過諸多“爆款”，知道性價比是提升銷量的王道。

    “你有什麽想法？”

    “當然是賣高品質低價格的充電寶。”曲黎說起旗下已經投資建廠將要生產的21700電池，不僅可以用於充電寶，還可以成為筆記本電腦的電芯，電動滑板、剃須刀？更多用途還在探索中。

    “可以嗎？”許雷猶豫了

    “誰知道呢？”曲黎不敢打包票

    “那我試試……”許雷覺得打造爆款或許會是他最好的機會

    :。

    （www.101novel.com）