第008章：二手車就像人的一生
    六千塊錢，完全能解小家夥父女倆的燃眉之
    雖然趙景鵬一副凶神惡煞的樣子，宋德祥，林元幾人還是不停的給小家夥的爸爸使眼色，做手勢，讓他快點接受這份工
    小家夥的爸爸重重點頭：“謝謝趙先生，請問工作地點在哪？”
    “我公司在經開”
    “經開區？”小家夥的爸爸遲疑了，他的家在武市的正東，經開區在正西，相距二十多公裏，如果自己去趙景鵬那裏去上班，每天要來回四十多公裏，還要照顧女兒，不是有點遠，是太遠
    看著小家夥爸爸的樣子，趙景鵬有點不爽了：“行就行，給句痛快”
    “我去，”小家夥的爸爸連忙說同意，畢竟自己家裏已經窮的解不開鍋，還要還房貸，供養女兒上學，即使覺得騎電動車上班到不了地方，必須每天要坐四五個小時的公交車上下班，最後還是被現實逼迫的點頭同
    “好，這是地址，明天去報”趙景鵬拿出來一張名片放到了那疊華夏幣上，一起拍在了小家夥爸爸的兄口，“先給你預支一個月的工”
    小家夥的爸爸感激的看向林元和宋德祥他們，是他們阻止了女兒胡鬧，是他們給了女兒機會，還幫忙向失主求情，趙景鵬這才放過自
    趙先生沒有追究自己的責任，甚至給了自己一份不錯的工作，預支一個多月的工資，這一下房貸有著落了，小家夥的爸爸雙手捧著名片和這疊現金，兩眼直勾勾的望著趙景鵬，心裏十分感動，萬分感激，暗暗下定決心，一定要好好工作，報答趙景鵬的恩
    ……
    事情完美的解決，眾人都非常高興，尤其是馬明美的冒泡，因為林元沒有賣出去車子，掙不到高額提成不說，還喪失了繼續賣車的資格，給了馬明機
    趙景鵬交代了小家夥的爸爸幾句，轉身正要離開，林元的腦海中忽然響起一個清晰的聲音：
    【係統提升】：
    “客戶：劉德
    男，32歲，公司職
    預算：五千左
    要求：想買一輛省油耐用、維修保養便宜的車子上下”
    劉德強？
    林元先看向了入口的方向，除了走向那邊的趙景鵬，沒有其他人出
    既然沒有其他人，為什麽車商係統還會提示有客戶買車？
    經過兩次車商係統的提示，林元算是徹底服氣，相信車商係統不會忽悠自己，他意識到既然入口處沒有客戶進來，那麽買車的客戶必然在附近，這位買車客戶姓劉，難道是小家夥的爸爸？
    想到這裏，林元皺起了眉
    按照林元知道的情況，劉德強的家裏已經窮的揭不開鍋了，為什麽還要花錢買車？是打腫臉充胖子，還是另有隱情？
    至於五千塊錢買車，還要求皮實耐用，省油，維修保養便宜，這些讓林元眉頭更緊，不是不好辦，是太不好辦
    “宋老哥，我看你們這裏是賣二手車的，我想問一問，買什麽樣的二手車劃算？”
    對於小女孩爸爸突如其來的問題，宋德祥等人有點意外，就連已經走出去幾步的趙景鵬聽見，都轉過身來盯著小女孩的爸爸看，顯然對這個問題很好
    林元也很不解，既然係統提示了小家夥的爸爸要買車，他為什麽不現在提出來，反而問買什麽樣的二手劃算？
    這個問題當然難不倒二手車行業的老油條宋德祥，他笑著沒有回答，反而指向了馬明：“你來說”
    “我？”馬明一愣，明白這是宋德祥在考教自己，馬上回答，“當然買準新車最劃算，省了購置稅，省了加價，省了4s店強製裝潢的錢，還沒有什麽出庫費，檢測費之類亂七八糟的費用，多爽”
    麵對馬明的回答，宋德祥沒有任何評價，反而又問精品展廳一直銷量第二的張文博：“你呢？”
    “我？”張文博稍稍遲疑了一下，這才說，“要我說就買十年以上車齡的車子，這個時候的二手車價格掉到了穀底，這時才是最劃算”
    馬明是排名第一的銷冠，張文博的銷量僅次於馬明，排名第二，他們的選擇截然相反，並且各有各有的理由，還都挺有說服力的，一時分不出來高
    剩餘的銷售顧問張運，宋濤，梁海濤各自認為馬明，張文博說的對，也跟著攙和進來，一時間兩幫人公說公有理婆說婆有理，吵的是不可開交，把小家夥的爸爸都搞糊塗了，不知道誰說的對，不知道該聽誰
    “別吵”宋德祥看向了一直沒說話的林元，笑眯眯的問，“你認為馬明和張文博誰說的對？”
    “他們倆說的都對，都很有道”剛剛上班時，宋德祥詢問林元怎麽根據車價給二手車分類，林元便是假托聽馬明說的，糊弄過去
    現在再次麵對相同的問題，又沒有什麽好處，林元也不願意為了出風頭得罪馬明和趙文博，當然不願意亂說
    林元的話語和態度，明顯是在和稀泥，宋濤他們沒看出來很正常，而宋德祥和趙景鵬都是千年的狐狸，萬年的人驚，哪能猜不出來林元在耍滑頭？
    林元越是這樣，趙景鵬越是好奇他的真實想法，好奇林元的答案是什
    “小夥子，說說”趙景鵬停頓了一下，望著林元說，“不瞞你說，我也想買輛二手車，一直沒有合適的，如果你的答案讓我滿意，我就找你買”
    麵對趙景鵬的誘惑，馬明等人暗自偷笑，以為趙景鵬是在忽悠林元，卻不知道林元的腦海中響起了一個清晰的聲
    【係統提升】：
    “客戶：趙景
    男，四十七歲，公司老
    預算：五萬左
    要求：想買一輛有麵子的車子，當作公司的公務”
    哎呦臥嘈，剛才係統提示小家夥的爸爸要買車，現在趙景鵬竟然也想買車？
    兩輛車啊，雖然小家夥的爸爸的購車預算隻有五千，但是趙景鵬的購車預算足足有五萬，這麽算下來，兩輛車的提成便有1100元，算上昨天賣的那輛萬的東風帥客，自己的提成便有1436元，加上兩千工資和兩百的全勤獎，下個月發工資，能有3636元，朝著房子的首付，終於邁出了一小
    這個時候，什麽低調，什麽得罪人，林元全部不在乎，為了自己房子的首付，為了能按時交房租，為了能請宋濤一頓大餐，必須把小女孩的爸爸劉德強，還有趙景鵬這兩個客戶拿
    “我認為他們說的比較片麵，都不”
    “哦？”大家本以為林元會向自己那樣，選擇馬明、張文博其中一個支持，誰也沒想到林元竟然把他們倆全部否定，誰也不支
    林元是怎麽想的？
    林元為什麽這樣說？
    這小子，不見兔子不撒鷹，林元終於說出了心裏話，林元的態度更加吸引了趙景鵬的好奇，他幹脆走到了林元旁邊，納悶的問：“小夥子，你什麽意思？”
    “不同車齡的二手車，就像人的一”林元認真給趙景鵬解釋，“我把二手車大致分為四個階”
    “哪四個階段？”這個林元說的和馬明，張文博完全不一樣，劉德強很是疑
    “第一個階段是剛出4s店大門，或者是剛剛跑了幾百公裏便賣的新車，正常情況下，這種二手車漆麵嶄新，內飾沒有一點磨損，有的甚至連保護膜都沒撕，能節省一個購置稅，不用掏強加裝潢的費用，不用給什麽出庫費，檢測費等等亂七八糟的
    如果喜歡這種車子，滿意這種車子的配置，費用又充足，我最推薦的，便是這種二手
    當然也有個別例外，比如說你買的是一輛納智捷大7，哪怕車子剛剛開出4s店門，除了剛才說的那些費用能省，還能再給你優惠個幾萬，乃至五六萬都有可”
    林元說的道理，不用解釋，大家也都懂，可是宋濤很是疑惑：“誰吃飽了撐的，剛買的新車便賣？”
    “有錢人的世界，咱們不懂，有的人把還沒上牌的新車賣掉，純粹是簡單的任性不想要了，或者是車子的性能或者內飾等方麵沒有達到他的滿有的則是遇到了急事，要把車子賣掉應急，有的則是專業玩抵押車的……總之，原因千奇百怪，什麽樣的人都”換個人，林元當然不會這麽詳細的給他解釋，宋濤是林元的好兄弟，認認真真的給他說了幾個原
    趙景鵬點點頭，他知道的，便有一個有錢人，僅僅就是因為林元說的不喜歡，便把剛買的奔馳大g賣掉，所以很認可林元的說法，問道：“第二種呢？”
    “第二種便是車齡三年以內的，相當於人的青壯”林元豎起了右手的食指，中指和無名指，亮在大家麵前，“人的青壯年正是身體素質巔峰的時候，3年內的車子，正常情況下，隻要不是水泡，火燒，大事故，車況也和新車沒多大差別，不過可能漆麵有剮蹭，內飾有使用痕跡，車內衛生差，有自己不喜歡的改裝
    三年以內的二手車價格很劃算，華夏汽車流通協會發布的《華夏汽車保值率研究》報告權威披露，1年車齡的二手車保值率基本上都在70到77之間，並且第二年，第三年的折價大概是
    也就是說，當年新車十萬的車子，現在能用七八萬買下來，第二年，第三年的價格更低，還不用交購置稅，沒有亂七八糟的費用，爽不爽？
    當然，我這裏說的也是一般情況，一般車型，不說那種開了一年，還能原價賣車，甚至賺錢的保值神器，也不說那種，開了半年，一年，車價掉一半多的奇
    除了車況好，價格便宜，還能享受原廠的質保，又能省一筆錢，所以3年之內的車子同樣是處在黃金期，機械素質、內飾等都是極好的，除了第一手車主不是自己，其他的用車體驗和新車是沒有多大區別的，如果兜裏差點錢，三年之內的車子，是最好的選”
    “第三種呢？”林元話音剛落，小家夥的爸爸便焦急的催著林元繼續往下說，顯然剛才林元介紹的兩種，不是他關注的焦
    “第三種就是車齡4到6年的二手車，相當於人的中”林元有車商係統的提示，明白小家夥爸爸的購車預算是五千，趙景鵬的購車預算是五萬，所以重點介紹後兩種，“就像人一樣，人到中年，雖然身體素質依然大致不錯，但也開始出現這樣，那樣的問
    四到六年的車子，和中年人一樣，大多車況還行，不過因為歲月的磨礪，漆麵開始出現起皮，鏽蝕，內飾老化，各種飾板磨損，間隙變大，一開起來有異
    如果前任車主又沒有正確、及時，按照規定保養，維修，導致零部件老化、漏點油、漏點水、膠套老化，油水需要更換等等問
    這種年限的車子買回來，車況的確已經不是巔峰，要在保養維護上稍微多花點心思，要把該換的零件、油水都換一換，稍微整備一下，車子的車況還是比較穩定，不需太擔心，相當不
    預算不足的，或者是想買輛車練練手，過個幾年換新車的，我比較推薦這種，因為五年車齡的二手車保值率基本上隻有46到52，差不多是新車的一半，甚至有時候一半都不到，價格已經很低，要注意的是，要預留百分之二十到三十的資金整”
    “第四種就是車齡六年以上，尤其是接近10年，甚至超過10年的老車，和人的老年一模一”林元告訴小家夥的爸爸和趙景鵬，這個車齡的車子，已經處於衰落期，10年以上的車子都已經是淘汰期
    這個時候，二手車的價格掉到了穀底，便宜的不能再便宜，適合對老車情有獨鍾，或者短時間內練手的新人，然而車子的各種通病，故障等也全麵爆發，
    興許發動機、變速箱故障，換一個五六萬，
    興許2個大燈壞掉了，要三四
    興許避震漏油，換一根避震，要萬把
    ……
    所以老車價格是低，買回來不一定能用得最爽，而且修起來真的是不便宜的，反而內飾磨損大，油耗高、動力差這種都已經是小問題
    最後，林元說出了自己的觀點：各個階段的二手車，各有各的優點和劣勢，至於選擇哪個階段的二手車，每個人自己的情況不同，要根據自己的實際情況和財力，選擇最適合自己的價位和車型，而不用過多聽取別人的意見，畢竟自己才是最了解自己