第009章：昌河鈴木北鬥星
    林元羅列出具體的數字，橫向比較優點和缺點，介紹的非常全麵，詳細，說服力非常強大，別說劉德強，趙景鵬很是認同，就連宋德祥也連連點頭，有點小吃驚，有點小意外，感覺這紮實的基本功，豐富的經驗，完完全全不像一個初出茅廬的菜鳥，比馬明和張文博這兩個工作幾年的銷售顧問考慮的周到，強的太多
    “小兄弟的介紹很詳細，我明白了，就是預算夠的情況下，買車齡3年以內的二手車最劃如果預算不是很充足，就選擇車齡4到6年的二手車，這個時候價格已經不到新車的一半了，車子稍微整備一下也是能夠用得舒心的，至於六年車齡以上的二手車，也不是不能買，隻是需要注意的地方比較”聽完林元的介紹，小家夥的爸爸劉德強明白林元介紹的重點是，不管買什麽樣的二手車，必須要根據自己的實際情況，根據自己的財力來選擇最適合自己的價位和車型，否則哪怕花了很多錢，或者很少的錢，買到的車子不適合自己，一切都白
    看著劉德強對林元大加讚賞，馬明不服氣的說：“你說的很多我都同意，但是你說四到六年的二手車，已經不到新車的一半，這個就不可能，”
    馬明向遠處一指：“隨便一輛日係車，5年車齡都不可能半價，就說個不太熱門的日係車，馬自達，13萬指導價的車，5年車齡，7.5萬絕對買不到，起碼8萬多一點，你不要胡亂誤導客”
    對於馬明的質疑，林元一點也不慌，慢條斯理的解釋：“你壓根沒聽清楚我說的話，我說的是一般情況下，正常情況下，大多數情況下，不要用極端的例子來反駁我，就拿第一種階段來說，客戶把剛剛提的新車賣掉，還有因為是一出4s店門便撞了，或者是發動機漏油的第二種階段中，也有哪怕是在質保期的，某合資品牌，某國產品牌的混動車型，對二手車就不再提供質保等情所以想要抬杠，我也有很多例子，給你三天三夜也說不”
    林元一點也不慣著馬明，懟的他臉紅脖子粗，瞪著林元說不出話來，這個時候宋德祥呲溜一口茶水，說：“馬明，林元說的沒錯，是你把收車價和賣車價搞混了，車商收車砍價狠，套路多，七萬多收來，賣8萬出頭很正常，你……不”
    宋德祥這個老好人都站出來給林元幫腔，馬明嘴巴張了張，卻沒敢再為了麵子和林元吵下去，隻能低頭不語生悶氣，而張文博這幾個銷售顧問，不解的目光在林元和宋德祥之間來回穿梭，很好奇宋德祥為什麽一反常態的這麽幫林
    “林老弟，我想知道五……哦不，是一萬塊錢都能買到什麽樣的車子？”劉德強的底氣嚴重不足，但是他的目光急切，好像非常想要知道答
    林元通過車商係統，已經知道了劉德強的購車預算和想法，明白劉德強終於要進入正題了，更加耐心的解釋：“我們宋主管從業二十年，經曆車子過萬，堪稱二手車行業元老，他告訴過我，五萬以下的二手車銷量最大，占據百分之四十的比例，所以消費者眾多……”
    林元的話，讓馬明這些人感到莫名其妙，讓宋德祥喜笑顏開，然而想要花五千塊錢買輛車的劉德強臉色緩和不少，沒有剛才那麽窘迫和羞愧
    “花一萬塊錢買輛二手車，其實預算並不低，可以買到奧拓快樂王子、愛麗舍、雪鐵龍富康，可以買到2011年左右的嘉年華、鈴木雨燕、斯柯達晶銳這些a0級的小
    想要坐起來舒服一點、空間大一點，可以買到2007年左右的日產天籟、06年左右的馬自達6、05年左右的雅
    圖性價比的話，法係車價格很有優勢，標致207，1萬不到，都能買到2011年左右的
    想要年份短一些，可以選擇國產車，2015年上牌的寶駿310，力帆620，比亞迪f3，森雅s80等等，價格也都在萬元左”
    “可以選擇的車子那麽多？我還以為沒有多少”劉德強明顯亢奮起來，忍不住說，“我想花五千塊錢買輛車，要皮實耐用，省油省心，維修保養便宜的，林元兄弟，你能不能給我介紹一下？”
    小家夥的爸爸竟然要買車？
    五千塊錢的預算？
    還要皮實耐用，省油省心，維修保養便宜的？
    劉德強突然提出要買車，馬明的老臉立馬耷拉下
    本來馬明又是嚷嚷著要報警，又是力勸要把錢還給趙景鵬，費盡心思搞砸了小家夥買車的事情，本來以為林元不能再賣車，接下來還是自己接待客戶，誰能想到劉德強竟然又提出要買車？
    馬明想要搶占所有客戶資源，當然不願意林元順利開單，不過馬明稍稍一思索，五千塊錢的購車費用，低的不能再低了，還要皮實耐用，省油省心，維修保養便
    怎麽可能？
    哪有這樣的車型？
    林元絕對賣不出去車子，接下來還是自己繼續接待客
    馬明終於好受了一
    和馬明想的一樣，聽到了劉德強的條件和要求，宋濤鬱悶的直搖頭，張文博迷茫的直翻白眼，馬明的嘴角流露出嘲諷的笑意，並沒把放在心上，唯獨趙景鵬饒有興趣的等著林元的回
    “當然可以”浪費了那麽長時間，這個劉德強終於說出了自己的買車要求，證明車商係統的準確性，“你看那”
    眾人順著林元手指的方向看去，隻見最後一排有一輛車身高高的車子，尤其是宋德祥兩眼圓瞪，旋即露出欣喜的笑
    “過去看看行嗎？”距離有點遠，那輛車子又隱藏在眾多車子後麵，實在看不清楚，劉德強望著那邊問林
    “當然可以”
    在林元的帶領下，一群人快步來到了車子的旁邊，眾多銷售顧問馬上認出來這是一輛昌河鈴木北鬥
    等到看清楚車子的外觀，眾人的表情五彩繽紛，相當的精
    劉德強離著老遠，麵無表情的再也不肯往前，趙景鵬露出慍色，宋濤幾人驚訝不已，馬明的嘴咧的更大，嘲諷的意味更
    因為這輛北鬥星車身很高，四四方方的造型像個大盒子，沒有什麽車身腰線，沒有什麽尾翼、側裙，沒有什麽鍍鉻裝飾，與可愛時尚無關，與成熟大氣絕
    最讓馬明差點笑噴了的是，前杠皮一邊往下耷拉，都快要掉下來
    不等劉德強有什麽反應，馬明搶先圍著這輛車子轉了好幾圈，發現它的外觀簡直慘不忍睹：
    前後翼子板各有幾處明顯的剮蹭，機蓋上有一個拳頭大小的凹陷，整車遍布星星點點的鏽跡……
    打開主駕駛車門，地板已經爛了，頂棚發黃，發暗，估計前車主是個老煙槍，經常在車內吸煙熏
    織布的座椅很髒，尤其是主駕駛座椅靠門的一側塌
    方向盤、檔把上麵是厚厚一層包漿，按鍵磨損嚴重……
    相比戰損級的外觀和內飾，馬明探頭看了眼配置，沒有大屏導航，沒有液晶儀表盤，沒有多功能方向盤，
    空調是手動
    儀表是機械的，
    很多按鍵是假的，
    內飾是硬塑料的，
    ……
    配置垃圾，內飾慘不忍睹，馬明心裏樂瘋了，瞥了眼沉默不語，站在遠處沒過來的客戶劉德強，心想林元介紹的是什麽玩意？外觀，內飾，配置爛成這樣，白送給自己，自己都不要，客戶腦袋進水才會
    馬明沒有說話，默默的走到一邊等著看林元被客戶啐一臉，這時林元才不慌不忙的說：“我估計你買車是準備上下班用的吧？”
    “”劉德強輕輕點頭，“從我家到公司來回三四十公裏，我又要照顧女兒，騎電動車太慢，坐公交車太浪費時間，我才想著買輛車，這樣不怕風吹日曬，也方便一”
    果然和自己猜測的一樣，林元信心大增，指向了前排中間的檔杆：“這輛昌河鈴木北鬥星是五檔手動，綜合油耗五個多一點……”
    “油耗五個多一點？一公裏才幾毛錢？來回四十公裏才十二三塊？”劉德強被林元一句話吸引住了，都不敢相信，這輛車子的油耗竟然這麽低，忍不住向前一
    “對，你沒聽錯，確實是市區油耗五個多一點，不過油耗高低，和你的駕駛習慣，路況，車子的保養、維修情況等等有關，並且還有個問題，這輛車子的市區油耗五個多一點，跑高速就高了，差不多將近十個”
    “有意思，別的車子都是市區油耗高，高速油耗低，這輛車子反著”這邊趙景鵬笑著調侃，馬明也樂的差點笑出聲，在他看來，林元這麽介紹純屬胡鬧，因為他們這些銷售顧問接待客戶，講的是功能配置，說的是駕駛感受，林元倒好，上來什麽都不介紹，抓住油耗說的詳細的不能再詳細
    棒槌，這是馬明對林元的評
    什麽都不懂，這是馬明對林元的看
    “給你機會你都抓不住，也別怪我搶客戶”
    正當馬明認為林元的這筆單子要黃，已經起了搶客戶的心思時，林元打開了發動機艙，示意劉德強看：“這輛昌河鈴木北鬥星用的是1.4升的k14b發動機，
    鈴木知道吧，它的車子和發動機以皮實耐用、故障少聞名，昌河鈴木北鬥星在2009年左右用過一批k12的整機進口發動機，之前的k10和之後的k14，k14b發動機，都是以進口零部件，使用鈴木技術在華夏九江組裝的方式生產，甚至還能返銷
    ……”
    劉德強當然聽說過鈴木了，經過林元解釋，這才知道了這輛昌河鈴木北鬥星，看似平平無奇，發動機也是國產的，竟然是鈴木的零部件，鈴木的技術，還能返銷
    ，可想而知它的皮實耐用，毛病少，故障少
    劉德強點點頭，這輛昌河鈴木北鬥星，看著不咋滴，然而省油，皮實耐用，故障少，完全符合自己的要求，劉德強又向前一步，已經站到了這輛北鬥星的旁
    “維修保養也很便”林元到現在還是沒提什麽功能配置，繼續按照從車商係統上麵得到的消息介紹，“小保養用三四升的機油，不用去什麽4s店，就在路邊店解決，機油的花費一百多，還送機油濾芯，加上更換汽油濾芯、機油濾芯、空調濾芯等一次價格在三百”
    “小保一百多?大保兩三百？”劉德強已經樂出了滿臉褶子，這個價格他當然滿意
    油耗，皮實耐用，保養等等全部符合自己的要求，到目前為止，劉德強已經動心
    林元看出來了劉德強眼神裏透著的渴望，反倒沒有著急讓他下單簽合同交錢，反而指向了北鬥星的後排：“這輛北鬥星造型方方正正，缺點是高速風阻大，急拐彎明顯傾側大，有翻車的風險，但也正是盒子一樣的造型，讓它能裝，能拉，即能家用，又能用來拉貨掙錢，為自己創作財
    北鬥星的儲物區域達到633升，如果把後排座椅卸掉，則能達到恐怖的1377升，無論是蔬菜、水果，還是板磚，水泥，哪怕隻是1.4升的自然吸氣發動機，也不耽誤事，保證能裝的下，拉的動，能順利送到任何地”
    “這麽能裝？”趙景鵬湊到了林元旁邊，扒著車框把腦袋往裏探，一副非常感興趣的樣子，林元都無語了，是劉德強要買這輛北鬥星，你趙景鵬這麽關心個der啊？
    劉德強點點頭，很是認同林元的話，確實啊，自己的條件現在在這擺著，就算給自己一輛寶馬，奔馳，無論是油耗，還是維修、保養，哪一樣自己都負擔不
    自己僅僅要的是一輛省油，耐用，維修保養便宜，能用來上下班代步的車子，而這輛北鬥星，完美符合自己的要
    這麽大的空間，給自己拉點東西，省的花錢找車，平時沒事的時候，給別人拉點東西，還能掙點外快，補貼家用，完
    “好，這輛車我要”劉德強連價格都忘了問，急切的要買下這輛昌河鈴木北鬥
    “什麽？要買這輛昌河北鬥星？”包括宋德祥，所有人全愣了，迷茫的看向劉德強，林元隻是介紹了油耗，維修保養，和發動機，其它連功能，配置，架勢感受一樣沒提，小家夥的爸爸竟然就表態要買車，這是怎麽回事？
    正當所有人全糊塗的時候，林元不管別人的目光，看向劉德強說：“好，我來給你說應該注意的地方，咱們再去簽合”
    “林……”宋濤不停的給林元使眼色，按照宋濤的想法，既然客戶都表態要買車了，已經算是完成了任務，就等著讓老宋陪著小家夥的爸爸簽合同交錢，林元竟然還要說什麽要注意的地方，簡直是多此一
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