同時，在貨架入口區域，設立一個專門的展示區。展示區的商品都是從各貨架挑選出來的，幫助顧客快速做出消費決策。比如設立主打款、熱賣款、折扣款。主打款當然就是新款，熱賣款是大家常買的，折扣款就是處理庫存。再擺放幾個塑料模特，展示各款各類服裝穿搭上身效果。顧客不知道選什麽，就可以看看熱賣款，大多數顧客都購買那肯定錯不了。想挑便宜實惠的，又開不了口講價的，就挑折扣款。這樣一來，商場的服裝經營既有自己特色，又能最大程度減少售貨員與顧客的摩擦。第二。服裝櫃台改為貨架之後，會騰出大部分空閑區域。商場可以進行招租。招租方向就是服裝類的個體戶或者品牌方。（當然，八十年代還沒啥成熟的服裝品牌。孟真想做的就是屬於自己的服裝品牌，商場是銷售渠道，兩者完全可以共贏。）簡而言之就是劃出幾個地方，出租給賣衣服的個體戶。商場收取租金和管理費，商戶盈虧自負。到後期的時候，再根據商戶的盈利情況，抽取一定比例的傭金。比如銷售額達到0萬，商場抽成百分之五。當然，在篩選商戶的時候，盡量選擇多種服飾經營風格。比如男裝、女裝、童裝。女裝又可以細分成老年、中年、年輕人。隨著私營經濟開放，服裝市場早晚會有個體戶進來分蛋糕。自營加上出租的形式，最大程度優化商場的利潤結構。保證了業績。陳經理看著這份企劃案，兩眼放光！目前服裝櫃台的衣服都是和各大紡織廠、服裝廠合作的。銷售利潤三七分成。衣服賣不好，商場也掙不到錢。如果改成招租，商場隻收租金和管理費，商戶掙錢了商場還能分成，那就是隻賺不賠的生意！至於售貨員，就讓商戶自己去操心。商場可以幫忙管理，但員工工資得他們自己出。這麽一來，他還愁個屁的業績！陳經理越想越激動，仿佛已經看到未來商場每個月大筆進賬。然後他被上麵大力讚揚，升職加薪，走上人生巔峰！放下企劃案的時候，陳經理雙手都有些微微顫抖。看向孟真的目光更是火熱到如同看見財神爺降臨！我滴個乖乖，難怪人家生意好。這腦子真不是一般的靈光！兩招就把他冥思苦想好幾周的問題解決了。孟真這邊。看著陳經理雙眼放光的模樣，就知道對方有點真才實學。能夠預見到她這份方案帶來的效益。否則不會是這副馬上要撿錢的表情。“怎麽樣陳經理，有沒有興趣跟我合作”合作陳文兵這才回過神來，是呀，人是來談合作的。這麽好的方案，肯定不會白給他。不過他很困惑：“但這份企劃書裏麵，我沒看見你能得到啥好處”到了提要求的時候，孟真毫不扭捏。“如果商場招租，我要三個租位，但不限於服裝區域。相信隻要服裝櫃台招租普及，見到好處，你們其他櫃台自然也會效仿。”商場的改革是個必然趨勢。後世所有商場都靠招租模式盈利。風險攤給租戶，利潤留給自己。隻要陳經理不是傻子，肯定會采納這個建議。“三個租位免費給你”陳文兵咂摸著孟真的意思。孟真解釋道：“當然不是。租金和管理費照收，但是提成取消。不瞞您說，我後續要做自己的服裝品牌，而且品牌下麵不止一條產品線，需要很多銷售渠道。相信你也看到我們販賣美好店的火爆場景了，以後我的產品都會是這種現象，如果在你們商場設立專櫃，到時候也能為商場帶來一大批客流。商場有人氣了，自然有更多的商家想進來，你們不得掙個盆滿缽滿”陳經理心動了。“行，我跟上麵領導商量一下，一周後給你答複。”“可以”，孟真一點不怕陳經理把方案偷走，“這個方案隻是初略設想，裏麵還有很多細節沒完善。”言下之意，你就算偷走這個想法，中間還有些坑等著你踩。告別陳經理，孟真回了自己店。開業一個月，今天正好到月底盤點。幾個銷售眼巴巴地圍著她。今天也是她們發工資的時候。孟真把賬本和銷售記錄拿出來，在計算器上劈裏啪啦地按。隨著清脆響亮的電子音“歸零”，數字逐筆累計上去。終於，“販賣美好”的營業額出來了。“十一萬五千九百元整”啥大家停滯幾秒，才反應過來！十一萬多！！！眾人立刻爆發一陣驚呼聲：“哇哦！”“耶！我們好棒！”“我的天，我這輩子都沒見過這麽多錢！”然而這還不是最激動人心的時候，算完總銷售額，接下來就要公布個人業績。孟真拿出賬本，公布這個月各銷售的業績：“第一名，小思，銷售額三萬兩千塊！”“第二名，小雲，銷售額兩萬八千塊！”“第三名，小芳，銷售額，兩萬塊！”剩下兩名兼職男銷售，分別完成了一萬左右的銷售額。按銷售額百分之五算工資，三個女銷售月薪直接破千！兼職的男銷售每個人都能拿五百多塊。發錢的時候，小思還沒回過神來。天呐她竟然、竟然一個月能掙一千六百塊！在這之前，她隻是紡織廠的臨時工，每個月工資才十五塊！而現在，短短一個月，就掙了十年的工資其他銷售胳膊肘推了推她：“小思，快去領錢呀，開心傻啦”小思回過神，跟做夢一樣，上前從孟真手裏接過一千六百多塊的工資。等小思領完錢，別的銷售也陸續上前領回自己的工資。他們之前都是一個月隻能掙十幾塊錢的水平。現在就跟做夢一樣，恍恍惚惚地看著手裏的工資。然後，慢慢數起來。一張大團結、兩張大團結、三張大團結……店裏響起一陣嘩啦的數錢聲。大家嘴角帶笑，眼神癡迷。媽呀，數錢的感覺真好！而孟真，除去員工工資和裝修成本，一個月就掙了小十萬塊！網頁版慢，，。..7..（www.101novel.com）