丁墨將廣告上的文字看了好久，這才看懂……
    現在，他看到這個“階梯售價”之後，頓時明白了林濤之前為何一直要求漲價。
    一是先漲後跌，給人感覺價格落差大。
    其次先抑後揚，抬高零售價，偷梁換柱。
    將原本香蕉6.4元斤的價格，拆分成3.2元斤、2.6元斤、2.0元斤、1.3元斤以及0.7元斤……
    最後的價格，居然是0.7元斤，相當於打了1折！
    外麵任何賣水果的商鋪，哪家能做到香蕉0.7元斤？
    當然這隻是文字遊戲，你要買到第六份香蕉，才能享受0.7元斤的價格。
    顧客對於這種“奇怪”的定價方式，是否認可呢？
    於是，丁墨將廣告紙粘貼起來，碩大的“香蕉0.7元斤”，異常醒目。
    不得不說，這個價格太吸引人了。
    在大賣場的顧客，一窩蜂，全部都湧了過來。
    “什麽，香蕉7毛錢一斤，蘋果9毛一斤，冬棗才1塊一斤？”
    “哇塞，第二份直接打對折啊，後麵全是3折、2折…甚至1折都有！”
    “這可太便宜了，簡直就是白送啊！”
    顧客們開始蠢蠢欲動，對著“階梯打折表”開始研究，也有不少顧客，直接點開手機上的計算器，開始計算價格。
    其實第一份的價格，是虛高的。
    第二份直接打5折，就是為了最大程度的讓顧客下單買兩份。
    直接打5折是不折不扣的“誘餌”。
    盡管香蕉的價格，比之前漲了20，但是對折後，第二份香蕉的價格，已經低於市麵上香蕉的價格了。
    至於第三份4折的價格，則進一步試探消費者的購買欲望。
    如果進行到第四份3折的價格，很多人或許就會直接購買第五份、第六份了……因為加起來的價格，相當於買1送2。
    這是一場價格遊戲，越買越便宜，身處其中的人，都會沉迷和樂而忘返……
    “我買份冬棗試試！”一位中年阿姨安耐不住，直接秤重了一斤冬棗。
    大荔冬棗售價為8.8元一斤。
    中年阿姨拿著第一份冬棗去櫃台付款，然後取回收銀條。
    再秤重一份冬棗，導購員查驗收銀條上價格後，打出一張4.4元的條形碼。
    中年阿姨去拿著第二份冬棗去櫃台付款，拿到收銀條後，再次返回水果區。
    接著是第三份冬棗，價格為3.6元。
    如此循環往複，中年阿姨拿著5張收銀條，買到第六份冬棗的價格，為0.9元！
    “我買到了9毛錢一斤的冬棗！”中年阿姨累得氣喘如牛，但是心裏異常高興。
    冬棗一般的市場零售價在6.8元左右。
    9毛錢一斤的冬棗，的確是絕無僅有。
    “真的有這麽便宜的水果，難以置信！”
    “累是累了點，但是為了最後的1折，這點辛苦也是值得的。”
    “你們別看最後一份冬棗才0.9元，可第一份的價格太高了，買了6份的總價到底算過沒有？”
    有震驚的顧客，也有頭腦清醒的顧客。
    不妨來看一下，六份冬棗的總價和平均價格。
    第一份8.8元，第二份直接4.4元，第三份3.6元，第四份2.7元，第五份1.8元，第六份0.9元。
    六份冬棗，總計花了22.2元，平均一斤冬棗僅為3.7元！
    比市麵上售賣的冬棗便宜近6成！
    而林濤冬棗的進貨價為3.5元，六份冬棗總的進貨價為21元，應該說基本持平。
    這是一個雙贏的結果，消費者的確買到了便宜的水果，而林濤就算賺不了錢，但是積攢了口碑，此外加速了水果的流通，等於減少了損耗。
    “你們看，六份冬棗合下來才3.7元一斤，比外麵便宜多了！到底是大潤發，靠譜！”中年阿姨道。
    “照你的買法，我最後隻要花1塊多，就能買個哈密瓜了？”
    “確實便宜，我算下來，第一份雖然貴，但是買了第二份就比其它地方便宜了。買三份，那就賺！要是買到第五第六份，那就是血賺！”
    “不說了，趕緊去結賬，櫃台已經大排長龍了……”
    果不其然，這種新穎的水果定價方式，以及超低價，令消費者們為之瘋狂。
    因為要憑借前一次購買的收銀“憑證”，才能享受下一階梯的優惠價格，顧客們隻能反複地去櫃台結賬。
    一時之間，造成收銀台人滿為患，全是結賬買水果的。
    買水果變成了一場“遊戲”，每個人的夢想，都是通關到最後“第六份”，拿下幾毛幾塊錢的超低價水果。
    這是一種心理上的巨大滿足感。
    “大家不要吵，一個個結賬，很快的！”櫃麵收銀員嚷道。
    之前三天冷寂的水果展區，今天徹底迎來了人滿為患！
    因為價格高而滯銷的香蕉、橘子、柚子、藍莓、哈密瓜、芒果、陽光玫瑰……幾乎所有的水果，都被搶購一空。
    大家爭搶恐後，造成一種瘋搶的局麵，而且更多的人加入進來，形成了一種鯰魚效應。
    此外，一些品相較差，甚至外表有瑕疵的水果，如果在以前肯定當作損耗，現在也被爭搶！
    畢竟第五第六份水果價格太過便宜，就算是歪瓜裂棗，也往自己口袋裏裝！
    在大潤發所有的商品展區，水果展區裏的人最多，而櫃麵結賬的人，也幾乎全被買水果人的占領。
    之前，有一家賣肉的專賣店，名字叫錢大媽。
    它也實行打折價，不過不同的是，從晚上7點開始，每小時打一折，直到售完為止。
    這與林濤的“階梯價格”有異曲同工之妙，但是又有很大的不同。
    最大不同在於，顧客在錢大媽，隻能等到晚上7點後才能享受打折價，要想買到更便宜的肉，甚至要等到晚上9點或是10點以後。
    而林濤的售賣方式參與性更好，顧客能夠買到低價打折水果，主動權完全在自己手中。
    任意時間去購買，都能享受到低價，最多辛苦一點，多跑幾次收銀台而已。
    為了買到幾毛錢的水果，就算多幾次結賬，顧客心裏也毫無怨言，反而樂在其中……
    至於，林濤非要讓顧客多跑幾次櫃麵，而不是讓他們直接連買多份，這有他更深的考量。
    可以監管超市的收銀！
    這一點是林濤最想做的！
    很簡單的一個道理，大潤發月初出上個月的賬單，如果有顧客買了打4折的水果，但是沒有前2次的購買記錄，那麽這個錢，是不是被黑掉了？
    通過顧客購買的折扣率，就能倒推出顧客前麵有幾次結賬，而如果少了，林濤一定會找大潤發好好算賬……
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