“這件雍正盤子，畫工沒得說，但您看這盤心，仔細看還是有一道極其細微的牛毛紋（極細小的開片），這總要扣點分吧？”沈先生說著，特意從口袋裏掏出一個放大鏡，就著窗外的自然光，仔細端詳了片刻，“您看，就在這牡丹花瓣的邊緣，若隱若現的，雖說不算硬傷，但終究是個瑕疵。”
    “這件花盆，氣勢足，胎質厚重，青花發色也漂亮，但畢竟是糙底（底足修胎不那麽精細），您看這底足的修整，刀法雖然利落，可細膩程度上，比不上那些細路（做工極其精細）的文房器。”
    他指著花盆底部，“真要較真起來，這種粗獷風格的東西，在拍場上，價格總是要比精工的打個折扣的。”
    “至於這件賞瓶，青花發色確實好，濃淡相宜，層次分明，這一點我承認。”
    “可您也得承認，器型相對普通了些，就是標準的賞瓶式樣，沒什麽特別之處。”沈先生慢條斯理地說，“不像那些異形瓶、轉心瓶，一眼看去就有記憶點。”
    “這種常規器型，市場上存世量不小，價格自然上不去。”
    “這三件合在一起，單看都是好東西，我不否認。”
    “可要說總價，您是不是也得考慮一下這些美中不足？”沈先生話鋒一轉，“趙老板，咱們做生意，講究的是實事求是。”
    “這三件東西，我要是拿回去轉手，也得向買家如實說明這些情況，不能睜眼說瞎話。到時候人家一挑刺兒，我這價格還得往下調，您說是不是這個理？”
    他開始吹毛求疵，試圖找出每一件東西理論上都存在的一點點非核心瑕疵，來作為壓價的理由。說話間，他還不時地摩挲著茶杯，顯出一副深思熟慮、為難權衡的模樣。
    “再說了，這年頭市場行情也不比從前了。”沈先生歎了口氣，“前幾年行情好的時候，這種東西確實搶手，可現在呢？買家都精明著呢，恨不得拿著顯微鏡來挑毛病。”
    “我這邊收了貨，轉手的周期也長，壓的資金也多，這些成本您也得替我考慮考慮吧？”
    柱子聞言，不慌不忙，端起茶杯抿了一口，這才慢悠悠地開口。
    “沈先生您是真正的行家，眼光毒辣，這一點我服氣。”他笑著說，“這"牛毛紋"您要不說，我還真沒太在意。”
    “不過沈先生，您也知道，這屬於歲月自然痕跡，不是人為磕碰，更不是窯裂，不影響大局，反倒更顯沉穩。”
    “真正懂行的人都明白，瓷器上的開片，尤其是這種極其細微的牛毛紋，恰恰是年代久遠的證明。”柱子看著沈先生輕笑了一下，“您想啊，要是個新仿的，哪來的這種自然包漿和開片？這反而是真東西的鐵證，懂的人看了，心裏更踏實。”
    “這花盆是"糙底"不假，我也不藏著掖著。”柱子把花盆翻過來，讓沈先生再看一遍，“但康熙大器重神韻不重細工，這恰恰是時代特征。”
    “您看這胎質，堅密厚重，釉色肥潤，青花沉穩，這才是康熙瓷的精髓所在。那些過分追求細工的，反倒沒了這種大氣磅礴的感覺。”
    “再說了，這種糙底，在康熙官窯裏也不罕見。”柱子繼續解釋，“您要是翻翻《故宮藏瓷》，裏麵不少康熙大件，底足修整都是這個路數。”
    “這不是瑕疵，是特征，是斷代的依據。真要是修得跟乾隆細路器一樣光滑細膩，那反倒要懷疑是不是後仿了。”
    “至於賞瓶器型，乾隆賞瓶本就是標準製式，這恰恰說明它正宗、標準、不偏不倚。”柱子一隻手撫摸著賞瓶，說得頭頭是道，“您想啊，為什麽叫"賞瓶"？”
    “就是因為這是乾隆爺欽定的賞賜器型，專門用來賞賜有功之臣的。器型必須規範，必須符合禮製，這才能體現皇家的威嚴和賞賜的分量。”
    “貴在青花發色和畫工精湛，這才是賞瓶的核心價值。”柱子指著瓶身的紋飾，“您看這纏枝蓮，構圖飽滿，線條流暢，青花濃淡相宜，層次豐富。”
    “這種畫工，不是一般窯口能燒出來的，必須是禦窯廠的高手才能達到這個水平。”
    “您說的這些，在真正愛家眼裏，恐怕連"毛刺"都算不上，更影響不了它們的根本價值。”柱子語氣誠懇，“沈先生，咱們都是行裏人，什麽叫瑕疵，什麽叫特征，您心裏比我清楚。”
    “真要按您這個挑法，故宮裏那些國寶，哪件沒有點"美中不足"？關鍵是看整體的價值和存世的稀缺性。”
    “再說了，您剛才也承認了，這三件都是開門見山的真東西，年份對，品相好，這就夠了。”柱子笑了笑，“至於您說的轉手周期、資金成本，這我理解。”
    “可您也得理解我，這些東西能到我手裏，哪一件不是真金白銀砸出來的？哪一件不是費了九牛二虎之力才請回來的？”
    “這件康熙花盆，我是從一個老藏家手裏換來的。”柱子接著說，“人家要的不是錢，要的是一件民國的粉彩瓶。為了找到那件瓶子，我跑了三個省，問了十幾個同行，最後才從一個拍賣行的預展上淘到。”
    “您說這裏頭的時間成本、精力成本，怎麽算？”說著，柱子一臉無奈的頓了頓，語氣誠懇而堅定：“沈先生，咱們都是痛快人，我也不跟您繞彎子。”
    “這三件東西，我心裏有數，它們的市場價值在哪兒。”柱子看著沈先生的眼睛，“您要是真心想要，咱們就痛快點，該多少是多少。”
    “您要是還覺得貴，那我也不勉強，東西我自己留著，慢慢等有緣人。”
    說完，柱子藏在袖中的手，迅速地伸出三根手指，然後又豎起兩根，最後握成拳頭又張開，做了個手勢，“我給您的這個總價，絕對是看在您一次性請三件，誠心交朋友的份上，給的打包價。”
    “要是拆開單賣，任何一件，都絕不止這個數。”柱子放下茶杯，“不瞞您說，就那件雍正盤子，前兩天還有位南邊的老板打電話來問，說他手上有個客戶專門收雍正官窯，出的價可比您這總價裏均攤下來的高不少。”
    “還有那件康熙花盆，上個月京城來的一位先生也看上了，當場就想拍板，我說我得留給有緣人，這才沒鬆口。”
    “我是覺得跟沈先生投緣，東西也配套，三件湊一起有個呼應，這才優先留給您的。”柱子真誠地說，“您要是真拿回去，無論是自己收藏還是轉手，都是一個完整的故事，一段清三代官窯的傳承脈絡。”
    “這種成套的機會，可不是天天有的。”
    柱子這番話，乍一聽，句句都在回應沈先生的挑剔目光，實則是層層遞進，哪兒是哪兒都嵌了小心思。他先順著沈先生的“牛毛紋”說開去，語氣不疾不徐，卻字字砸在點子上。
    這番話，既回應了沈先生的挑剔，又點明了自己價格的合理性，更關鍵的是，他巧妙地製造了一種“僧多粥少”的緊張感。那言下之意，明擺著就是：這東西搶手得很，您不買，有的是人排隊等著呢！
    沈先生聽著柱子這番滴水不漏、有理有據又暗藏玄機的回應，看著他沉穩自信的眼神，心頭一沉。他知道自己使出渾身解數的那些招數，全都被對方一一化解，且不留痕跡。
    這位年輕的老板，就像一座堅不可摧的堡壘，任他如何敲打，都紋絲不動。
    他暗自盤算，柱子給的這價格，雖然不低，但確實在合理範圍內，甚至考慮到這三件東西的品相和稀缺性，還有不小的升值空間。再這麽糾纏下去，恐怕真要錯過這千載難逢的好機會了。
    他端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，掩飾著內心的波動。茶杯放下時，他刻意加重了動作，發出輕微的碰撞聲，似乎在給自己最後一點心理暗示。終於，他像是下了極大的決心，臉上露出一種混合著無奈和認命的複雜表情，重重地歎了口氣：“唉！趙老板啊趙老板，您呀，真不虧是陳老板帶出來的人！”
    “行！我看出來了，您是真不舍得，也是真懂行。我沈某人今天算是徹底服了！”他站起身，語氣中帶著幾分自嘲，幾分妥協，伸出手，“就按您說的總價！不過……”
    他眼珠一轉，又生出幾分不甘心，“這大老遠的，運費、保險，也是一筆開銷，您看這零頭……是不是就給我抹了？”
    沈先生故作輕鬆地笑了笑，試圖緩和氣氛，“也算討個吉利，咱們這次合作順順利利，以後常來常往！”
    這最後的零頭，數額說大不大，說小不小。抹了，顯得柱子大方；不抹，也在情理之中。
    柱子不動聲色地觀察著沈先生的表情，看著他終於亮出最後的底牌，知道火候已到。
    他臉上露出爽朗而真誠的笑容，像是早已預料到這一刻的到來，大掌穩穩地握住沈先生的手：“沈先生快人快語！成交！”
    “就按您說的，這零頭，我給您抹了！”他語氣輕快，帶著幾分豪爽，“就當是我給您報銷個路費，也預祝咱們合作愉快，沈先生您以後財源廣進，常來指點！”
    他這一手玩得極為漂亮，既爽快地應下了沈先生最後的請求——那看似退讓實則暗藏玄機的價格，又不動聲色地將實惠和麵子一並送給了對方。
    話裏話外，皆是自個兒主動讓利，既顯得局氣，又透著幾分親近，活脫脫將一場唇槍舌劍變成了情誼深厚的交易，如此一來，這份“交情”自然愈發穩固。