第636章 你這就是傳說中的一錘子買賣嗎
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聽了九寶的話,盧夢蝶三人不禁為以後的生意擔憂。
九寶看見幾人的神色,就知道她們在想什麽,不由得一笑。
“放心吧!我讓你們明天休息,就是為了生意的長久經營。
你們想,今天買到香膏的人,明天會做什麽呢?“
九寶故弄玄虛的問道,一臉的莫測高深。
“當然是馬上使用,把自己弄得香香的,然後去跟別人炫耀唄!”
王靈昕撇撇嘴說道,她對於京城中這些貴女的做派,相當的了解。
今天她們隻準備了一百套香膏,柔貴妃就直接大手筆地買了十套,說是回宮送給其他嬪妃。
其他顧客也是三套五套地買,所以買到香膏的,也就四五十人左右。
所以有很多人沒有買到,空手而歸。
買到的,自然不會放過這個機會,跟別人炫耀,來顯示自己的優越感。
“對頭,買到香膏的,一定會到處炫耀。
女人的攀比心是很強的,對於自己沒有的東西,會心心念念,十分的渴望。
所以今天買到香膏的顧客,是在給我們免費打廣告,做宣傳。
明天,無論是沒有買到的顧客,還是剛知道我們幽香坊存在的人。
都會蜂擁而至,來購買香膏。”
九寶分析得頭頭是道,三人更糊塗了。
“既然明天會有大批客人上門,那我們不就更應該抓緊備貨嗎?”
盧夢蝶疑惑地問道,沒有理解九寶要表達什麽。
“不著急,因為我們要漲價!”
九寶的話音落下,大家更疑惑了。
“九寶,你就直接說吧,不要賣關子了!”
聽九寶雲山霧罩的話,梁夢著急的說道。
九寶見三人始終不理解,隻好耐心地跟他們解釋。
原來,九寶早就計劃好了。
開業第一天的熱度已經足夠,有買到香膏的顧客免費宣傳,沒有買到的,對於香膏會更加的渴望。
但是想買卻買不到,購買的欲望就會越來越高。
接下來,九寶要做的,不隻是漲價,還會限量發售。
香膏賣得越貴,越難買,就證明越珍貴。
她幫著盧夢蝶開鋪子,可不是要累死她。
所以幽香坊的經營路線不是薄利多銷,而是暴利限購。
“九寶,你這就是傳說中的一錘子買賣嗎?”
梁夢好奇地問道,以為九寶要在市場飽和之前,狠狠地撈一筆。
“誰說是一錘子買賣?幽香坊是盧姐姐安身立命之本,要好好的經營下去。
這隻是經營策略,隻要顧客認為這錢花得值,心甘情願,就不是宰客。
而且我們可不隻是賣這十二種香型的香膏,每個月還會推出其他類型的新品的。
接下來我們不止賣香膏,還要增加香水,口紅,精油,香皂。
女人的錢,是賺不完的!”
九寶把自己對於幽香坊的未來規劃和盤托出,盧夢蝶幾人又懵了。
香水,口紅,精油,香皂,那都是什麽?
“九寶,你說的那些,不要說做,我聽都沒有聽過!”
盧夢蝶聽說要增加新的香型香膏,倒是很高興,這樣幽香坊就能夠持續盈利了。
但是聽見那些她不知道的東西,就有些擔心的說道。
“盧姐姐,很簡單的。
沒有你的香膏複雜,我相信你沒有問題。
今天大家好好休息,明天我帶一些樣品過來,咱們研究研究!”
九寶不在意地說道,她很有信心.
將香膏提純,加入酒精,那就是香水了。
精油則是更簡單,一個蒸餾器就搞定了,她早就讓小八準備了。
至於香皂什麽的,在現代手工diy化妝品的教程多的是,原理她都懂,都不用現去空間查資料。
第二天,九寶她們聚在幽香坊的後院,跟大家研製新品。
盧夢蝶對於化妝品方麵,很有天賦。
看過樣品,九寶講述一下原理,就能做出成品。
並且觸類旁通,舉一反三,還能夠創新。
而香坊的門口,則是人山人海,都是來買香膏的。
但幽香坊的店門緊閉,大家隻能失望而歸。
回到家後,都是茶不思飯不想,香膏這件事情,已經成為她們的心病。
更可氣的是,開業那天買到香膏的那些人,還不停地在她們麵前顯擺。
所以三天後,幽香坊重新開門的時候。
就算每瓶香膏的售價,已經漲到了五十兩,她們都不曾有異議。
大家隻有一個想法,有得買就趕緊買吧!總比有錢都買不到要強。
況且,這次她們買一套,不僅贈送一瓶暗香,還贈送一個小盒子。
裏麵放著四種她們沒有見過的東西,分別是口紅,,精油,香水和香皂的小樣,可是開業那天沒有的。
現場試用之後,夫人小姐們沸騰了。
直呼這六百兩銀子花得值,紛紛詢問這三樣東西的價格。
九寶幾人告訴他們,這是新品。
因為工藝複雜,現在在趕工,所以還沒有定價。
什麽時候售賣,店裏會張貼通告,吊足了大家的胃口。
於是京城貴女們見麵的第一句話,就是幽香坊的新品開始賣了嗎?
三天後,幽香坊的告示剛貼出來,夫人小姐們就蜂擁而至。
原來她們怕錯過新品,一直派家裏的下人,守在幽香坊的門口。
就算如此,因為限量,還是有不少人沒有買到。
而這次又有新品的小樣贈送,又是她們沒有見過的好東西。
搶到的夫人小姐,自然是炫耀一番。
沒有搶到的人,心中發狠,下次一定會買到。
於是京城貴女的悲喜,完全被幽香坊左右。
買到的,歡天喜地。
沒買到的,再接再厲!
經過九寶的一番操作,幽香坊在京城一炮而紅,站住了腳。
見生意走上正軌,盧夢蝶也掌握了經營方式,完全應對自如。
九寶三人就不在天天來了,她們隻是幫忙,店鋪還是盧夢蝶的。
要是老來店裏,倒好像是不信任盧夢蝶似的。
這一天,盧夢蝶正在後院試驗一種新的香型。
她雇傭的掌櫃進來傳話,說是隔壁花店的李東家來送花瓣了。
盧夢蝶立即放下手裏的活計,迎了出去。
掌櫃口中的李東家不是別人,正是小三。
盧夢蝶如此重視,是因為小三不僅是九寶的哥哥。
在幽香坊開業的時候,小三也幫了不少忙。
兩人盯著夥計將花瓣搬到後院,結了款項之後,盧夢蝶客氣地將小三送到門外。
兩人站在門外寒暄了幾句,誰知一個人影向他們衝過來,一巴掌就將盧夢蝶扇倒在地。
“小賤人,老子找的你好苦!”
那人抬腳就向盧夢蝶身上踹去,嘴裏罵道。